子初——但行前路,无问西东

没有比人更高的山,没有比脚更长的路

09月28日 阅读数 ( 6735 )
以不变之初心,点燃铁血军魂
用坚定的步履,蹋响人生战鼓
筑梦前行,创业创新
这便是火蝠百亿铁军的征程


花名子初,来自武汉市场部流量组,现属御林军项目组成员——“葫芦娃天团”之一。


身处人才济济的市场部,想要从中脱颖而出,少不了潜心的“自我修炼”,沉稳多思的他扎扎实实走好每一步。

“三月入职转正,月均二十多万,在团队里一直业绩平平。”7月百团大战开始之际,子初便比别人更加较劲,为了证明自己,也为了助团队一臂之力赢下战局。默默付出,默默成长,厚积薄发,一鼓作气登上铁军。

“王子与欧巴”

有了想法就立马付出实践或许是年轻人的冲动,但是为了实践坚持付出定是值得我们称赞的品质。

服务的拓宽带来公司业务量的增加,对于不同岗位的人才需求也极具提升。做销售工作一定要多学习、多实践、多创新,一成不变我觉得是很难进步的。有时候学到一些好的谈单方式,我就想立马用用看,有效果的话,再慢慢尝试着融入自己的想法,提高成交率。

热情纯真又不乏沉稳,谈吐中是满满的礼貌与真诚,需要帮助的时候他总在,被女同事亲切地称为“子初欧巴”协助小伙伴们谈单成功,还是比较有成就感的。

大学主修市场营销,许是在专业的熏陶下,销售工作做起来得心应手,尤其是在技术支持方面,成为了团队中不可或缺的存在,“软件小王子”的称号也就这样出来了。

他和他的“葫芦娃天团”

所有光鲜的成绩,其实都是水到渠成。

每个月的PK大战都会涌现出许多优秀的小伙伴,但让我们最难忘的大概就是所有人在这个过程里所共有的一个拼劲——努力地打业绩,为了完成团队目标与个人目标,自发地加班加点,争取团队荣誉。

而提到工作中的压力,子初的态度格外淡然,直言最开始的时候心态波动会比较大。刚来的时候,很久不开单,之前也谈过代运营业务,经验归零了,所以客户做起来很吃力,跟自己预想的差距很大。在团队的包围下,状态和业绩都在稳步提升,子初也早已学会将压力转换为动力,与团队共进退。

有一段时间,为缓解高强度的业绩压力、活跃团队气氛,御林军的小伙伴们自发将钉钉头像换成“葫芦娃”,在市场群报单时他们显得格外有气势,这种与家人一起拼搏的氛围让他们有了更多的归属感。



正如御林军项目组负责人维尼说到:“一根藤上链接七个娃,西子、静香、杰瑞、青争、波妞、燃冰、之初,一个都不少,大家紧紧团结在一起。每个月pk战的最后一天,都会一起奋战到凌晨,感谢所有人的努力。”


一个向上的团队,一群有着共同努力目标、共同信仰的人,将他们联合在一起定能披荆斩棘。


为努力赋予现实的形状

在子初看来,工作中最重要的就是建立一个良好的客户关系。作为最懂客户的前端销售人员,与客户交流过程中要做到客观、专业、温度,才能不断收获客户的信赖和满意。

除此之外做到专注与平衡。“目前阶段就业务而言,希望自己能独自应对各种场合和面谈客户,生活中也如此,需不需要是一回事,当事情发生的时候有没有能力解决又是一回事,希望具备独当一面的能力。”

社会是一所大学,在这个广阔平台上,他开始了新的学习生涯,不仅是专业上的技能,以及性格上的磨练,更有为人处世的技巧。

三月入职谈过一个客户,两天时间打了十多通电话,每一通电话的时间都很久,客户在做与不做之间反复徘徊、犹豫……最后,我的坚持起到了决定性作用,客户表示沟通了这么久,这样的服务态度值得合作,虽然过程很艰辛,也很搞人心态,可最后确定合作的瞬间整个人神清气爽。

采访最后,子初针对接触过的客户总结了一套非常详尽的谈单思路。用服务实力做敲门砖,以专业性和解决客户痛点为关键,在适当的时机向客户展示从企业实力到团队资质,增强信任感;默认成交式沟通,对公司有信心,对自己有底气。另外,在产品分析及客户背调方面,抓住每一个细节,把控整个合作进程,凭借业务实力担起“软件小王子”的称号。

pk、考核是激励,真正重要的在于是否在准备的过程中有所收获。在子初看来,晋级铁军意味着自己接下了使命的下一棒,这份责任感会促使他更加严于律己、脚踏实地地去打磨自己。

“没有比人更高的山,没有比脚更长的路”。这是一条有过曲折、有过荆棘,但却始终上升着的道路,同时,也是他通向未来的阶梯。
分类:百亿铁军  返回

淘宝认证六星级服务商,在电子商务领域秉持专心、专注的服务态度和“为客户创造价值”的宗旨,为客户提供周全的品牌策划、运营推广、视觉设计等多元化服务项目,帮助品牌和零售商改变电商市场生存状态.

  • 火蝠商圈公众号火蝠商圈公众号
  • 电商行业资讯公众号电商行业资讯公众号
联系电话 18995638514 中文 中文