做好收藏加购,新品启动快一步

当我们上架一个新品之后,我们最希望能到看到的就是能够进来流量产生点击

03月17日 阅读数 ( 9115 )
当我们上架一个新品之后,我们最希望能到看到的就是能够进来流量产生点击,进一步的形成收藏、加购或者是形成转化,那这样我们一点一点的就能积累起来权重,那我们的排名也能上升,有更好的展现位置。所以在新品期间并不是所有环节都是如我们所期望的那样,因为新品刚上架、点击不好,没有收藏加购这些反应人气的数据、没有基础销量、没有评价和买家秀,所以当我们的新品都在一个起跑线上的时候,我们要超越我们的对手,那就只有从收藏和加购这两个指标上面入手,因为收藏加购率代表了受大众喜爱的程度或者说是接受度。

 一、收藏加购的作用 


1. 提高商品权重,这个就是我们要做收藏加购的意义;
2. 圈定人群和购买意图,为转化做铺垫;
3. 有效获取官方手淘首页猜你喜欢流量
 
二、收藏加购怎么做

收藏率=单品收藏人数/单品访客人数*100%
加购率=单品加购人数/单品访客人数*100%
这些数据我们都是能够通过生意参谋上面的数据换算出来的,当然除了我们自己的,我们也可以换算出来我们的竞争对手的,或者是行业TOP的,我们收藏率、加购率越高也就说明我们的产品潜力是非常不错的,当然这个高也是要有一个参照物的,特别是在新品期的时候我们的收藏加购率高,那我们权重就会累计的话,流量就会起来的快。

1.产品本身

我们在产品正式进行推广之前我们为什么要测图测款呢,是因为款式和图片是非常重要的,图片能影响到我们的点击率,产品本身就关系着我们大众的喜爱程度,例如:我们现在是春款的季节,那我们现在新上架的产品是冬款的,这个产品我们能有很高的大众喜爱吗,很显然是不会的,那这也说明了产品是直接影响到我们的转化的,所以说一个好的产品是重要的;


2、主图、详情页引导

主图和详情页引导我们都见过的,这个其实也是个非常直接方式,因为我们直接就能在主图上反映我们的目的,这也可以成为我们的产品竞争力,当然这点可能有些报名活动的时候可能这些文字会觉得我们的主图不够干净,但是我们按照我们的实际情况来取舍就可以了,那我们可以在官方服务市场上找到这些能打水印的软件。


文案:
例:收藏、加购截图客服优先发货
收藏、加购截图联系客服获取惊喜优惠券
收藏、加购送运费险
...

3、配置收藏加购有礼活动
这个也可以通过我们的第三方软件实现,比如说淘金币,关注送金币,那我们自行尽享配置多少就可以了,那我们也可以参考参考我们竞争对手他们的玩法。



收藏加购可以通过服务市场的这些小工具进行实现,那我们可以配置的送无门槛优惠券、送指定款小礼物等等。



关注送优惠券:

 


3.专属客服引导

我们店铺里面基本上都有VIP的等级制度,在我们产品上新后第一时间以优惠券的方式来触达我们的客户,可以采用加购截图给客服领取大额优惠券,完成任务就可享受抽奖,这样的方式不仅仅是完成了我们加购的任务另一方面还建立起了我们跟客户之间的联系。

4. 老客福利

我们可以运用好我们的客户运营平台,对我们店铺里面的来老顾客进行激活,以短信的形式通知他们我们的店铺即将上新,加购有惊喜大礼,老顾客上新专享价,这样来提升加购和转化;



其次还有淘宝群,群内营销我们可以做新品提前购,那我们可以设置好我们的提前购产品在群内以卡片的形式展示出来,然后设置VIP价格促进成交,那这样我们产品在正式上架之前也就产生看了销量;

 


5.微淘互动

这些达人店铺的微淘我都可以参考参考的,特别常见的就是晒购物车在评论下方,抽取幸运粉丝直接送购物车的产品或者是大额的店铺优惠券,所以我们会发现这样的互动率是非常的高的,店铺粉丝基础大的话这个方式还是非常好用的。


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