【双11复盘】看他是如何通过标题获取巨大流量

淘宝卖家如何写出流量最大化的标题

2017/11/13

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2017双11完美谢幕，天猫双11全天成交额1682亿，再创历史新高。守了几天，终于是结束了，总算是心安了，在这里简单给大家做个复盘，分享一个男装店是如何通过标题获取巨大的流量，直接给大家放案例吧~

案例:

马克华菲羽绒服鸭绒中长款男2017冬新款连帽简约时尚保暖面包外套

1、分析产品，确定主关键词

拿到一个产品要上架前，我们要先准备好标题，然后在上架。

要做好一个标题，我们要先分析这个产品。主要分析产品名称、卖点、材质、性能等等，确定它的主关键词。如果这些都没办法确定，我们可以换位思考，从客户最关系的用途上去找。比如充电宝容量15000毫安等等。

主关键词是指能准确描述产品并且能够区分产品与其他同类产品的词。

这个案例选的是羽绒服，羽绒服是主关键词吗？是！但是大衣、外套也可以作为这个衣服的主关键词。而且羽绒服、大衣、外套这种主关键词搜索出来的结果千千万，根本就无法突出重围。

理想的主关键词是怎样的？在最贴合产品的大词前面或者后面加个修饰词。比如这件衣服，因为针对的深秋或冬季，所以大衣和外套都不能作为大词。我们最后筛选出“羽绒服”为我们的大词。

然后我们搜索这个大词，让数据告诉我们应该添加什么修饰词比较合适。一个标题可以添加两到三个主关键词。

第一点总结：

做标题第一步，确定主关键词，然后加修饰词，格式为

前置修饰词+大词 或者 大词+后置修饰词

点击右上角，提取7天内的数据，然后用我们的产品和关键词进行匹配

韩版羽绒服冬季羽绒服新款羽绒服加厚羽绒服

这几个词都是加前置，热度按顺序依次递减。

韩版羽绒服这个词能用吗？能，但是不合适，因为这个风格并不是非常的韩版，而且韩版会局限一定的客户群体。

后面的三个热度都差不多，但是那个更合适呢？羽绒服本来就是深秋/冬季的，“冬季羽绒服”相当于重复定向；“新款羽绒服”因为我上新后，产品会打标有上新期，会自动有新款权重。所以也不合适。“加厚羽绒服”就是个不错的主关键词，卖点+大词能促进转化率。

选定主关键词的标准是匹配产品，并能帮助你减少市场竞争。

所以我们选定主关键词：加厚羽绒服

2、精确主关键词，形成长尾词

长尾词这个概念在标题优化和直通车推广的时候都适用。

设置长尾词能让宝贝的定位更精准，有助于帮我们在推广前期能避免市场竞争。

我们在下图中能看到手机搜索“羽绒服”和直通车的“羽绒服”的下拉词是一样的。都是手机端口的拓展词,都能被淘宝搜索机制展现,所以我通常会选择加入这里的词。

这里显示“羽绒服男中长款”，这个词是符合我们产品的属性特征的。所以是可以加上去的。

在这里选词的关键是根据客户最感兴趣的属性挑选的。中长款和加厚都是客户感兴趣的属性。除此之外还有短款羽绒服、鸭绒羽绒服等等都是客户感兴趣的属性！

特别提示：上传宝贝的时候，在系统允许而且不冲突的情况下，尽量多选，多填写。

在客户选羽绒服的时候，可能有300万个产品在和你竞争，但是当客户选了一个长袖、宽松、羊毛时，和你竞争的产品就只有2000多个了。而且你尽可能完善的情况下，直通车的关键词权重与质量分会有提高，而且更精确。当然不论怎么加都需要保证这个长尾词里面包含类目关键词。确保我们早期能用长尾词获得精准流量，中期能通过类目关键词获得流量。

到此为止我们标题关键词是: 加厚羽绒服男中长款

剩下的词语我们应该怎么加呢?

找词，建立词库

一般我是在哪里找词呢，首先通过分析产品属性，得出属性关键词，比如连帽羽绒服、黑色羽绒服、鸭绒羽绒服等等，我们做关键词也是要和产品保持相关性。如果客户因为你羽绒服关键词进来，结果发现是棉服，会造成客户的流失，导致单品权重降低。

搜索下拉框关键词和标签词，搜索你产品主关键词，会得到下拉框关键词，搜索手机端的下拉词会更好

流量解析，这个可以在生意参谋和生意经里面轻松查到，关键词和你产品类目保持一致就行。

直通车推荐词，直通车流量和搜索流量是相辅相成的，产品标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重。直接反馈在直通车的质量分上。

把这次关键词找出来，建立一个品类词库。便于我们后面遇到同类产品时，能更快的组件标题。

组合关键词，形成标题

前期定标题是，要注意标题精准，不能广泛。要保证关键词的绝对精准和不冲突性。比如你短款羽绒服，就不要用长款；不带帽就别用连衣帽；薄款就别用加厚等词。更不要用两个对冲的词语，比如短款羽绒服、中长款羽绒服，系统会判定你作弊，或者被搞懵，不知道如何给你的产品进行标签定位。绝不冲突是标题关键词选取的最重要的原则。

标题前端

标题前端应该写什么？标题前端通常是最容易关注到的，而且手机端标题是显示不全的，所以最重要的关键词写在最前端最好。对于一个宝贝最重要的就是它的特色卖点。比如韩版、鸭绒、2017新款等等。这么多词我们怎么选呢。

一般原则是选图片上看不出的，假如能看出是韩版，我们就把鸭绒填在最前面。所以标题变成了鸭绒加厚羽绒服男中长款。

“羽绒服男中长款”这种词在不破坏他整体搜索习惯的情况说下，我们还可以在前后和中间加属性相关词。

“白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款”虽然现在空格影响很小，但还是有。所以我们可以合理加词。

“鸭绒加厚羽绒服男中长款”与“白鸭绒连帽加厚羽绒服男日式中长款”哪个更好呢？必须是第二个。材质卖点都有。然而这样的排序对吗？我们用淘宝的搜索结果检查。