【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。

成功案例
2018.01.11
【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。
案例背景
11月4日开始接手操作，接手之前店铺问题比较多，基础优化不完善，流量这块不稳定，新客的带入情况也不是很好，基本销量来自于老客，新客转化这块并不是很好，付费推广这块问题也比较大，每日的投入还是挺多的但是无用流量居多转化这块也不是很好 接手之后店铺提升较为明显，双十一双十二大促的效果比起以往都是提升了非常的大，之后的流量很日常销售的提升也都是比较明显的。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手时，店铺的基础优化不是很好，整体从词以及图片展现这块都不是很好，新客的转化以及引入到老客户的营销不是很好。转化率偏低，付费流量投入也不算小，流量引进不定向且流量不小导致转化偏低。

【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

店铺访客数提升，自然搜索，以及付费推广方面都在提升，新客的转化以及老客的回购率都在提升。付费推广的花费控制下降，流量准确了不少，转化都有提升，花费这块也下降了很多。

【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。

接手后存在的问题

【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。
  • A店铺的基础优化不是很好，整体从词以及图片展现这块都不是很好，新客的转化以及引入到老客户的营销不是很好
  • B转化率偏低，付费流量投入也不算小，流量引进不准确且流量不小导致转化偏低
  • C店铺没有有效的活动形式配合活动已经店铺针对老客户的活动，店铺主要的人群就是老客
  • D流量集中在几款宝贝当中，缺乏有效的引导

【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。

  • 01店铺基础优化和完善，提升店铺权重，提升新客的带入以及转化，老客户的针对性营销策略
  • 【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。
  • 02付费流量直通车这块精简人群，去除无转化人群，提升图片点击，借此提升转化，已达到提升单品权重
  • 【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。
  • 03店铺的日常活动，主要搭配性营销，提升老客户的复购率，主要人群的把控
  • 【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。
  • 04流量集中在几个主推款上面，缺乏分流，把流量分给其他的转化好的产品，一次成家店铺的销售额
经典策略
经典策略
经典策略
【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。
  • 首先做店铺的基础优化，内页优化较少，主要是做人群的区分，把有效的人群引流到需要以及可以转化的款，利用现有的也优先提升现有的
  • 策划双十一的活动，因为时间不是很充裕，主要做了营销活动，产品的营销活动，店铺的，提前发送店铺讯息，选出优越人群，保证能够在当时节点转化
  • 直通车推广，店铺之前推得款比较多，迅速选择主推款，主要做主推，优化主推，把花费主要进行培养这些款，然后准确流量，做好产品的内功，提升点击率以及转化率
  • 淘宝客这块的转化一直都有，选择合理的产品稍微提升一些佣金，提升这块的转化，选款上营销计划主要先推着看效果
  • 客户平台的操作，千人千面，老客户，流失人群，收藏加购人群等的优惠投放看回归产生购买的人群，以优惠券以及短信的形式召回
【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。

店铺访客数提升，自然搜索，以及付费推广方面都在提升，新客的转化以及老客的回购率都在提升。.店铺内功优化，主推款的详情页以及内容展示优化，降低新客的跳失，提升停留时间以促成转化。付费推广的花费控制下降，流量准确了不少，转化都有提升，花费这块也下降了很多。

【美妆类目】店铺做好这几方面的优化，老店也能起死回生。