运营案例

抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长

成功案例

抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长
案例背景
店铺成立时间是在21年的5月份 产品主要的特点是:属于小众类目,人群精准,货源稳定,市场竞争小 做这个市场主要是以编码搜索为主 价格比市面上的价格优惠。但是的营销里面就是:快速的抢占市场 提高我们产品的排名 利用我们产品的优势提升店铺的转化
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

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接手后存在的问题

抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长
  • A产品的人群精准,但是市场的人群占比较少,店铺处于爆发之后没办法大幅度实现拉新
  • B单靠直通车只做排名的流量限制比较大,核心引力魔方还未尝试,属于小众类目反馈较少
  • C流量限制很大加上退款率较高,数据无法大幅度去提升流量和转化
  • D无法做更多方面的推广跟站内或者站外的资源对接,局限性较大导致整体数据停滞

抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长

  • 01常规策略进行提升,从0基础0等级开始做起,精准直通车人群,人群精准到位整体ROI数据直线飙升持久不下
  • 抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长
  • 02线下转线上带动基础的转化跟提升整体排名获取第一意向人群转化
  • 抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长
  • 03实行老客回购营销,此类目之下拉新效果鲜少,核心在回头客的转化和带动其余新客需求
经典策略
经典策略
经典策略
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  • 多计划优选行业和店铺拉新人群精细化投放,降低整体计划的PPC,圈起人群提高多点击展现少消耗高产出的结果 执行效果
  • 下客户线上购买,带动整体免费自然流量的转化情况,核心搜索精准关键词进店,提升关键词权重排名,长尾词精准词品牌词全面提升搜索程度,拉高搜索排名居高不下
  • 放弃直通车推广形式,主要做老客回头率,以已转化的老客发放优惠券和折扣的形式介绍新客上线购买
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流量从最底层0持续发展到至自然流量今月访客2000+,转化数据一路提升稳定在目前的这个状态之下;销售额增长幅度从月销为0做到月均200W+,销量无法切实的大幅度提升,数据正处于爬坡期

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