运营案例

【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量

成功案例
2020年3月18
【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量
案例背景
店铺是一个全新的法式复古风格店铺,主营类目是女装,店铺主营的产品不够多,且没什么销量。 店铺较大的核心问题是流量主要来自于手淘搜索,手淘搜索流量很低,且无法带来有效的转化,退款率也偏高。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

店铺接受时1.31万,手淘访客数570

【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后55.44万,手淘访客数9350

【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量

接手后存在的问题

【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量
  • A店铺手淘搜索的流量较小,且转化很低
  • B店铺没有主要引流的主推款,销量排名都比较差
  • C店铺没有做老客户群体,且退款率过高没有进行分析店铺的自身产品问题

【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量

  • 01查看店铺的产品,根据市场反馈和店铺的实际情况,同时结合利润空间,确定好主推款
  • 【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量
  • 02销量基础底的商品,通过淘客做销量基础
  • 【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量
  • 03通过优化直通车拉动手淘搜索
经典策略
经典策略
经典策略
【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量
  • 确定好不同时期的主推款。按照女装的季节性较强的特性做爆款,主要以rouje为主做毛衣来冲
  • 前期根据产品的利润率,分别低佣和高佣推广淘客,根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
  • 直通车方面,通过对关键词、地域、人群、定向方面优化,降低直通车的ppc和整体花费,对于直通车的花费会根据直通车所带来的数据进行调整
  • 店铺产品做卖点优化,优化主图详情 ,同时搭配日常的营销活动做优化
  • 买家秀加强,对于店铺的人群做出分析,主要是高客单价,这类人群的购买粘性较大,优先铺垫好较好的买家秀
【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量

目前rouje款式成为店铺的主推款,且对于其他款式的带动有很大流量,季节性的衣服可以进行换季;自通车的花费得到了有效的控制,目前花费控制在200-300左右,一般官方大型活动期间花费会高一些

【女装类目】教你新店如何引流,快速增长销量

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