运营案例

【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营

成功案例
9月18号
【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营
案例背景
刚接手的时候是在8月中旬,店铺月销售12万,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,九月份月销售迅速突破40W。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

刚接手的时候是在8月中旬,店铺月销售12万,有一定基础

【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,九月份月销售迅速突破40W。

【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营

接手后存在的问题

【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营
  • A店铺上新节奏不规范
  • B没有一个能带动销售的爆款
  • C相对同层对比搜索流量较少

【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营

  • 01.重新整理产品类别,规划上新时间节点,确定主营品类
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  • 02推广策略,2个主推产品来提高店铺流量权重,10个辅推款关联增加店铺销售额度
  • 【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营
  • 03利用换季上新,大力推广主推款,打造店铺的爆款
  • 【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营
  • 04店铺关联优化,合理利用主推款引来的流量,给店铺其他的产品导流,提高店铺销售额
经典策略
经典策略
经典策略
【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营
  • 店铺以清库存为战略目标,9月底开始规划双11活动商品的布局,较大化利用双11清理库存
  • 10月25日在被天猫抽检不能进行任何推广后,及时调整策略,激活老客户,引导老客户双11来回购
  • 针对性的每天发布活动微淘,引导老客户回购,优化双11承接页,在1号开始预热后,通过加购送礼的手段,引导进店客户加购,同时有节奏的给老客户发短信,继续激活老客户回店
  • 通过会员营销,每天给店铺会员发送高额的优惠券,定向老客户,较大力度的吸引老客户回购
  • 活动当天0-1点做大力度的营销活动,促进前1个小时的销售情况,根据活动当天的流量销售情况,及时调整店铺的营销活动
【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营

店铺已有成熟的小爆款群,开始有计划的针对库存款做促销活动,让店铺销售更上一层楼,店铺不能推广,持续做店铺活动,解决双11过后转化率下降的问题,稳定店铺的销售,根据店铺库存,调整运营策略,继续打造下一个店铺爆款

【童装类目】掌握这几点 从小白蜕变成优越运营

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