运营案例

生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+

成功案例
2022年6月21
生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+
案例背景
该店铺是店主继承父亲的创业老店,连续十年位于全国销量前列,坚持只销售正宗野生桂圆肉,保证无任何添加剂。该店铺产品都是由正规厂家出品,冷库、生晒棚、包装车间等一应俱全
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+

接手后存在的问题

生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+
  • A淘宝平台开店较久,但是在品牌运营、推广上基本是0基础
  • B行业的TOP只有几家店铺,目前需要打造的就是争夺行业第一的位置,并站稳脚跟
  • C经典桂圆干/桂圆肉打造成功后,需要结合市场的需求推出新鲜荔枝,在水果领域达成破圈

生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+

  • 01货品规划布局完善,以产品为基础,确定货品方向,做好店铺的规划以及各项指标的拆解,合理分配资源,并跟进达成情况
  • 生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+
  • 02抓住行业机遇,配合活动提前做好规划布局,在大促节点做爆发
  • 生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+
  • 03渠道配合付费打款,推广端以引流为主,持续拉高花费提升免费流量
经典策略
经典策略
经典策略
生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+
  • 本身店铺主推款已处于淡季,根据市场上的份额占比,其中荔枝的交易增长幅度指数是最大的,市场空间非常大,而且掌柜当地也有比较有名的荔枝货源,很适合作为衔接店铺淡季的过渡产品
  • 将该产品进行视觉升级,突出其特色及卖点,页面点击率从3%提升至8%,其中经过多次的页面图测试,营销文字从预售改为现货现发,产品图片从实物图变成了包装图,并设置相关的问题凸显其产品特点
  • 明确产品价格体系,包括品牌底价、日常售价以及活动价格,有利于在大促节点获得一定的让利空间,并在517吃货节和55划算节期间,申请相应的活动力度促进转化,店铺销售额再创新高
  • 通过优化创意图的文案,改变图中产品的摆放方式,有效地提升了点击率;定期拉取人群、创意、地域、关键词等报表数据,对不理想的及时进行清理,持续培养高投产的词汇,并作出了相应的衍生,有效地降低了PPC并提升了投产
  • 为该店铺开启引力魔方,采用智能人群定向计划,以促进成交优化策略和最大化成交量投放策略为计划目的进行推广
生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+

流量从日均1000提升至5600;月销售金额从30万元提升到106万;从2月第四层级到第六层级

生鲜老店打造应季趋势爆品,季度销售额直冲300W+

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