【讲武堂第三期】老字号转型线上，看他们在背后如何“推波助澜”

履至坚冰，双节的热潮在荧幕上逐渐褪去，寒冬已然来临，2021年也接近尾声。在这个创新与突破齐头并进的一年中，努力与拼搏从未停止，火蝠人由“破晓”而生，一路踏浪前行，披荆斩棘，迎来了终极之战。

“横刀立马看谁倒下，爱恨对话历史留下，谁在乱箭之中潇洒……”对于火蝠人来说，电商永远没有淡季，挑战与困难是勇士的洗礼，胆识与激情是英雄的赞歌，寒冬过后是长夏与美酒。

最后的冲刺时刻，火蝠人要用亮眼的成绩为这一年划下圆满的句号，同时，为新一年的电商大战积攒勇气。这不，双十二刚刚拉下帷幕，为了给运营部的小伙伴们充电回血，【火蝠电商第三期讲武堂运营优质案例分享课】重磅回归。

作为曾经负责亿级体量童装店铺，以及天猫TOP级别店铺的运营操盘手，在项目管理，数据分析，货品规划上尤为突出。本次讲武堂分享会上，王牌项目组大云蓄势待发，台下座无虚席，对技术与爆款的渴望充盈着每一个角落，小伙伴们席地而坐，专心致志地学习运营知识。

现场邀请专家评委蝙蝠、小马、潇然助阵讲武堂，回顾大促突围攻坚战，全方位、多视角解读爆款背后的神操作，一同揭开了百万店铺增长的神秘面纱！

确定品牌销售目标后，以目标为导向，参考往期或行业TOP数据，大云对销售目标做了精细分解。

“结合品牌的优劣势制定了长短期营销计划，首先通过梳理货品方向确定主推款，最后的结果也证明我们的决策是正确的；接下来促销内容、流量推广、页面设计、客服培训各个环节的规划，再针对规划落地实施推进……直到最终完成目标。”

双十一期间，大云和他的团队乘风而起，助力品牌拿下赛点，实现新品破圈，树立品牌标杆产品，创造爆发式增长。


“金味”创建于1990年，是新加坡冲饮行业的老字号品牌，成立的近三十年时间来，以品质和口感抓住市场，赢得消费者的信赖。

随着市场竞争加剧，新趋势、新玩法、新模式不断涌现，消费者和市场环境都发生了变化，战场早已不再是当年的战场。对于金味而言，实体店老字号转型线上，电商经营面临着巨大的挑战，急需寻求流量转化与GMV突破。

而对于正处于组织升级转型的火蝠电商来说，也需要建立行业服务标杆，这与金味品牌的需求不谋而合。双方联手，从零起步，销售额逐月提升，实现高速增长。

“截至11月11日，金味双十一累计销售额超过全月平均销售额，对比八月、九月GMV分别增长672%和272%，环比十月GMV增长196%，店铺爆款单品销售超30000包，单品跻身热销榜单第九，会员数量更是成直线上涨……”大云如是说。

针对金味项目的核心工作，大云继续分享到，对运营而言，优化包括运营、视觉、客服、仓储等相关工作只是店铺稳步增长的第一步；积极获取商家的信任、支持与积极配合，帮助品牌方梳理店铺信息，协调品牌资源让营销活动与计划顺利、完美地实施，才能实现共赢。

不管是项目基础优化，店铺引流还是直播预热、以及烈儿宝贝双十一直播大促……双11是团队做过事情的结果，而不是最终目的，踩准每个节奏点，在正确的位置做正确的事情，效果一定会看到。


当前，中国互联网行业正在面临深度洗牌，“高质量发展”取代“唯增长论”成为行业主题。面对新形势，像金味一样，主动选择求变的品牌还有很多，他们在行业的漩涡中寻求突破。

作为国内优秀数据与技术电商服务专家，火蝠积极响应平台号召，走在大趋势中，走在升级与成长蓄力的道路上，致力于为品牌提供定制化解决方案，为消费者打造完美购物体验，构架起品牌与消费者之间的互通桥梁，帮助品牌实现赛道突围。

“每一个品牌都值得被偏爱”，并不仅是一句简单的口号。火蝠始终将“以客户需求为自身使命，以品牌成长为奋斗目标”作为价值牵引，在精英团队与技术实力的支撑下，真正地投入时间、精力，将它变为一个有计划、可持续性的事情去做。

向未来张望的时光，或许孤独而漫长，但我们相信，在火蝠以及全体火蝠人的不懈努力与坚持下，会帮助更多的品牌走出至暗时刻，迎来新生，这是电商人的初衷，也是践行讲武堂的意义所在！