运营案例

6000W年销,看店铺如何抢滩短视频?成为行业心智首选!

成功案例
2022年5月17
6000W年销,看店铺如何抢滩短视频?成为行业心智首选!
案例背景
承接该品牌时,该品牌本身具有很强的品牌背书,但是整体销售和流量遇到瓶颈,店铺GMV一直无法有很大的一个突破。合作该店铺后,紧跟市场发展趋势,从品牌经营视角出发,以数智为导向精准预估,采用一系列营销组合拳连番出击,尤其利用“淘内收割转化意向,促进成交拔草”的内容营销玩法,获取和沉淀线上的用户量,拉短转化链路的周期,从而渗透消费者心智,形成深层次的心理共振,实现品牌价值、用户以及市场占有率的三重增长
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

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接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

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接手后存在的问题

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  • A店铺只有一款产品,整体的产品线没有铺开
  • B店铺的流量转化主要依赖于付费渠道,推广费效比较高,推广ROI低于行业均值
  • C访客商品的数据逐月下降,全店的产品动销低迷,无法积累老客的留存;访客的平均停留时长不稳定,页面吸引力下滑,无法击穿新客群体
  • D由于其特殊性,类目人群精准,但是整体的搜索缺乏,没有形成有效的搜索转化,与竞店相比具有一定的差距

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  • 01常规投放竞争激烈,需要开拓内容引流渠道,通过短视频来引流
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  • 02圈选店铺I人群,引入直播间进行场景化触达提升转化效果
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  • 03做A人群洞察,对不同渠道做精准人群触达,提升营销截流能力
经典策略
经典策略
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  • 针对内脏等关注度不高的产品全部进行上新,将店铺整体的产品线铺开,提供了买家更多的选择性,同时可以承接更多的进店流量,形成有效转化
  • 考虑到类目特殊性,关闭了引力魔方,倾斜花费到更具有意义的直通车渠道上,辅助搜索渠道提升
  • 针对精准人群,不断地进行页面以及买家秀的优化,提升转化获得权重;同时采用社团淘客少单多件的形式补足链接坑产,实现坑产赛马超越竞店
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通过一系列策略调整后,该店铺的数据迅速上升,流量从日均516增长到日均26981,销售金额从日均3470增长到日均13444,顺利登顶生鲜单品类目,成为名副其实的TOP1

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