运营案例

【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位

成功案例
7月2号
【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
案例背景
这是一个天猫孕妇装类目,接手的时候店铺定位和产品拍摄都存在很大问题。 店铺三月底是做夏装的黄金节点,但当时这家店的流量相较同行显得低迷。经过15天左右推广,抓住流量爆发时间节点就加大推广费用,不断的打造出一个个爆款,同时爆款内页优化达到数据的大幅度提升,规划上新周期和活动,再次提高销售业绩。通过一个月时间调整,从日销几百,做到日销9.9W。微淘做到32W阅读量。下面我们来看一下火蝠运营团队是如何在短期内实现突破的吧!
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

店铺没有准确定位,产品风格杂乱,没有统一的基调;产品拍摄没有视觉效果最大化,模特的选择也不尽如人意,不适合孕妇装产品;店铺无主推爆款,现有的夏款都是去年的老款,新款未上;店铺动销率低;影响店铺流量及搜索权重.

【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

利用直通车测试出两个爆款,资金有限,前期先做两个爆款,做起来后,再做其他的爆款,走爆款群模式;测出款式后,抓住推广黄金节点,直接从200推广费提升到2500每天。快速抢占手机端排名.

【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位

接手后存在的问题

【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
  • A店铺没有准确定位,产品风格杂乱,没有统一的基调
  • B.产品拍摄没有视觉效果最大化,模特的选择也不尽如人意,不适合孕妇装产品
  • C店铺无主推爆款,现有的夏款都是去年的老款,新款未上
  • D店铺动销率低;影响店铺流量及搜索权重

【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位

  • 01店铺整改,风格统一;把所有零销量产品分批下架
  • 【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
  • 02拍摄风格调整为韩版小清新;重新选择了符合店铺定位的模特
  • 【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
  • 03利用直通车快速测款选出一两个主推款来大力引流
  • 【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
  • 04上新时间调整,设置一个固定区间
  • 【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
  • 05内容营销制作,如微淘等
经典策略
经典策略
经典策略那条美丽的攀升线,你也可以做到!
【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位
  • 进行活动产品规划和优化
  • 制定老客户营销,通过文案渲染、优惠力度进行大面积宣传
  • 统一店铺风格与定位
  • 打造主推款与辅推款
【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位

经过运营团队准确的定位及细节操作,店铺现在保持在月销售额30W左右!

【母婴类目】都知道店铺风格很重要 那到底要怎样准确定位

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