运营案例

【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难

成功案例
2月13号
【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难
案例背景
这是一家全球购双肩包代购店铺,在10月下旬接手,店铺9月销售120万,有一定基础。10月份开始进入淡季,店铺整体数据开始下滑;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。后面直通车推广方向上进行了大幅度调整,对产品内页进行优化重新挖掘卖点。重新把品牌词的的权重拉起来。10月份销售额70万。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

在10月下旬接手,店铺9月销售120万,有一定基础。10月份开始进入淡季,店铺整体数据开始下滑

【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。后面直通车推广方向上进行了大幅度调整,对产品内页进行优化重新挖掘卖点。重新把品牌词的的权重拉起来。10月份销售额70万。

【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难

接手后存在的问题

【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难
  • A店铺整体转化率低,人群不准确
  • B整体页面装修简单,详情页没有突出卖点。简单的图片堆砌,单品访问深度不够,导致单品转化不稳定
  • C自然流量增长较慢,淘宝客访问人数占比大,拉低店铺转化率

【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难

  • 01首先根据行业数据,以及店铺产品的优势,规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页,对价格和人群进行重新定位
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  • 02作为标品类目,如何吸引买家促转化,首先提到的是产品的质量。市面上双肩包同质化严重,如何突出卖点。出具代购发票,权威检测报告。添加真实代购的现场画面,然后页面上面简洁明了统一风格
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  • 03其次因为产品买家反馈较好,综合评价高。所以我们每天会记录数据,选择一个相同层次的店铺。保证每天的转化率高于竞争店铺,后面手淘就会开始持稳定增加,单品的权重也增长的很快。期间报名各种官方活动如聚划算和淘抢购,通过活动来曝光产品,圈定更多的人群
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  • 04接着直通车推广,主要做品牌词,提升品牌的认知度,这部分带来的访客转化较高。然后就是调整人群溢价,因为代购知名品牌的产品和普通的双肩包有区别,所以选定的人群范围也需要调整。后面做老客户营销推荐分享送红包,有了一定的粉丝群体,上新之后反馈也好
经典策略
经典策略
经典策略
【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难
  • 在主推款引流的同时,把次推款也上车,培养行业大词,积累权重
  • 直通车推广品牌词,通过大词的转化带动其他行业热词的权重
  • 10月底手淘开始持续增长,为双十一做好基础(提前做收藏加购)
【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难

店铺层级上升,引进自然流量增加,定期做老客户营销促进销售额提升,目前淡季店铺销售额稳定每天2万+,转化也在上升.

【箱包类目】换一些实操思路做淘宝 你会发现赚钱并不难

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