如意:敢想敢做,这位火蝠girl向阳而行!

销售这个工作,我能想到的词,就是天道酬勤

05月19日 阅读数 ( 9088 )

销售这个工作,我能想到的词,就是天道酬勤。


       追梦路上,有人喜欢过程,全心投入用心感受,悸动于每一次相遇;有人追求结果,以目标为导向一路向前,享受梦想达成的欢愉。

       从籍籍无名到万众瞩目,如意只花了半年的时间。

       2021年11月加入火蝠,而在此之前,她就已有了丰富的社会经验。经历创业艰辛,感知生活的不易;从一名普通业务员成长为一个团队主管,在瓜子二手车,一呆就是三年,最后,由于公司的规划调整遗憾离开,机缘巧合下加入了火蝠电商。

       骨子里有这个年纪的搞怪随性,追求高薪,喜欢买买买;也有足以匹配管理者身份的稳妥成熟,统筹全局,对未来的发展有清晰的认知和规划。



       穷理以致其知,反躬以践其实。她在摸索中一路走来,带领着全明星战队不疾不徐,自洽成长,目标也愈加清晰。那么今天,就让我们一起走近这位火蝠girl,分享她的故事,感受这位一鸣惊人的女战士背后的“传奇”:

— 1 —
“人可以拉胯,团队业绩决不能拉胯”

       记:如意你好!首先恭喜你们全明星战队在4月份取得了这么优异的成绩,公司各大区都在关注你们。作为一个刚刚成立一个月的新团队,能有这么高的目标完成率,可以跟大家分享一下你是如何做到的吗?

       如:谢谢。我觉得主要就分享两点,一个是要把握好机会,二是要有强烈清晰的目标感。我对大家说得最多的就是,不管有没有开单,坚持复盘,坚持学习,只有不断自我成长,才能越来越好

       记:全明星战队——这个团队名的意义是什么,你对团队的期望是什么呢  ?

       如:全明星这个名字,我是希望团队的每个人都是最闪耀的明星,不仅自己能发光,也能照耀别人。我们需要的是有冲劲,有狼性,想争第一的人

       目前团队总共八位成员,三个月以上员工只有两个,其他都是新进来不久的成员,虽然大家刚刚认识没多久,氛围还是很好的,现在团队每个人都能开单;另外,可能也是因为大家都是零开始,不会有什么负担,学习氛围很浓,都想去达成更高的业绩。

       某个人牛逼那不叫牛逼,团队里每个人都牛逼,那才真正算是一只无坚不摧的团队。我的期望就是迅速和他们打成一片,了解他们每个人的需求和想法,不落下任何一位兄弟



       记:的确,星星之火,可以燎原。正如航行于大海的巨航,有智慧的舰长的正确指挥,有勇敢船员的协同配合,这艘巨航才能凝聚成劈波斩浪的巨大动力。那在这场还秦之战中,有没有最让你难忘的时刻呢?

       如:之前帮助组里一个女孩子DC,客户是河北那边拿货的商家,开了三家拼多多,因为新人不会聊客户,我这边以负责人的身份直接打电话过去帮忙沟通,可能也是因为我第一次DC,客户是有非常多疑虑,最后打了三通电话才缔结进来。

       从8点多打到10点多,我一直在给自己打气,一定要进。虽然很不容易,但客户说可以合作的那一刻,是非常有成就感的,因为自己更自信了,也给组员带来了信心。



       记:在这段时间有遇到一向很看好的组员,因为心态或其他问题,而一直开不出单的嘛?你是怎样去处理这件事的? 

       如:有的,首先是要确定他的问题点在哪里,是什么导致的,为什么开不出单,是话术问题,心态问题还是微信不会聊?不会缔结等等?再结合他的问题点有针对性地去解决;另外,对于这样的同学,我会尽早的加入谈单,帮助DC。

       记:嗯嗯,那你觉得在组员眼里,你是什么样的人?对于业务员与管理之间角色的转变,你是如何适应的?

       如:可能是一位性格比较刚的女生?哈哈哈作为女管理,一方面大家会给予更多的理解,劣势也是因为是女管理,前期会有不信服的时候。但是时间是个好东西,坚持好的习惯,坚持团队第一的原则,带起每一位兄弟,总会让人信服。



       业绩PK,既是一个人的战斗,还是一群人的战斗。慢慢适应,慢慢加入进去,但是一定是以组员的利益为先,这样才能赢得尊重,才能融入团体,才能体现价值。

— 2 —
想去探索更大的世界

       每天早起的习惯。使得每个崭新的日子都能拥有一个从容的启动仪式,积极向上的蓬勃活力,以及“不达目的不罢休”的坚持。

       在走上管理岗位之前,作为业务销售员,如意每个月可以完成金牌或铁军的业绩指标,如今,她需要分出精力去帮助团队。

       “希望能尽快稳定团队吧。要有1—2个能够去冲击铁军的头部力量,4-5个中坚力量,其他新人每月完成保底目标,这样团队才能走得长远,才能是一支合格的战队。”



       每天一起开会,一起加班,一起向更好的自己发起冲击,是她最快乐的事。在如意身上,我们看到了一个管理者将团队利益置于个人利益之上的责任与担当,这样的她,自成一道光,活出了自己的底气。

       即使生活波折不断,但她身上总有一种从泥泞中涤落风尘的积极乐观,只有努力配得上野心,梦想才有可能肆意绽放,相信在不久的将来,她所带领的全明星战队会交出更多亮眼的答卷。