直通车之新手开车必读篇 这些点你都知道吗?

直通车究竟能给搜索带来什么?中小卖家必读帖!

2017/11/25 阅读数 ( 9720 )

我直接教大家怎么开车,时速220码,转弯不松油门的那种!


一、销量破零


新手开直通车第一步,不是要学习怎么建立计划,而是要大小客户的顾虑,建立基础的信任感,俗称销量破零。


因为大家都不想做第一个吃螃蟹的人,所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝,完成基础信任感的建立。


这里我列举几个销量破零的方法:


1)新品带赠品:最前面购买的几个客户,赠礼包(即使礼包价值30元,也比X单更值)


2)正品带试用装:化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝,做个试用装也是很不错的!


3)老客户破零:老客户破零的价值是最高的,不仅增加了复购率,还让宝贝的标签更稳定!


4)全场商品第一件半价:这个也是利用活动紧迫感,来促使客户转化!


评价、问大家:这两点是必做的,这是很好的客户参考。


1 (1)_副本.png


二、质量分


在质量分之前有个细节点没讲,是我们怎么建立计划。这个需要大家联系到我们,然后看视频了解。


质量分的构成分为三部分


1)创意质量


创意质量:直通车推广创意近期的关键词动态点击反馈


创意质量是受到点击率影响的。


换句话说,你的点击率越高创意质量的权重也就越高


2)相关性


相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。


影响相关性的因素有三点:


1.关键词与宝贝类目相符


2.关键词与宝贝属性一致,尽可能填写符合宝贝特征的词


3.关键词与宝贝文本标题相关,关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到,相关性就高。


3)买家体验


买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。


影响买家体验因素:直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。


看到这里,大家应该很清楚,自己质量分低是什么原因了吧?但是仅仅知道构成还不够,要知道质量分低了,有什么解决办法?!


三、提高质量分方案


点击率


既然知道创意质量是收到点击率影响的,那么怎么提高点击率呢


1-1推广图


2017年1月前,直通车图需要复杂的设计


促销信息


宝贝卖点


销量优势


现阶段


大部分类目


简洁美观和谐


产品突出


禁止牛皮癣


1-2 4种创意全上


标题符合宝贝文本、属性相关性。


标题也是促使客户点击图片的重要构成,所以我们要做好直通车标题优化,让客户第一眼能清晰看到你的产品,并产生购买欲望。


2-1新店操作步骤


设置日限额,一般100-500,保证每天能烧完


挑选精准长尾词10个左右,持续烧7天,调出7天的数据报表


查看各个关键词的数据,如碰上以下情况:


高展现低点击率


修改匹配方式、调低出价


点击率好,转化率高


持续扩充


低展现、低点击率


删除


调节优化投放平台、投放时间、设置投放地域,以及搜索人群。


搜索人群的优势在于,我们可以通过优质访客人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群等溢价,让宝贝在这些精准人群面前更多的展现,一般搜索人群的点击率会高于整体的点击率,我们可以通过这个来提高创意相关度。


以上就是我们如何提高点击率的步骤。


相关性


1-1关键词与宝贝的类目要统一


类目:基础建材>>家用五金>>家具五金>>家具转盘;类目:商业/办公家具>>餐饮/烘焙家具>>转盘



比如这衣帽架,既可以住宅家具 > 架类 > 衣帽架,收纳整理 > 衣物洗/晒/护理用具 > 衣帽架 ,这两个都可以选择,哪个最贴合我们的主营类目,哪个最适合我们的产品,我们就选哪个,注意,首先要是我们主营类目下的,主营类目在你后台和生意参谋都有显示。


1、要和主营类目一致 2、要发布在最合适的类目


1-2关键词与宝贝属性一致


在上架宝贝时尽量完善属性,完整的属性可以提高自然搜索流量和关键词相关性


1-3关键词与文本相关性


宝贝标题要高度符合产品,给我们带来可观的自然流量,提高转化、收藏、加购等数据,从而提高相关性和买家体验的相关性


买家体验


影响买家体验因素:直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。


日常情况下,直通车的转化率是影响买家体验的重要因素,如果到了类似双十一预热阶段,大家转化率都不高,加购收藏也是影响买家体验的重要因素。


这里主要教大家怎么做好直通车的转化率。


1-1排查流量精准度


在这里我们会用到一个维度,叫UV价值。即支付金额UV。UV价值越高,表示流量流量越精准


例如:


A关键词,成交了2万,点击量300


A关键词UV价值=20000/300=66.6666666667


B关键词,成交了2万,点击量200


B关键词UV价值=20000/200=100


B关键词UV价值比A关键词UV价值要高,在优化的时候,我们会舍弃较差的词。


并非所有的关键词或者宝贝计划都需要通过UV价值计算。


1-2设置产品高度统一关键词


1)高度统一关键词


在添加关键词时,并非所有热词都适合,需要添加的词最主要还是要和你推广产品匹配,举个夸张的栗子,假如你推广的是低跟的靴子,你关键词用靴子高跟,客户通过这种关键词进来,发现不是自己需要的产品,会无端增加跳失率,降低转化率。


2)关键词精准匹配


什么是关键词精准匹配呢?如图


1 (4).png


精确匹配:买家搜索时,仅展示包含搜索关键词的宝贝。


关键词精准匹配非常适合前期提升质量分的需要。


1-3宝贝详情页面转化能力


单品承接转化能力包含:


1.产品的款式


2.单品的价格


3.销量


4.评价


5.页面图片质量


6.排版逻辑


以上是包含这些,实际上远远不止这些,需要自己仔细观察。


以上就是直通车最开始需要操作的部分!