运营案例

【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁

成功案例
2020年3月19
【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁
案例背景
店铺主营类目是床上用品,产品都是乳胶原料制成的枕头、腰垫、U型枕等,产品价格定位是中高端,客单价在200左右。 店铺最大的核心问题是手淘搜索流量和直通车流量比重差不多,店铺免费流量没有达到比较健康的比例,直通车引流成本高,转化率比较低
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

4月份店铺开始操作时月销192万,直通车访客数60000,手淘访客数79000

【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

合作4个月内销售额稳步提升,8月份直通车访客数87000,手淘访客数140000

【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁

接手后存在的问题

【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁
  • A直通车PPC高,每天店铺成交金额平均在6万左右,直通车花费在1万2左右
  • B店铺没有明显的主推引流款,直通车推广没有侧重点
  • C直通车人群划分不够精准,转化低

【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁

  • 01分析店铺所有产品的历史数据,根据流量变化趋势和加购收藏情况,结合利润空间,确定店铺主推的两三款产品
  • 【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁
  • 02直通车单独建计划,将主推的产品针对性进行推广
  • 【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁
  • 03结合店铺访客分析和买家画像,新建精准人群做推广
经典策略
经典策略
经典策略
【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁
  • 确定了低薄乳胶枕头作为主推款,一个腰垫和一个靠垫作为辅推,单独建计划进行推广,关键词是类目大词结合精准长尾词
  • 分析出买家的购物特点和地域分布特点,针对每个款做精准人群投放
  • 严格控制PPC,及时对投产比低的关键词做删除
  • 配合客户将确定的主推款产品积极报名各种官方活动
【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁

合作4个月之内,店铺销售额稳定提升,在8月份成交金额超过前一年双十一的销售额;主推款权重提升明显,手淘搜索流量增加,带动店铺免费流量提升;直通车PPC相比接手前降低20%左右,转化率提高40%

【家居类目】为何你的店铺流量一直提升慢,做好这几点,流量不用愁

2020年上半年淘宝认证六星级服务商,在电子商务领域秉持专心、专注的服务态度和“为客户创造价值”的宗旨,为客户提供周全的品牌策划、运营推广、视觉设计等多元化服务项目,帮助品牌和零售商改变电商市场生存状态.

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