超级推荐—深度解析宝贝收割技巧

今天主要就是分享超级推荐的收割玩法,平常我们做超级推荐收割的时候,一般什么时候用的最多,是不是在一般活动的时候

07月24日 阅读数 ( 7919 )

今天主要就是分享超级推荐的收割玩法,平常我们做超级推荐收割的时候,一般什么时候用的最多,是不是在一般活动的时候,比如说,官方活动、店铺活动,针对我们有意向的客户去进行收割,为什么,大家知道吗?那今天就给大家详细分享超级推荐—收割玩法。


超级推荐收割环节的目的,操作的一切都是为了ROI,这点应该没有人不知道的吧,那么收割的人群主要是针对哪些人群?


浏览过的人群

点击过的人群

收藏过的人群

加购过的人群

成交过的人群


可以概括为一切与我们店铺产生过关系的人就是我们的收割目标人群。


那宝贝做收割的时候是所有的宝贝我们都能够去做收割吗?


当然不是了,比如我们产品本身流量或者是基础数据都不好,那么就算我们花大价钱,提高PPC去做收割,也能也没有什么效果,所以做收割的时候我们有一条硬性指标,那就是一个宝贝在30天的加购数据要达到200个以上,不然量太少就没有收割的意义了。


单品收割计划——智能计划


新建计划,选择爆款拉新

人群:智能计划已经自动匹配出来了,不用手动调整


出价:做收割的时候,出价尽量的出高一点,这里的高一点肯定是比我们做拉新的时候出价要高,那至于高多少根据我们自己的类目来,我们也可以参考建议出价来出价,如果建议出价的出价不是太高,我们可以选择建议出价,如果建议出价的价格很高,那我们可以选择建议出价的80%左右出价,智能调价选择30%就可以了。


创意图:

这个是要给大家重点提个醒的,我们不管是做直通车创意图还是钻展还是超级推荐,这个创意图都不要一张打天下了,就单独拿超级推荐的拉新创意图和收割创意图,这两种的目的都不是一样的


拉新:我们的目的是拉来更多的流量进来,我们创意图上表现的更多的是产品的功能、卖点、优势等等;


收割:侧重点更多在,优惠、促销等等


所以两种目的不一样,创意图肯定就是不一样的,不能互相转换,并不是通用的。


智能计划是比较简单的,因为我们需要手动调整的东西比较少,所以只要我们设置好这几个点就可以了。


单品收割计划—自定义计划

重点:重定向—宝贝、重定向—店铺,这两个人群是重点,因为所有跟我们店铺有关系的人群都在这个两个人群下面,所以收割的重点就是这两个人群。


那我们只开这两个人群就可以了。


出价:

智能出价最大调价比例设置为30%就可以了,出价我们可以按照建议出价来出价。


资源位:

做收割计划的时候我是建议大家把这些资源位都分开单独建立计划,例如:

首页猜你喜欢一个计划

购中猜你喜欢一个计划

购后猜你喜欢一个计划

其他位置一个计划


这样设置计划是因为我们不知道哪一个位置的效果最好,那么每一个资源位开一个计划,这样根据数据的表现,我们加大收割力度就可以了。


单品收割计划—图文/短视频


也分为自定义计划和智能计划,看看智能计划的操作要点:

营销场景选择:促进新客

出价:尽量出价高一点,系统建议出价或者是系统建议的80%左右都是可以的。

人群和资源位:因为是只能计划,所以这里系统都已经帮我们设置好了,不用再去设置。


自定义计划:

重点在重定向里面的,店铺定向和粉丝定向,因为图文视频主要是以经营粉丝为主。

出价:建议出价或者是建议出价的80%都可以。


资源位:

微淘热门推荐和猜你喜欢

这两个资源位也是要分开新建计划,原因跟上面的单品自定义计划一样。


关于超级推荐的收割,我们要把他当成是一个闭环来做,以为超级推荐从拉新到认知再到收割,这个是一个完成的闭环,那我们单纯的做拉新,或者是做认知,那这个都是有问题的,收割我们可以经常去做,配合活动去做的话,效果还是比较不错的。

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