【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升

成功案例
11月25号
【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升
案例背景
这是一家淘宝集市店铺办公家具椅子店铺,刚接手的时候是在10月上旬,店铺月销售20万,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和店铺产品数据分析,进行了从策划、推广、活动等节点的规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,10月份月销售迅速突破28W。我们先来直观的看下接受前后店铺的数据对比吧~
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

刚接手的时候是在10月上旬,店铺月销售20万,有一定基础

【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后火蝠团队进行了行业分析和店铺产品数据分析,进行了从策划、推广、活动等节点的规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,10月份月销售迅速突破28W。

【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升

接手后存在的问题

【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升
  • A店铺主推款带动流量较少,产品太单一
  • B销售单价行业属于中高水平
  • C相对同层对比自然流量少,主要靠直通车带动手淘流量保持销售

【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升

  • 01重新整理产品类别,做主推款多个sku
  • 【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升
  • 02推广策略,2个主推产品来提高店铺流量权重,其它辅推款关联增加店铺销售额度
  • 【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升
  • 03直通车大力度推广,降低cpc提升投产,活动提前进行预热宣传,把权重集中起来爆发
  • 【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升
  • 04拍摄风格制定,作为高客单价产品,全店重新定位视觉,达到差异化同行的效果
经典策略
经典策略
经典策略
【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升
  • 10月上旬开始进行活动产品规划和优化
  • 10月25日开始大面积激活老客户,制定老客户营销,通过文案渲染、优惠力度进行大面积宣传
  • 增提前10天预热,搞广告费投入低产出持续10天进行产品数据维度提高
  • 短信活动信息推送
【家居类目】你需要掌握的技巧 活动营销让你转化率提升

店铺直通车权重已经提升,定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业层级和排名。

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