运营案例

做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机

成功案例
2月13号
做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机
案例背景
这是一家淘宝女包店铺,刚接手的时候是在10月上旬,店铺月销售5万,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。对产品规划进行了一定调整,直通车推广方向上进行了大幅度调整,对产品内页进行优化重新挖掘卖点,11月份销售额13W。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

刚接手的时候是在10月上旬,店铺月销售5万,有一定基础

做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

分析行业和自身店铺数据,了解产品的优势以及操作时间节点。对产品规划进行了一定调整,直通车推广方向上进行了大幅度调整,对产品内页进行优化重新挖掘卖点。11月份销售额13W

做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机

接手后存在的问题

做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机
  • A动销率低,流量集中在几个款式
  • B整体页面装修简单,详情页没有突出卖点,单品访问深度不够,导致单品转化低于同行
  • C自然流量增长较少,流量分配过于单一,主要来源是直通车引进
  • D主推款转化和加购数据都不好,店内产品规划和选款有一定问题

做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机

  • 01首先根据行业数据和竞争店铺的页面,以及店铺产品的优势,规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页,对价格和人群进行重新定位
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  • 02作为标品类目,如何吸引买家促转化,首先提到的是产品的质量和赠品力度。市面上这款同质化严重,如何突出卖点。我们对产品进行解剖,做真皮材质展示。和同行做质量对比,展示我们的优势
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  • 03其次因为主推款转化不好,引流能力弱,产品同质化价格竞争严重,选择放弃这款产品,对其他产品以及新品进行数据分析和测款,从中选出表现好的款,对店铺产品进行重新规划,与同行平均转化率对比,当优于同行平均水平时,淘宝觉得给与的流量有效果,能带来转化。后面手淘就会开始持稳定增加,并且通过报名天天特价、淘金币等活动,因产品转化和活动力度到位,提高产品单品的排名,权重也增长的很快
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  • 04接着直通车推广,这个过程中遇到一个比较棘手的问题,前期计划的点击率5%左右,创意没有问题,但是类目较小,关键词较少,ppc难降下去。所以账户权重提升较慢,只添加这个子类目的大词,我们这个子类目针对的受众比较广,做精准人群投放。后面有销量之后,转化也开始提升
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  • 05对于这个子类目,出来的新品数据都不太好,子类目的流量有限,重新在开发新类目的产品,找到几款表现比较好的,而且新类目回购率高并且提高了店铺整体客单价
经典策略
经典策略
经典策略
做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机
  • 针对主推款转化低加购低,重新规划产品并且优化店铺产品详情页,做产品质量、卖点对比
  • 规划出新产品后,多报名活动提高产品销量和排名、权重,在双11之前为新的主推款做好销量累计提升排名和加购累计
  • 在店铺基础提升之后加入新类目产品,有一定数据测款和提升
  • 针对群体,回购送优惠券,同时购买即赠送相关赠品
做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机

店铺层级上升,引进自然流量增加,定期做老客户营销促进销售额提升,定期报名活动,目前店铺销售额稳定每天2万+,转化也在上升.

做好产品内容营销 轻松引进自然流量,换发店铺新生机

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