新版直通车进阶级爆款打造分享（纯实战干货，内附数据，不敢坑爹）

这篇分享本来是线下三百多人电商组织的分享大会，今天拿来这里和大家线上分享，这是现场照片

接下来正文：

趋势这块我就直接跳过，因为讲的东西是给没进入的人听的，想看的人：http://bbs.paidai.com/topic/353456 可看这篇帖子。

军淘宝必备的5个要素。进军电商之前，千万要做足够的市场调研，做什么产品，这个产品什么属性好做，什么类型好做，通过数据魔方，淘宝指数全部都能查到，再去进入。今天这些环节，只分享直通车打造爆款环节：

为保护商家案例暂时不透露，只是部分数据透露，怎么样把一个秋冬连衣裙做到1.5万月销量？

一个新店怎么做到新店开业三个月从35万到145万到254万？

今天给大家分享的就是我们公司成功操作店铺的爆款打造流程，超级适用于女装这种差异化强的类目。以下是具体流程。我们用这个流程成功打造过7-8个店铺的爆款，成功率高因为我们有测款的环节，在推爆之前我们已经确定这个款式百分百能推爆了！

我们公司做的店铺今天的销售额也贴出来，是用这个流程打造的爆款

这是今天早上的，女装类目。

我们用这个流程成功打造了每个季度的爆款，并且全部半个月起步店铺。

先来说说为什么要选款测图第一步，为什么流程是这样走：

这个店是从开店开始我操作的，10月份开始，薄款外套  厚款外套  棉衣  厚棉衣  全部月销量都是2800以上，什么方法能够短时间店铺刚刚开业，爆款不断呢？

还有为什么刚开业要走爆款模式，淘宝每天都在说降低爆款，但是所有新手卖家都会发现所有起步的店铺都是从爆款起步的。因为这样店铺宝贝才开始能有排名和流量，等完成这一步再走全店热销动销模式。

大家看数据，熟手应该一眼能看懂，主图的作用。以及带来的价值，同样一个款，换了一张图的不同效果。这篇本身也是讲给熟手运营的哈。

查找关键词的几个方法，一笔带过。是运营都知道。

这个地方的类目属性一定要运营协助美工填写，因为这直接联系到的是初始质量得分以及天猫搜索机制。

通过工具查询到投放时间和地域

什么样的数据能够确定款式?点击率，收藏率，购物车率。为什么不是转化率？新款上架没销量没评价是看不了转化的

熟手应该能理解PPT上面的意思，点击率的重要不仅仅是反应直通车得分，反应的是款式是否买家第一眼看的喜好。

款式确定了就是初期优化，地域，投放时间的删减，关键词的删减添加。真正好的直通车数据应该是这样的：

所有的词都必须有投入产出比！怎么样实现

初期优化，款式确定，主图确定，再来进行转化率提升，在选定的直通车上面添加卖点挖掘卖点增加转化！

页面优化分为三个阶段，每个阶段该做些什么

预爆阶段，通过前面的测试优化，能够完全打造这个爆款了，就进入预爆阶段页面优化！该阶段要做的就是全面剖析产品优势。

推爆阶段，在通过预爆也之前的那些优化直通车自然搜索，页面更改，或许你觉得这个很低的档次，超市海报垃圾。但是我们所有大卖的爆款全部动用这种方式！如卖完98件预售，我们是真的把里面库存改成98件。每一个小时安排客服增加库存，造成疯抢！页面说98件，里面确实只有98件库存的时候，犹豫买家会失去理智，增加转化率！

爆款维护阶段，则是优化评价，大幅引流，三个阶段流量引入下面的图会说到，我们现在要做的就是让评价全部满分好评！一旦出现差评，最快速度安排盖过。以及操作评价里的买家秀，增加转化率！