直通车质量分上不去?这几个点很关键

关于直通车问题问的最多的就是质量分,广大的商家朋友们你们是觉得直通车最重要的就是质量分吗?那我们来聊聊质量分的本质是什么,质量分只是一个我们可以量化的指标,用来衡量我们直通车的权重的,质量分高能提高账户权重,能够降低PPC

07月25日 阅读数 ( 8492 )

关于直通车问题问的最多的就是质量分,广大的商家朋友们你们是觉得直通车最重要的就是质量分吗?那我们来聊聊质量分的本质是什么,质量分只是一个我们可以量化的指标,用来衡量我们直通车的权重的,质量分高能提高账户权重,能够降低PPC。


直通车质量分的高低核心是跟点击率是有关系的,高点击率对我们提升质量分是有帮助的,但是这也不是绝对因素,那我们直通车的质量分上不去跟哪些因素有关呢?


1、关键词

直通车是关键词的竞价工具,那么落到根本就是关键词的问题,如果我们关键词的点击率低,或者关键词选择的跟我们宝贝不相符,那么我们的点击率是会收到影响的。


例:我们的宝贝是“破洞牛仔裤”,但是我们在添加关键词的时候发现“阔腿裤”的展现和点击、转化都非常的棒,选择这个词,实际上我们的产品和这个关键词是不相符的,那即使有了展现,点击率都不会好的,点击率低对直通车是有影响的。


2、关键词的展现量

其实这个说就是关键词的大小,大家都知道在选词的时候,刚开始上车我们是不合适做大词的,都是从核心长尾词开始做的,如果我们选择的词大,展现量相对来说肯定也很大,如果我们的点击率根本不上的话,那么也同样会造成质量分提升不上的局面。


3、关键词类目

之前有跟大家讲过同样的产品,我们放在不同的类目里面流量大小也是有区别的,比如说:防晒服,放在“短外套”和放在“运动风衣”类目下流量大小是有区别的,那我们选择关键词的时候可以进行分析。


直通车—工具—流量解析:


4、人群

每个关键词的背后都是有人群的,那我们店铺里面如果直通车的点击率低一直提升不上来,那么人群的问题也是需要进行考虑的,有没有测试过人群,店铺里面的人群溢价有没有打开,有没有进行过优化,这个都是原因,因为精准人群也是能够影响到我们点击率的。


测试人群的方法:

如果有生意参谋专业版,那么在生意参谋—搜索人群


我们可以通过直接搜索直通车推广关键词的人群找出来,然后我们在添加到我们的的直通车计划里面进行测试,数据结果好的保留,数据结果不好的优化掉;


如果没有生意参谋专业版的商家,那也可以直接直通车进行人群测试,操作的要点就是人群的细分、人群的组合。

最终的结果都是看数据表现,点击好,转化好,加购好的这样的人群,我们把提高溢价,数据不好的可以优化处理。


5、出价

出价我们是要看出价的位置能不能给我们带来展现,如果一味地考虑预算,出价的位置太靠后了,那么展现小,点击肯定也是会少的。

出价技巧:

直通车出价的时候,有时候我们会发现这些建议出价的价格是有点虚高的,我们可以会根据我们排名的位置进行计算,比如说我是想拿到16-20的排名,那我一定要出够0.36元才能拿到这个排名吗,不一定我们先从0.2元开始出价,那么这个0.2元能拿到什么排名呢,如果还不够再加加,我们会发现我们要拿到16-20这个排名的时候并不一定要花0.36元。


6、图片点击率低

图片点击率分为主图和创意图,那一般情况下是建议我们主图和创意图不用一张的,同样的一张图可能会造成直通车压制搜索,或者是一张图的点击率低影响到整个计划,那如果是图片的原因那就去测图,测出点击率高的图片进行测试。


7、关键词转化低

关键词有展现,有点击,但是转化低,带来的投产少,那么这个关键词是会直接影响到我们的流量的和质量分的。


我们不懈的追求质量分,就是想让我们的直通车权重提高,PPC能够降下来,花最少的钱去获取到更多的流量,但是开直通车我们的最终目的是为了ROI,有些类目的PPC本身就非常高,就算降到行业平均还是非常的高,所以质量分不是我们追求的重点,重点是不管用什么办法,投产做起来才是盈利之道。

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