18度甜苹果成“网红”台前幕后的故事

11月25日，记者在互联网上发现一个新名词“18度甜苹果”已悄然成水果界“网红”，在聚划算网上不到6个小时10000件高价礼盒水果竟被抢购一空，引起业内各界人士大跌眼镜。

据了解，18度甜苹果来自新疆阿克苏地区，是由新疆维吾尔自治区联合阿里巴巴集团聚划算网联合开展的大型精准扶贫活动，目的就是在物产丰富的新疆，发现好源头，挖掘好产品，为消费者源源不断的输送更新更好的优质农产品。

11月21日，聚划算网上推出“18度甜苹果”和“库尔特级香梨”两款活动，为期3天特价爆款。其中1万件高价礼盒苹果（10元/斤）不到6小时就被抢购一空，让新疆阿克苏地区措手不及，随后连夜备货，再次进行包装上架。在24日中午活动结束后，记者在聚划算网西域果园旗舰店网上看到，总成交35223件水果，总交易额突破140万元。

据新疆西域果园官方旗舰店有关负责人介绍，过去自营店铺每月销售额很难超过20万元，在今年8月网上总成交额为15万元、9月份是13万元。从10月份开始与湖北武汉一家电商公司合作，把官方旗舰店铺交给武汉火蝠电商运营操盘，当月网上成交额就突破46万元，截止到发稿时，11月份已经突破165万元，确实令人费解。

“究竟是如何做到有这么大的变化？为何成交额相差这么多？”25日下午，记者带着这些疑问走进了武汉火蝠电商公司。

据该公司品牌运营部负责西域果园旗舰店铺负责人蒋形江说：“首先，18度甜苹果确实品质好、个头大、平均18度甜，也是从新疆阿克苏地区中每100个苹果中最多只能挑选3个出来，也就是极品中的精品；其二，18度甜苹果具有独特性、唯一无二，全国独家代理，市场上是买不到的；其三，该店铺从10月份接手前每月平均交易额在15万左右，接手后，我们将对店铺进行了全新装修和包装，包含标题的调整、SEO优化、图片重新处理、在站内外进行渠道精准推广，这次能取得这样的成就,主要是因为聚划算平台和西域果园总部对我们的认可，在备货、物流、人员协调上给了充分的信任与配合。这次的结果其实是可以预料到的，因为今年来阿里巴巴不断加大农村淘宝的投入，对于新鲜蔬果、农产品等生态产品有了足够的重视和政策倾斜，所以以西域果园这种优秀的产品供应和品牌输出能力，配合聚划算平台和我们公司的运营能力，强强联合，6个小时内10000件难度并不大！最后就是营销策划打造爆款和促销，实行买第二件半价等活动，所以不到6小时就被抢购一空”。

该公司90后总经理王强对记者笑着说：“其实，这在我们公司合作的一百多家旗舰店铺来说，是一件很平常的事，一开始我也是不知道这个事情的，是因为数据已经出来了，刚好被你们知道了，他们团队我知道，也是公司执行力比较高的团队，他们信奉0和1的原则，要么不做，要么做好。我们只是一支专业的电商运营团队，在合适的时间，推出最合适的产品，做好我们专业的事，奇迹每天都在发生，我们见多了，也就见怪不怪了。”。

武汉冰蚁传媒文化有限公司熊能笑着对记者说：“我21日晚上也在网上订购了3件18度甜苹果，现在货还没到，很期待看看是什么味；我当时算了一笔账，相当于10块钱一斤，这么贵的苹果，从来没有吃过，而且看到网上销量这么好，自己觉得蛮奇怪，于是就想买尝尝，因为第二件后就半价，当时一下就买了3件”。

在该公司，记者通过店铺后台数据显示，10000件18度甜苹果和库尔特级香梨有三分之二以上人群都是选择同时购买2件；活动从21日上午10时开始到下午15时左右，10000件10粒7斤18度甜苹果在5个小时左右就被抢购一空；因为断货，当天晚上20:00又重新推出6粒4斤装18度甜苹果，成交了6586件；香梨总成交了18637件；3天时间总交易额突破140万元，11月份，该店铺已经突破164万元。

据悉，今年双十一当天，武汉这家电商公司运营店铺总交易额突破1.63亿元，在湖北电商界和媒体界引起广泛关注，中国新闻网、中国网、湖北电视台、长江日报等媒体进行了专题报道。阿里天猫授予火蝠电商准四星级服务商，同行业中，在整个华中地区仅此一家。

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