北极熊——以少年之名大步向前,往星辰之地荣耀成长

对未来的真正慷慨,是把一切献给现在

09月21日 阅读数 ( 11377 )

出生于00年的北极熊,脸上俨然还是一副稚嫩模样。


这个初见腼腆斯文的大男孩,熟悉之后才发现更多的还是活泼阳光的一面;喜欢篮球,喜欢台球;真诚也重情义,恣意畅快,是少年最该有的样子。但同时,思考、成熟、责任这几个与他年纪稍有距离的词,也能依稀从他身上看到影子。


来自荆州古城,虽然已经算是团队的老人,但北极熊其实今年才算正式毕业。一方面有这个年纪的好动和玩心,一方面却又能踏实好学,稳步提升,从银牌到铁军,我们看到这个少年身披战甲,张扬着自信,正坚定地走来。


日出之阳


“少年负壮气,奋烈自有时。”大学时代,北极熊便是叱咤校园的风云人物。做过班委、带过纪检部的他,自信张扬,积极实干,无论社团活动还是学生工作都游刃有余,学生时代就展现着出色的领导力和号召力。


大学期间主修电子商务技术,因为校企合作顺理成章进入到火蝠,从此开始了他的火蝠之路。如果说最初是带着懵懂未知的加入,那能坚持至今,更多的就是他的自主选择了。“一开始是觉得年轻人,氛围很好,后来看到这个行业的前景,还有公司的晋升机制,也更能坚定我留下来的想法。不过其实还有一点,就是跟自己较劲吧,刚开始的时候家里不太支持我这份工作,觉得我是小打小闹,而且压力大又辛苦。可能也是因为我以前不太乖,现在就想好好做好一件事情,证明给他们看也给自己看。”带着这样的信念和执拗,北极熊在火蝠开始大展拳脚,倔强生长。


在校期间带领部门四五十人的经验,也让北极熊初步对管理有了一定概念。体会过管理者的压力和责任,现在的他更能换位思考,互相体谅,“管理很不容易的,其实它也是一门艺术。就像现在,我来了一年多的时间,其实从各方面都能感受到逍遥子扛着很大的压力,他很少跟我们说,但其实我经历过,所以我都知道。”默默扛业绩,和团队并肩作战,这是他力挺逍遥子和楚奇军的方式



初入火蝠


从2019年7月1日加入至今,北极熊的火蝠生涯已经一年有余,形形色色的客户都有接触,心态也在一次次的认可和拒绝中慢慢强大。


但是偶尔,还是会有被打动的时刻。“有一个印象很深刻的1688的客户,找到我的时候没有货源也没有店铺,但又因为资金有限选择很谨慎。我从开始找货源到协助开店,各项问题都仔细跟他解决,但他一直没有做出决定。到月底的时候,我的业绩距离银牌一步之遥,就抱着试一试的想法直接跟他说了这个情况,说差一点达到考核要求,问他这边考虑得怎么样。结果他二话没说直接要了链接,付款成交”,虽然时隔已久,但讲起来北极熊还是记忆犹新,“我以前觉得很多时候我们跟客户的关系维护得再好,也仅限于有共鸣而已,原本以为这只是我很多客户中的寻常一个,但那次他那么谨慎的人二话不说肯直接成交,真的让我觉得很感动。”让客户不仅仅是客户,北极熊用他的真诚,换来的是这个时代最可贵的信任。


6月的狂风行动,同样让北极熊至今难忘。“月底团队还差几单业绩,最后一天晚上,团队里基本所有的人都自发留下来加班了,包括已经没有单的小伙伴,也在陪着一直拼到最后一刻。那天晚上共进了三单,最后一个是我在还差几分钟到零点的时候开进来的,除了兴奋和自豪,更多的还是感动,那个月是我们楚奇军第一次上金牌团队,”团队至上的信念,好像在楚奇军的每一个人身上都体现得淋漓尽致,每每提及,北极熊都骄傲万分,或许也正是这种凝聚力,才成就了楚奇军的每一个人。



沉寂与逆袭


让侃侃而谈的北极熊一时有点怅然的,还是聊起上月业绩的时候。8月的百团大战,是北极熊心中的一个结。


从4月份的金银铜制度改革以来,直到8月之前,北极熊每个月都完成了银牌以上的目标,甚至好几次都与金牌仅一步之遥,本想继续发力冲刺铁军,结果却在八月惨遭“滑铁卢”。


前15天还没开单的时候,北极熊开始慌了。尤其作为一个老员工,看着新人来公司后陆陆续续一两个月就上金牌上铁军,而自己始终没有突破,很着急。可是越着急越会影响业务状态,“我以前每个月都能上银牌,于是就认为只要我努力一定不会有问题。但是上个月我发现状态受到心态的影响了,开不出来业绩就着急,跟客户沟通的时候很容易没有打好基础就想着尽快缔结,反而会适得其反,直接影响到结果。”知道自己还有欠缺,可是找不到根源,就只能一直拼;每天加班到很晚,但依旧出不来业绩,北极熊的心态一度到了崩溃的边缘。


直到月底,跟进很久的客户终于有了回音,也陆续有其他单子进来,他的状态开始调整。“想到八月我掉的比较远,没能为团队撑起业绩,导致楚奇军在PK战中输了,那上个月欠逍遥子的我一定要补回来”,带着这样的执念和坚持,北极熊开始发力,“看见很多人都戴上铁军牌了嘛,我都来了这么久,有时候还经常忘记戴工牌,就也想换个铁牌子戴戴了哈哈。”一个月的沉寂,终于在九月初迎来逆袭——月初就第一个冲上金牌,中旬一鼓作气拿下铁军,实力大爆发,一扫八月的阴霾。



蓄力向上再出发


一年多的历练,从青涩到从容,北极熊坦言自己的收获很大,尤其是心态。“我之前觉得自己可以独立开单了,业务能力还比较成熟,各种各样的客户都能够顺利缔结,可能只是运气不够好,碰不到那么多好的客户;直到7月份东方第一次帮我面谈客户,整个过程里他的专业话术以及控场能力完全是让我震惊的,这时候我才意识到销售真的不是一件简单的事情,我要学习加强的东西还有很多。”从那之后,每天的加班时间,只要没有客户聊,北极熊都会在oa上的运营版块自主学习一些运营知识,拓宽自己的专业知识面。


成为铁军,是北极熊的一个高光时刻。对他而言,这个铁军牌有一种激励的意义,未来会更加努力继续把握这样的机会;同时他也笑言有一点小骄傲,因为家人都有关注公司的资讯和动态,取得的成绩他们可以看到,而且肯定会很开心,也算是自己实力的一种证明。


“我希望戴上牌子之后还能在上边刻上自己的名字,短期目标就是在自己业绩稳定的情况下帮助新人,长期一点的话就是希望后续业绩稳定之后也可以晋升吧”,谈起目标时,北极熊的眼里全是坚定,这个走过低谷重新找到目标的少年,正在无惧无畏,蓄力向上


“对未来的真正慷慨,是把一切献给现在”,这是北极熊的座右铭。面对未知的人生,把握现在才是最有力的回应,也是他一直坚守的初心。相信在经历千锤百炼之后,这个有着无限可能的初升旭日,必将继续带着自己的梦想,敢拼敢做,勇往直前,荣耀成长。


少年如虹,未来可期。