燃冰:天助自助者,自助者人恒助之

我觉得学习方法就是保持恭卑的心态,这样每个月都能够从零出发,针对每个客户你都当做他是人生的一个老师,只有一直在学习的心态

09月08日 阅读数 ( 9392 )



       燃冰,鑫火军项目组负责人,凭借自己对行业的独到见解,整个项目的全局把控,高效落地的执行力,带领团队冲向百万军团,个人也多次拿到铁军称号。


       在她看来,营销,而非销售,你是什么取决于你对自己的定位。“在火蝠市场部,没有标准化的话术,只有定制化的服务,自己先梳理清晰,才能完整传达给客户,才足够专业。”

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大鹏一日乘风起,扶摇直上九万里

       燃冰自16年入职火蝠以来,根据公司战略规划,调整到各个岗位过,从刚开始的设计助理、项目负责人,独立负责摄影部门,再到现在的市场部。

       从设计到销售,对燃冰来说,是改变,更是起点,把每一个阶段都走稳走踏实,在能力范围内去努力拥有更好的,并且找到自身的价值所在。而她那份独有的坚定与乐观,也将推动着她去挑战全新的领域,迎接更好的自己。

       种种经历都结成了团队的累累硕果,漫漫长途也见证过所有人的挑灯夜战。想要收获更多的能力和更高的薪资,那么所有任务都需要往最高目标冲刺,这就是燃冰激励团队的方法



       在公司将近八年,燃冰多次夺得销冠荣耀和铁军称号。这些被她称其为,成功路上必不可少的经历。

       “我的荣誉和工作成绩来源于平时的积累!”燃冰在分享自己的工作经验时如是说道。“在遇到客户的时候,对客户的把握度,包括客情,包括专注度在线,我也会去问一下身边比较擅长的,比如品牌部的天龙,包括身边做过护肤品相关的一些产品运营,去想一下去钻研到客户的产品里面,从产品的角度出发,再结合我们擅长的领域,去跟客户沟通,其实反而会更容易成功。“

       因为从事过各种岗位,燃冰对每一份工作都抱着恭卑的心态,不耻下问,向每个专业领域的佼佼者虚心讨教。

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万夫一力,天下无敌

       在火蝠大家庭,对燃冰帮助的人有很多,令其感动的瞬间也数不胜数。带领过燃冰的师父有蝙蝠、天龙、青蛙,以及现在的东方,或多或少能从他们的身上学到很多自己没有的东西。大家为了一个目标,然后拼命地冲刺,并且大家在家时也会想办法达成团队的最终目标。

       这个月,鑫火军团队的凝聚力尤为突出!当时,燃冰在外出差,恰逢团队离目标业绩就差6000元,团队的风烟还有白云等都在积极的寻找解决办法。组员念之也贡献出自己的订单,为了团队的目标,牺牲个人利益去成就团队。经过大家的不懈努力,最后成功完成目标业绩。

       在与燃冰的聊天过程里,她毫不吝啬地夸奖着自己的组员,感谢他们的付出。燃冰说,“自己的每个阶段,都有很多同事和伙伴给予了支持,写下这篇文章的时候,希望每个人都在。”



       在整个市场部,除开自己的团队,最令燃冰感动的瞬间是,当宣布鑫火军项目组达到当月既定目标的时候,公司全员都在摇旗呐喊,激动之情溢于言表。因为他们的内心都充满了热情,就好像那一刻大家都是一体的,我们要打业绩,我们现在就要去扛!

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“保持热爱,保持希望,保持健康”

       东方有一句话让燃冰印象非常深刻,他在去年年底的时候,送给团队成员三句话,“保持热爱,保持希望,保持健康”。

       在“保持健康”上,东方不仅仅是嘴上说说而已,他自己也是身体力行的跑步锻炼。促使燃冰自己也有运动的想法,因为越到后面,真的就是拼体力了!“保持希望”,燃冰觉得有希望才能有热情,或者有血性的去做每一件事情。“保持初心”,在任何时候都不能够忘掉自己的初心。燃冰跟团队说的最多的话就是能力成长比薪资更重要,希望鑫火军的每一个成员除了能拿到自己想获得的收入之外,更希望他们还能够拥有能力的成长。

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不疾不徐,得之于手而应于心

       “巾帼不让须眉,红颜更胜儿郎”,这句话是燃冰在6月份做到销冠的时候,火蝠电商CEO蝙蝠送给燃冰的一本书——《刻意练习,如何从新手到大师》上的寄语。多次调岗到现在成为一线市场主力军的燃冰,是公司唯一收到总裁赠书的市场员工。可想而知,公司对她的认可以及燃冰对公司的贡献。蝙蝠向燃冰承诺,“等到公司上市的时候,这本书可以兑换50万。”




       燃冰分享了自己的学习方法和销售技巧:我觉得学习方法就是保持恭卑的心态,这样每个月都能够从零出发,针对每个客户你都当做他是人生的一个老师,只有一直在学习的心态,当然你就会有成长。销售技巧就很多了,不管是用心沟通、真诚还是心态,还是说借助他人的资源,我觉得都很多。包括目前市场部在用的燃冰的话术,其实里面也有很多的销售技巧

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停止精神内耗,找到自己的工作目标

       在火蝠,燃冰最大的收获就是能够持续不断的去提升自己,当然在经济上也获得了不菲的收入,斩获了很多奖项,曾经也上过合伙人的位置。

       很多人可能在一家公司工作多年,他就会比较迷茫,会对自己产生疑问,“我为什么还要待在这家公司?我是不是在内耗?”

       “很多人也觉得火蝠是在内耗”,燃冰说道,“但是其实我觉得在火蝠是要找对方式和方法,要保持一个很好的心态,不要被别人影响,保持自己的初心,去追求你想要的。”



       其实在21年6月之前,燃冰都不会谈品牌客户,过多的调岗转岗,加上初次接触市场,对顾客的切入点不够深刻和准确,导致项目无法成交。后来经过火蝠大家庭的帮助,自己对品牌进行前期调研和深层分析,提升自己的工作技能,现在可以成功谈到品牌客户。“走到今天,我觉得是对得起自己多年的努力和付出的。”燃冰坚定的语气讲出了这句话。

       因为对自己的高要求,亦或是不甘心,燃冰一直朝着顶端的目标奔跑着。直面自己的问题,不去考虑其他的,解决它。在火蝠,燃冰也有想过离职,有过徘徊,幸好,她坚持下来了。在市场部的这一年半里,燃冰觉得很开心,因为目标性的纯粹,也学到了专注的力量,收获了成长

       “天助自助者,自助者人恒助之”,这是燃冰的座右铭,也是她信奉的真理。自强不息,自力更生,一个人在困境的时候,能改变自己,意味着坚强;一个人在不幸和痛苦面前,能征服和战胜自己,意味着觉知