运营案例

月销40万+天猫女装类目成功案例

成功案例
9月20号
月销40万+天猫女装类目成功案例
案例背景
这是一家女装类目天猫店。7月中旬开始接手店铺,店铺主要是操作直通车,店铺当时的日均支付转化率偏低,基本在1%以下,同行同层平均值在1.4%左右,当前店铺主推产品是一款短袖连衣裙和背带短裤,转化率都不是很高。在经过火蝠运营团队和店主的合作下,现在月销售额保持在40W+。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

7月中旬开始接手店铺,店铺主要是操作直通车,店铺当时的日均支付转化率偏低,基本在1%以下,同行同层平均值在1.4%左右,当前店铺主推产品是一款短袖连衣裙和背带短裤,转化率都不是很高。

月销40万+天猫女装类目成功案例
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

在经过火蝠运营团队和店主的合作下,现在月销售额保持在40W+。

月销40万+天猫女装类目成功案例

接手后存在的问题

月销40万+天猫女装类目成功案例
  • A店铺主推的两款风格差异比较大,人群不准确
  • B店铺处在夏秋交接阶段,秋款还没有正式测款
  • C相对同层对比转化率低很多,主要靠活动保持销售
  • D直通车推广点击率很转化率都很低

月销40万+天猫女装类目成功案例

  • 01明确店铺主营细分类目:牛仔背带
  • 月销40万+天猫女装类目成功案例
  • 02重新整理主推款,规划上新时间节点,确定主营品类
  • 月销40万+天猫女装类目成功案例
  • 031个主推产品来提高店铺流量权重,2个辅推款关联增加店铺销售额度
  • 月销40万+天猫女装类目成功案例
  • 04直通车推广偏重长款背带裤,短款背带裤逐渐减少预算
经典策略
经典策略
经典策略定向人群 通过直通车人群定向 打开活动流量 推引爆款!
月销40万+天猫女装类目成功案例
  • 店铺主推款基础销量已经奠定,搜索流量开始起飞
  • 继续做主推款推广预算,维持高点击和转化等待搜索流量爆发
  • 开始测试秋款羽绒服,为双11奠定畅销款
月销40万+天猫女装类目成功案例

店铺主要活动流量已打开,继续定位在背带牛仔细分类目并定期上新,主推款继续直通车推广并引流至辅推款。

月销40万+天猫女装类目成功案例

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