抢抓风口年销2000W+,看这家小类目如何实现品牌增长

近年来,随着我国电子工业发展持续高涨,也带动了电子元器件产业的迅猛发展,不过长期以来都是以传统的线下交易模式在运作

05月20日 阅读数 ( 9091 )
近年来,随着我国电子工业发展持续高涨,也带动了电子元器件产业的迅猛发展,不过长期以来都是以传统的线下交易模式在运作。虽然从2020年开始,电子元器件行业经历了上游半导体行业的低迷、新冠疫情、国际贸易政策多变等多重打击,其发展受到较大影响。但随着疫情得到稳定控制,产业链上下游全面复工复产、以及国家政策的支持,从目前国内行业的市场形势来看,呈现较为乐观的趋势。

该店铺是去年5月份入驻的,店铺产品以电子元件为主,属于典型的小众类目,主要特点为人群精准、货源稳定、市场竞争小。目前市场行情主要是以PLC控制器为主,而且该店铺的产品价格在市场面具有绝对的优势。但是,整个市场的容量较小,该店铺受到各种推广的局限性很大,获取新客的渠道更是困难重重。经过数据分析后,确定了一系列的营销推广策略,首先利用产品优势,快速地帮助该店铺抢占小众市场,提高其产品排名,接着另辟蹊径,以老带新的形式来提升店铺的数据转化,最终以全年销售额达到2000W+实现大幅度盈利。

聚焦策略人群长期价值,实现18957%的超高增长率

接手前,作为全新的C店,该店铺的访客数仅为215,月销售额为1.2W。



运营一年后,该店铺的访客数为2763,月销售额为246W。



深度调研分析,找准商家运营痛点

在正式进行运营指导前,对该店铺的现状进行了一次全方位的调查和梳理,通过深度诊断,迅速发现了该商家的运营瓶颈,有以下三点问题:

1、该类目产品的人群精准,但整个市场容量较小,店铺处于爆发之后没办法大幅度实现拉新。

2、作为小众类目反馈较少,单靠直通车只做排名的流量限制比较大,其数据无法大幅度去提升流量和转化。

3、该店铺无法进行更多方面的推广以及站内外的资源对接,各方面获取新客的局限性较大,导致整体数据停滞不前。

顺势电子元件经济,抢占市场核心人群

为了帮助该店铺打开新格局,围绕小众类目的人群特点,通过一系列差异化的策略执行,获取先机抢占排名,实现流量的转化;同时针对长线运营的需求,实现店铺用户的留存与黏性的显著提升。

1、 常规策略进行提升,从零基础零等级开始做起,精准直通车人群,其人群精准到位,实现整体ROI数据直线飙升持久不下。

①按照搜索、排行、精准用户等方面执行属于小众类目的人群总揽。采用所有关键词抢占排名模式,让所有关键词全部排行到首页,精准电子元件类目核心人群,拉高溢价到200%,六月份数据投产达到16.8,通过一个月的优化,将16.8的投产拉到了58.5的投产。


6月以及7月的投入产出图

②多计划优选行业和店铺拉新人群精细化投放,降低整体计划的PPC,圈起人群达成多点击展现少消耗高产出的结果。


多计划推广投放数据图

③获取头部开拓市场的先机,在跟竞争对手没有任何竞争力的情况下,直接提升搜索抓取人群,不断调试人群的效果和转化,直冲线上开拓以及垄断市场。


推广计划调整数据图

2、线下转向线上带动基础转化,从而提升整体排名获取第一意向人群转化。

①线下客户线上购买,带动整体免费自然流量的转化,核心搜索精准关键词进店,提升关键词的权重排名,长尾词、精准词、品牌词全面提升搜索程度,拉高搜索排名让其居高不下。

②拉升免费流量同时进行付费配合,所有数据全面得到提升,人群全部精准到位,此阶段降低推广花费的带动和抢位的模式,主攻免费流量。


精准人群投放数据图

3、实行老客回购营销,针对此类目拉新效果不佳,核心重点在于回头客的转化和带动其余新客需求。

①放弃直通车推广形式,主打老客回头以及老带新策略,对已转化的老客发放优惠券和额外折扣的形式介绍其新客上线购买。


投放方式数据图

②主攻免费流量渠道,免费流量从关键词出发,所有通过直通车提高排名的词规律组合到标题中,以组合排序获取流量的形式精准覆盖到所有搜索排名。


老客转化数据图

店铺数据飞速增长,整年销售直冲2000W+

店铺现状:如今,该店铺流量持续稳定在月访客2000+,转化数据一路提升稳定在目前的这个状态左右;销售额升至月均200W+,尤其是去年双十一达到287.6W,通过整整一年时间更是顺利突破2000万+。此后数据平稳保持在这个数值上下浮动,付费推广全部停止,单靠成熟的自然流量带动其数据。


整年销售数据图

分阶段针对性打法,实现品牌生意增长

电商已经成为品牌的生意增长阵地,也是品牌加码的一线战场。可在平台的增量时代迈向存量时代之际,传统的方式已逐渐式微,如何在快速变化的线上营销环境中,找到品牌目标消费群体的需求点,成为各大品牌的重要挑战。

作为小众类目,为了让该品牌在保持优势与破圈博弈中形成自身的成功公式,前期采用所有关键词抢占排名模式,全面渗透小众市场,以人群精细化投放,获取头部开拓市场的先机,接着主攻免费流量,放弃付费推广,让线下转向线上带动基础转化,同时实行老客回购营销,引发裂变购买效应,高效达成生意增长。

1、 针对这种细分类目,店铺定位以及人群定位精准,流量核心其实只有两点:排名和销量。

由于很多小众类目都有这样的特性,这会导致热词竞争很大,所以在推广核心计划的时候,一般来说都是用搜索指数排名靠前的关键词引流,而且为了能够有效抢占流量,关键词的出价也会比较高。

2、细分人群的刚需意愿很强烈,因此针对这种类目的群体必须做好店铺服务,给买家带来良好的购物体验,维护好顾客。

毕竟大部分都是做回头客的生意,要是质量、服务等购物体验都不错的话,日后还会回购,还能分享给其他人,慢慢积累其客户,那么销量自然不用担心,这也是让该店铺能走得更长久的原因之一。