运营案例

【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量

成功案例
2020年3月27
【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量
案例背景
店铺是一个全球购的女装店铺,主营类目是女装/女士精品,店铺主营的产品是羽绒服。 店铺最大的核心问题是产品线单一且不应季,流量主要依靠手淘搜索、手淘直播。店铺的产品关联粘性设置不强。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

店铺接受时8.24万

【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

接手后最高达280万

【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量

接手后存在的问题

【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量
  • A店铺的主营是羽绒服,主推款的产品都不够应季,需要寻找新的品牌货源
  • B店铺新旧款的流量没有衔接好,销量排名比较靠后
  • C店铺老客户已经达到消费饱和,需要继续引入新流量促进转化

【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量

  • 01查看店铺的产品,根据市场反馈和店铺的实际情况,同时结合利润空间,确定好新的主推款
  • 【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量
  • 02随时关注行业的上新情况,有新品之后第一时间上架,促进店铺产品的多样性,增加流量和转化
  • 【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量
  • 03做标题优化,通过关键词搜索的访问量来提高卖家品牌的知名度和影响力
经典策略
经典策略
经典策略
【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量
  • 随时关注行业的上新情况,有新品之后第一时间上架,促进店铺产品的多样性,增加流量和转化
  • 关注行业的官方大促活动,s级大促适当去策划店铺活动,提高店铺的流量
  • 店铺产品做卖点优化,优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化
  • 店铺产品做标题,让关键词搜索给宝贝带来更多的流量,以此来提升店铺的业绩,吸引卖家,从而实现卖家营销的最佳化,提高宝贝的曝光率
【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量

目前正在上架其他应季的单品,通过转变产品线,提高店铺的流量和等级

【女装类目】如何做老客户营销来提升店铺销量

2020年上半年淘宝认证六星级服务商,在电子商务领域秉持专心、专注的服务态度和“为客户创造价值”的宗旨,为客户提供周全的品牌策划、运营推广、视觉设计等多元化服务项目,帮助品牌和零售商改变电商市场生存状态.

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