标品难操作?这个思路让你重回巅峰

在分享之前我觉得还是非常有必要再跟大家强调一个问题,那就是什么是标品什么是非标品的问题了,大家真的不要觉得我是小题大做了,因为真的还有人不知道自己的产品是标品还是非标

07月18日 阅读数 ( 9121 )

在分享之前我觉得还是非常有必要再跟大家强调一个问题,那就是什么是标品什么是非标品的问题了,大家真的不要觉得我是小题大做了,因为真的还有人不知道自己的产品是标品还是非标,来自小编的灵魂拷问:


牛仔裤属于标品还是非标?


保暖内衣属于标品还是非标?


连衣裙属于标品还是非标?


大家可以仔细的思考一下,上面的这些产品到底是属于什么,然后结果在文末留言。


标品和非标如果搞不清楚的话,那么操作上肯定也是有问题的,用操作标品的思路操作非标,用非标的思路操作标品,结果肯定是不能好的,所以大家能明白了吧。


如何区分标品和非标呢?

这个就是靠关键词的词路线来区分了,关键看我们产品的成交词,在这个成交词下的产品能不能做出差异化,单纯的靠主观臆断去分析还是不太准确的,比如说我们的产品成交词是新华字典X版,图书类目下的,图书有很多种,属于非标品,但是这个新华字典X版就是标品,那像服饰类目的,成交词多而且广,拥有标品款式多、同质化严重。


标品在操作的时候我们会发现,直通车的平均PPC是非常贵的,比如说床垫:

这个市场均价仅仅只是作为一个参考,那我们正常在出价的时候,为拿排名出到5块、8块一个点击都是非常有可能的,那么我们这个产品的点击转化率又在多少,我们这款产品的最终ROI又是多少,回到直通车的目的上来,我们开车就两个目的,第一个是拉动搜索流量;第二个就是为了ROI,现在我们直通车的平均出价太高,造成我们获客成本高,ROI受到了影响,那么这个直通车是不是跟我们开车的目的相背了,


ROI=转化率*客单价/PPC


想要ROI高,那么三个因素,转化率因素是不受控制的,行业的转化率也不是我们能控制的住的,客单价是既定的,那么我们能控制的只有PPC,只有PPC低了才能保证ROI。


所以这样的产品做直通车的低价引流是最合适的。


什么样的标品是可以通过直通车进行推广的?

说明白了,就是PPC我们能够把控得住,并且我们的ROI也是能够保证的,那么这样的标品我们正常的直通车进行推广是没有关系的。


基本上很多运营在操作标品的时候,首先都是在想去操作淘客,把销量做上去,这样想也是无可厚非的,但是我们一波淘客销量上去了,流量怎么去承接呢?或者说我们的产品直通车怎么去操作?


1、分析数据—市场数据


生意参谋—市场行情—搜索分析

分析我们这个核心词的搜索人气,时间选择当天的,因为我们要分析、要拿的就是当天的流量,所以不要选择7天的数据,这个词的第一个词的搜索人气就能够看出来这个词的流量大小了,我们在新品阶段


2、分析竞品数据

同样可以通过生意参谋—竞争—竞品分析,或者是进店分析,这个数据在生意参谋的后台拉取出来,我们竞品在操作上直通车是如何操作的,需要明确的数据:

竞品流量渠道,竞品的流量渠道占比,是直通车还是淘宝客流量占比多,那就说明我们能操作什么样的方式起来;


直通车的关键词,分析引流词、成交词,都是通过什么样的关键词进来流量,通过什么样的关键词转化,对比我们自己的店铺里面进来的关键词,后面就能够给出调整空间。


新品在操作初期:

因为标品的关键词少,词路单一,那我们操作直通车主要以精准属性关键词为主,拿到这个精准属性关键词的权重,获取这个关键词的流量;


新品第二阶段:

因为我们精准属性的关键词流量是有限的,比方说,我们的搜索人气在1000+的关键词,第一阶段我们就是获取的这个关键词的流量,但是按照流量的比例来算,我们做多能够获取到300-500的有限流量,那么在第二个阶段的时候,就需要拓展流量,那么这个词的流量是没有办法支撑我们的产品继续成长,我们要做的就是去拓其他词的流量,其他的词进来之后我们是很有可能承接不住的,每个关键词背后都是有人群的,因为人群的问题、销量的问题,导致流量承接不住了,这个时候才会考虑到淘宝客去冲销量,并不是一上来就要淘客去冲。


所以说标品在操作的时候要打破常规的操作方法,寻找到最合适自己的方式,单品前期在操作的时候主要是以优化真实的有效的关键词流量为主,后期再放大流量的时候,切入碎片化的流量去放大。

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