运营案例

【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划

成功案例
9月20号
【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划
案例背景
这是一家母婴类目天猫店。9月初接手的母婴天猫店,每天流量只有500左右,一天销售额3000左右,转换较低。产品较单一,店铺只有一个主卖款。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

9月初接手的母婴天猫店,每天流量只有500左右,一天销售额3000左右,转换较低。产品较单一,店铺只有一个主卖款。

【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

前期进行行业分析、消费者分析、同行店铺流量分析,对于类目的特殊性转化慢,提出具体实施方向。从单品每天搜索排名优化,直通车根据行业热词选多个关键词低价来投放,迅速增加单品词条宽度。增加产品加购率。

【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划

接手后存在的问题

【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划
  • A店铺产品较为单一
  • B主推款被降权,流量一直下跌
  • C单品客单价较高,类目的特殊性转化慢

【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划

  • 01进行行业分析、消费者分析、同行店铺流量分析,对于类目的特殊性转化慢,提出具体实施方向
  • 【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划
  • 02单品每天搜索排名优化,直通车根据行业热词选多个关键词低价来投放,迅速增加单品词条宽度
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  • 03增加产品加购率。由于店铺客单价较高,淘客主要优先筛选畅销商品进行设置,上传优越画质,具有卖点文案的主图来设置如意淘、淘客广场活动,佣金比例高出行业均值.结合店铺主推商品、节日营销氛围、官方活动来制定店铺活动。
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  • 04承诺服务,全年包换、30天包退等提高转率。
经典策略
经典策略
经典策略销量堆积起来后,转换率也会跟着提升!
【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划
  • 首先店铺定位是风格统一 ,流量定向,店铺标签与客户标签匹配,产品价位与客户消费层级统一。
  • 其次配合直通车,前期较主要作为引流辅助曝光产品,增加单品权重,主要让其加购,开启定向,针对购物车适当溢价,不断曝光产品,刺激购物车转换提升,从而转换。
  • 再次策划店铺活动,联合 99大促营销,中秋活动,把店铺装修渲染节日营销点。 促进购物车转换。
【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划

目前店铺流量稳定增长,销售额每天稳定在1万左右,接手后半月,店铺直线起飞!

【母婴类目】打破单品销售瓶颈 搜索优化排名规划

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