运营案例

【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率

成功案例
2020年8月26
【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率
案例背景
4月13日接手,接手前店铺销量流量持续下滑,数据波动较大
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率

接手后存在的问题

【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率
  • A视觉设计较差,忽视买家秀,sku的视觉
  • B产品定位不清晰,卖点不突出,造成关键词方向产生偏差
  • C忽视内容运营和粉丝会员运营
  • D付费流量以直通车为主,其他方面的流量来源有所缺失

【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率

  • 01对产品进行重新定位,提炼核心差异化卖点
  • 【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率
  • 02视觉优化,根据新的定位优化视觉
  • 【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率
  • 03微淘种草、达人营销,会员营销
  • 【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率
  • 04付费推广的优化,补充超级推荐带动手淘推荐流量
经典策略
经典策略
经典策略
【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率
  • 参考竞品和自身产品的情况,对主推品和辅推品进行重新定位,调整标题以及直通车的关键词方向
  • 按照新的定位,提炼产品核心卖点作为文案,优化视觉内容,将核心卖点融入主图副图以及详情页中
  • 微淘种草,对直播间进行引流,直播间加大力度引导粉丝互动
  • 对主推品开通超级推荐计划,同步优化
【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率

店铺从第三层级到达第四层级;店铺整体销售额持续上涨

【家居饰品】如何精准定位宝贝风格,拉动店铺转化率

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