从3W到17W,直通车引爆自然搜索实操案例解析

这家店铺是做居家日用品的,客单价不高,接手之前店铺的流量一直保持在同行稍低或者跟同行平均的水平,难以突破流量瓶颈,我们开始加大对直通车的投入,带动免费流量自然搜索,突破流量瓶颈问题。

07月14日 阅读数 ( 11855 )

这家店铺是做居家日用品的,客单价不高,接手之前店铺的流量一直保持在同行稍低或者跟同行平均的水平,难以突破流量瓶颈,我们开始加大对直通车的投入,带动免费流量自然搜索,突破流量瓶颈问题。


话不多说直接上图,访客对比图:

接手前每月访客3万左右,接手后访客17万。


销售额对比图:

接手前每月5万的销售额,接手后提升至每月30万销售额。


实操过程:

一、直通车计划设置

1、关键词设置

选词思路:

我们点开流量解析开始找词的时候,这里会让我们选择类目,不同的类目有什么区别呢? 如下图所示:一个类目就是“团扇”,另外一个类目名字是在“居家日用”下面的“扇子”,那么选择的时候有两个注意点,第一个我们需要观察这些数据,展现指数、点击指数等,这数据大就说明这个类目下的流量大;第二个我们需要根据我们自己的产品来选择。

什么样的词是我们需要考虑的词:

宝贝核心词:精准词 也可以说是长尾词,这样的词精准度高

点击转化率:优选高转化的词

相关性:相关性为5格优选

点击率:以市场的点击率为基准,需要优于市场平均

关键词可以不用一次添加的太多,新品或者新车的时候10-15的关键词都是足够的。

2、提升点击率

不管是直通车想要提升权重,还是降低PPC,任何一个环节高点击率都必须的,因为只有断优化好点击率,保证日点击量呈现递增的趋势,权重会更高,系统会根据成交数据反馈给更多的自然流量扶持。


直通车的点击率除了跟关键词有关,最相关的就是创意,那么创意图,最好是要经过不断的测试,测试出最优的创意图,现在很多的商家已经都开通了视频创意,我们也可以投放视频创意看下效果,选择最优的视频创意进行投放。

3、人群设置

通过生意参谋或者其他数据工具,找出以往店铺成交的人群画像,针对性别,年龄,月消费等进行定位和设置溢价

4、分时折扣

直通车分时折扣在前期培养计划权重的时候是会设置到100%投放,后面结合预算来增减分时折扣比例,以达到全天投放的效果,或者根据我们店铺里面的访客流量高峰期来投放

5、地域设置

计划前期除偏远地方不投放,其它地方都要进行投放,一段时间再根据点击数据进行优化调整即可

二、直通车中后期优化

1、关键词优化

关键词的点击率不错,计划权重在逐渐上升的基础上,可以加大直通车投放力度; 根据报表里面近3天、7天的数据优化来关键词,删减没有投产的关键词,重点培养投产不错的二级词和流量热词;类目大词设置为精准匹配同时提高关键词出价,抢占直通车排名。

2、分时折扣优化

因为在直通车的初期我们都是采取的100%投放或者直接是行业模板进行投放的,那么在中后期优化的时候,最好是能够精细化的调整好分时折扣优化,


生意参谋-流量-访客分布

表格下载下来,我们可以经精细化的看到每个时间点的成交和访客数

3、人群优化:

人群花费多,点击率低,收藏加购差,投产低的可考虑暂停投放或者降低溢价; 点击率高,收藏加购好,投产高这样的人群提高溢价比例; 根据人群的投产数据,对人群里面投产较高的人群进行组合。

4、地域优化

地域花费占比较多,加购数据于成交笔数都是比较少这样的地域直接暂停,对照直通车报表和店铺生意参谋成交订单的报表细致优化即可

总结:我们整个计划在操作的中后期核心操作思想就是降低ppc,稳定点击率,稳定点击转化率,优化投产,在固定日限额的前提下延长下线时间。


三、实现效果

访客、加购率、收藏率、支付转化率增长,带动更多自然流量曝光。

直通车转化高于手淘搜索,最终直通车成功带动店铺提升