震惊双十一卖爆117万库存的秘籍
正确的时间来做正确的事情 得到自己想要的一个结果
2017/11/20
阅读数 ( 16494 )今天分享的是一家代购店，泰国代购，是淘宝的一个金冠店铺。目前最近30天的销售额是241万左右。
交易概况显示的是我们整体的交易额是有下滑的。双十一如果支付卖家数、交易额等数据下滑，我们不要过度惊慌！主要关注的数据维度应该是我们的定金、收藏、加购等预热维度！同时要注重私域流量的维护和激活！
大家在这张图中可以看到我们的商品收藏次数同比降低9.24%，加购件数同比增长19.19%。说明期间有受双十一影响，普遍都在加购等待双十一，只要做好各个渠道的预热就可以在双十一当天取得好成绩！
这是店铺流量的主要来源，也是我们双十一的主要方向。这里有个UV价值，给大家解读一下。（UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转化率*客单价 所以：UV价值=转化率*客单价）UV价值在以前我们是用来衡量流量的精准度的，也是判断垃圾流量与精准流量的维度。
一、手淘搜索
我们搜索后进入结果页面，我们首先分析这个页面的构成：
·全部 ——直通车、自然排名、销量排序、类目元素、品牌、折扣与服务指标、价格区间
·双十一 天猫活动会场
·天猫 平台产品
·店铺
·淘攻略 淘宝达人文章抓取
·挑尖货 系统会根据商品的品牌知名度、宝贝综合数据、店铺数据等多维度择
既然这些维度都能影响手淘搜索流量，我们操作其中的可变项目就行了。
1.直通车
在这里我们主要做了这四点！
1、8个计划全部开，火力充足
2、定向择优开通，全渠道获取流量（因为千人千面，所以这个一定要开，而且要开好）
3、预热期间，保证在合理的出价下，尽可能获得流量。
2.自然搜索排名
影响手淘自然搜索的排名因素有很多，这里讲两个最主要的。
主图视频的权重非常高，而且能提高20%的转化率，所以我的主推广和活动款、利润款都是制作主图视频的。
3、双十一活动初期方案：
微淘盖楼活动，11月1日-11月10日，发布的微淘，楼层1楼、11楼、111楼送XX奖品或前十名送无门槛优惠券。
活动开始后2小时：冲刺会场和活动热度
第一波：前1000名买一送一，付款最高可以送泰国双人游2张，
全店活动：店铺根据不同产品分区，新品区/清仓区/秒杀区/买X送X区
时段内付款金额最高送赠品（高价值）
全天付款金额满666送价值100元，满1111送价值300元任意赠品，满1888送价值500元赠品。具体赠品根据店主最具优势的其他相关赠品。
会员营销：双十一当天对预售订单进行催付，0点开始发短信，针对预售客户发短信宣传前半个小时付定金即可送XX赠品等等。
对店铺粉丝发送短信，宣传店铺双十一当天活动信息等等。
免费流量：
会场聚划算流量；争取聚划算位置，预期可得到1万左右UV，会场入围资格预计没有问题，通过预售和第一波成交，争取分货场展现，如果保持在线，预计1~2万。
店铺自主访问流量；自然流量，双十一预计翻3倍左右，搜索UV达到5千。前期购物车和收藏营销，访客预计6K+
微淘引流，预计1K流量
付费流量：
传统直通车钻展；通过钻展直通车加大宣传提高店铺流量，根据去年11月份数据可以看到直通车钻展流量占比较大所以要加大推广花费，重点倾向于预售期；
定向优惠券；利用工具向特定类目的客户发送优惠券，在双11优惠券关注度高涨的情况下设置低门槛优惠券，预计发送量10万，曝光量1万，引入流量2K
短信营销：发短信11.1号一次，隔一天发一次短信。10号当天发三次，下午6点、9点、11点。主要对店铺双十一活动宣传推广。前期的短信可以宣传预售期以及双十一秒杀活动。
12点之后属于一个平稳期，12-18点这个时间段主要用旺旺对预售下单人群进行催付，以及做好钻展和直通车推广的部分。在14点产品秒杀之前发送短信以及微淘宣传。提高秒杀产品的下单，为店铺带来更多流量。
18点之后，店铺的流量和转化较下午相比有部分上涨，所以要加大付费流量推广花费，同时在双十一的最后阶段给店铺会员发送最后一波大促的短信
最后一波冲刺为22点之后，22点之后对直通车、钻展、以及短信优惠券、微淘都进行了大幅度的推广。加大了付费推广的限额，加大了短信发送的数量，以及对会员人群发送了无门槛的优惠券
上面数据就是双11当天从支付的金额，访客数，支付买家数，支付订单数，流量的来源，商品效果的方面是数据。
嘉年华是咱们火蝠电商人的狂欢节，我们抓住每一个时间节点，正确的时间来做正确的事情，我相信都会有收获，最后希望大家能够在准备双12的时候也能够把握节奏，得到自己想要的一个结果，祝大家双十二大卖！