火蝠·讲武堂 | 让专业的力量被看见

走进讲武堂,一展雄姿,让更多的专业力量“走出来”、“被看见”,锻造专属个人、团队、公司的品牌荣光!

06月04日 阅读数 ( 7888 )


创办小米,雷军有三家对标公司。

第一家,Costco,通过流程优化、模式创新做到质优价廉;第二家,同仁堂,选真材实料建百年老店,讲工匠精神货真价实做好产品;第三家,海底捞,做口碑,把市场营销全部干掉。

回归到本质,小米的秘诀就是要竭尽全力把产品做好,提高商业效率,没有任何可以投机取巧的地方。创新决定我们飞得有多高,而质量决定我们能走得有多远!

对于一家企业而言,改变固有印记,以及不合时宜的“肌肉记忆”,灵活运用手中的战略调色板,才能让自己在变化无常的环境下立于不败之地。

“讲武堂●专业背后的力量”

2021年4月,火蝠内部大会上,CEO蝙蝠首次提出“讲武堂”概念,向全体火蝠成员宣讲了他心中酝酿以久的蓝图,从广度、深度、厚度多方位做了详细阐述,并将其纳入火蝠考核体系。本着培养人才、用好人才、挖掘人才的准则,重塑火蝠核心竞争基础,构建文化保障层,打造一支无往不胜的火蝠专业军。

何为讲武堂?

传承火蝠百亿铁军文化,以解读优质案例为交流,专业知识为武器,构建海(视觉、影像)陆(运营)空(市场)工(IT数据)四位一体的火蝠航空母舰。

从广度:延续铁军文化,桥接职能,互通有无;

从深度:对内对外打造火蝠独特企业文化;

从厚度:专设对应奖项,武装到牙齿的丰厚奖励;


讲武堂构成

空中雄鹰——市场部作为火蝠电商排头兵,是雄鹰一般的存在,空军全域火力覆盖,执行力快如闪电,逆风飞翔;

陆地猛虎——作为保障客户满意的重要承接陆军,虎啸龙吟,技术为王,运营部门必须实现精准打击,以专业为武器,进行火力全开的战斗力输送;

海上蛟龙——设计、影像部门作为创意输出的重要端口,视觉革新突围,有激情,有活力、有想法……灵动如蛟龙,以创意攻城略地;

云库擎峰——IT大数据提供信息战略支撑,搭建CRM全维立体大数据,完善成功案例智库的同时,为客户的全链路转化提供进一步的数智支持,在数海云库中引擎共振。



“让专业的力量被看见”,是讲武堂的内核精髓,也是火蝠人“技术为王”的引擎共振。其背后体现的不仅仅是火蝠人的精益求精,更是对极致的追求,未来,势必将成为火蝠企业文化密不可分的重要组成部分,影响每一位火蝠人。

“坐而论道,不如起而行之”

时隔两月,6月2日下午15:00,【火蝠讲武堂第一期运营优质案例分享课】火热开启,首期主讲人——疾风项目组冬瓜,同时,现场邀请蝙蝠、天龙、灵犀等专家评委进行点评。



高手论剑,必定必定人头攒动,求知的渴望充盈在每一个角落。简短的自我介绍结束后,正式进入到运营案例分享环节,冬瓜通过案例背景、行业摸底寻求突围点、运营策略制定、执行策略四个维度展开,分享过程自信张扬,火力全开。

店铺介绍:
开启近两年的拼多多珠宝类目店铺;
厂家一手货源价格;
专业24小时代播团队;
月销售峰值曾达到130W;

店铺GMV遇到天花板无法突破持续亏损;


店铺问题:
店铺流量款少;
售后订单投诉多;
推广ROI低迷;
营销活动缺乏;
直播间访客低;

操作措施:
1.市场摸底制定开品策略,丰富产品线,切入行业主流价格带,提升产品价格力
2.规范店铺售后处理流程,制定处理时长标准;
3.将推广花费进行比例分配,规范推广计划;
4.关注订单常见金额,制定满返活动;
5.分析人群定位画像,主规范主播话术并制定主播小时榜激励政策,参加月末排位赛;
6.核算活动盈亏平衡点,持续获得平台小二绿通坑位。

技术总结:
1.开拓品类蓝海,寻找销售增长点;
2.推广优化重心,对的时间做对的事情,投入效果最大化;
3,直播脚本策划,提升粉丝直播间购买欲望。

目标消费者是谁?如何寻找销量增长点,利用直播在消费链路的前、中投放收割,从而实现效果利益最大化?运筹帷幄,决胜千里,过程之艰辛我们无法得知,但店铺大卖,由132.7w一跃而上提升至227.9w的珠宝类目TOP店铺,支付订单数提升至115601,支付转化率提升140%;降低月花费2.2w,提升客单价增加访客uv价值,店扭亏为盈,所有人都有目共睹。

“电商有战场,更应该有勋章”

从成功案例的规范化呈现,到讲武堂的“坐而论道”;从持续亏损到月销220W+,分享过程干货满满,不仅帮助小伙伴实现思维升级、业务突破,也让更多的人看到了专业的力量。

案例分享告一段落,紧接着蝙蝠登台进行总结,并现场为讲武堂推广以来第一位吃螃蟹的人颁发荣誉证书。

随着运营部规模的不断壮大,希望能有更多的人响应讲武堂的精神,将知识传达下去。创业之初,我也做过运营,非常有感触,如果你真的想要帮助老板将店铺做好,你会想尽一切你能想到的办法,全身心的投入到店铺运营过程之中,去促进提升,用心打磨,一定会有结果!

火蝠电商作为一个年轻的团队,吸收了大量90后的创业者参与其中,以青年人的热情推动公司高速发展,并将这股向上的朝气融入到企业建设中,致力于打造出一支敢于挑战的、积极进取的、充满正能量的、有激情的互联网电竞战队。

自成立以来,火蝠一直发扬着“交流分享,互帮互助”的共赢精神,不断突破自我、勇创新高。

未来,将会有更多的火蝠战士走进讲武堂,一展雄姿,让更多的专业力量“走出来”、“被看见”,锻造专属个人、团队、公司的品牌荣光!
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