运营案例

【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路

成功案例
9月20号
【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路
案例背景
这是一家天猫户外运动用品店铺,刚接手的时候是在7月上旬,店铺月销售16万,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。直通车推广方向上进行了大幅度调整,对产品内页进行优化重新挖掘卖点后,8月份销售额26W。截止目前,月销售额一直保持在55W左右!
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

刚接手的时候是在7月上旬,店铺月销售16万,有一定基础

【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。

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接手后存在的问题

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  • A动销率低,流量集中在几个款式
  • B整体页面装修简单,详情页没有突出卖点,单品访问深度不够,导致单品转化不稳定
  • C自然流量增长较慢,流量分配过于单一

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  • 01首先根据行业数据,以及店铺产品的优势,规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页,对价格和人群进行重新定位
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  • 02作为标品类目,如何吸引买家促转化,首先提到的是产品的质量。市面上这款同质化严重,如何突出卖点。我们对产品进行解剖,做专业暴力测试,出具专业报告。和同行做质量对比,展示我们的优势
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  • 03其次因为产品买家反馈较好,综合评价高。所以我们每天会记录数据,选择一个相同层次的店铺。保证每天的转化率高于竞争店铺,淘宝觉得给与的流量有效果,能带来转化。后面手淘就会开始持稳定增加,单品的权重也增长的很快。 然后我们报名淘客广场的活动,给的佣金不超过20%,但是单品的权重高,所以淘客带来的转化也高,同时对手淘的增涨又起到了促进作用
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  • 04接着直通车推广,这个过程中遇到一个比较棘手的问题,前期计划的点击率4%左右,创意没有问题,但是关键词的转化较低。所以账户权重提升较慢,我们这个类目针对的受众其实不是很广,所以做了定向推广,做定向人群投放。后面有销量之后,转化也开始提升。5.然后针对公司,企事业单位,做好老客户营销。会员价,团购送服饰配件。老客户专享产品质保时长,1年内穿坏换新等
经典策略
经典策略
经典策略规划主推款和辅推款 打造卖点!
【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路
  • 针对公司企业等团购群体,回购送样品,同时赠送新品维护老客户
  • 针对主推款转化不稳定,重新替换产品详情页,做产品质量、卖点对比
  • 8月21号,产品恢复之后,直通车加大力度推广。调整方向,定向人群
  • 在主推款引流的同时,把次推款也上车,培养行业大词,积累权重
【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路

店铺层级上升,引进自然流量增加,定期做老客户营销促进销售额提升,提升行业排名;4.目前店铺销售额稳定每天1.2万+,转化也在上升.

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