非标品的直通车玩法策略

一场秋雨一场凉,现在天气逐渐转凉了,我们的秋冬款应该开始布局推广起来了,现在的秋款就是我们的应季产品,非常的火爆

09月15日 阅读数 ( 8510 )

一场秋雨一场凉,现在天气逐渐转凉了,我们的秋冬款应该开始布局推广起来了,现在的秋款就是我们的应季产品,非常的火爆,所以就要赶紧的加快推广脚步,如果现在还没有布局秋款的,那我建议大家就直接布局冬款,因为双十一以后再开始布局冬款可能就不太能来得及了。


之前跟大家也分享过标品直通车操作技巧,今天针对非标品的直通车玩法给大家分享。


非标品:一般以款式为主的居多,并且款式上新快的一般都是非标品,但是标品中也有非标品,非标品中也有标品的存在,所以判断的标准要以具体的产品为主。


例:保暖内衣,这个大家操作的时候是以什么操作方式为主?按标品操作,还是按非标操作?


(图片来源于淘宝)


那“卫衣女”这个非常典型的大类目标品来说,你们都是怎么操作的呢?


如果我们只操作直通车能不能做好店铺,肯定是可以的但是非标品类开车是有一套流程的,非标怎么上车?


例子:卫衣女,我们靠车来操作:


第一步,基础销量

基础销量可以做,也可以不做,但是为了数据好那最好是能做基础销量,如果实在是不想做那也不强求,只是我们最终的数据打个折扣就可以了


第二步,直通车测款

直通车测款操作很常规,但是大家可能会说现在用车测款是不是不明智啊,成本贵,确实会考虑到成本的问题,但是如果我们有觉得特别好的款、特别想做的款式那我们还是值得一试。


注意点:关键词、地域、时间折扣


第三步,确认主链接

主推链接做好基础销量之后,最好是能在做好买家秀,卖点突出,同时其他的产品也要做基础销量,保证产品的动销率,最好在上架7-14天能做好


第四步,直通车测款数据

我们分析直通车的测款数据无非是点击率和加购率,如果点击率OK,加购率也OK的话,这个款式我们是可以进行推广的,然后我们后续就是要知道我们要去推广什么词, 其实就是要找到能快速起流量的词。


步骤:

1、一个计划里面,同一个链接我们只开关键词,不开人群,并且匹配方式设置为精准匹配,那我们观察在获得同等展现下关键词的点击率表现。

2、关键词出价不用太高,出到有展现的位置即可。

3、关键词的点击数据就决定了这个关键词的流量大小,我们这个产品的词路大小,决定了我们是否能做这个关键词。


结果:如果测试出来,关键词的点击不好,那我们可以换个图片试试,如果关键词的词路就比较窄,那我们可以换个链接。


第五步,直通车权重稳定上升

我们测款期过了之后直通车就要开始拉数据进行稳定权重了,直通车的权重跟点击率和点击量是有关系的,想要我们直通车的权重稳定上升那就要保证我们的点击率和点击量的稳定上升,做法就是最好能保证点击率和点击量都做递增,如果做不好递增也最好保持好数据的稳定性,数据波动不要太大。


第六步,直通车拉搜索

这个是大家都想做的,但是直通车拉搜索的一个难点是什么,就是转化率的问题,那我们要控制住是直通车点击量的递增,保证直通车坑产的增长。


操作思维:

1、先要保证我产品的点击量、点击率,然后获取足够的收藏、加购数据,保证直通车能够累计起数据

2、获取精准标签流量

3、再放大高转化关键词,匹配店铺人群进行操作

4、保证直通车投产


最终实现直通车拉动搜索的效果:



非标品的直通车操作方式确实是比标品的直通车操作方式难度大一些,但是我们要明白的一个点就是,当我们的数据都开始呈现出稳定递增的时候,整个直通车的计划权重都是在增加的,不管是在测款、养权重都是可以满足的。

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