金蟾：野蛮生长之下，我有我的计划

      人生之路漫漫，逆境亦或是顺境，每一步都有它的节奏。岁月的指针略过满天星斗 ，连接着过去和未来两端。无论是现在还是未来，尝试着，遇见更多的美好，去看看人间的太阳，去看那最远的地方。


      没有过销售的经历，接待客户、业务流程、谈单技巧，对第一次接触业务的他来讲尤显陌生，好在他遇到了一起同行的朋友，有并肩作战的伙伴、有谆谆教导的师傅、还有技术精湛的专家……有什么可怕的呢？

      辗转几个项目组，对于金蟾来说，最初的星耀项目组是自己投入精力最多、成长最大的一段的经历。团队成立初期，在人数一直处于劣势的情况下，金蟾主动承担压力，为星耀抗起业绩大旗；为布谷分忧，力争做团队表率，积极开单，有“勇”也有“为”；破晓之战打响后，在不断开发客户的同时，也会主动帮助组内新人谈单，在他看来这也是一种自我基础的加强，业务经验的积累。

      “我对熟悉的伙伴比较外向，但是对于不认识的伙伴可能有些社恐。这也是为什么我来做销售的原因，想自己进一步成长学习。销售是一个低门槛的工作，但是做好还是很难的。喜欢销售主要是成交的满足感和快乐感。”

      想做销售，首先要有思想准备，就如同战场，能得到荣誉勋章、衣锦还乡固然是好，但是先要想尽一切办法在战壕里活下来。

      对星耀项目组来说，金蟾可以称得上是“开国功臣”，两者相互成就。在布谷的带领下，他帮助星耀项目组在竞争激烈的火蝠市场部迅速站稳脚跟，可想而知其艰辛程度。但采访过程中，金蟾对于生活与工作的态度让人惊讶，乐观积极，从容不迫，可见内心之强大。


年轻的团队活力无限，蕴藏着巨大的能量，每个月的PK大战都有“小宇宙爆发”，创造新的突破。看着周边的兄弟姐妹们干得热火朝天，金蟾也逐渐找到了自己的节奏，在问题中寻找规律、分门别类，逐个突破。

刚开始对业务流程不太了解，每次打电话都要做很强的心理建设，反复打腹稿，排练好了再拨通电话，次数多了就敢厚着脸皮冲，反复问，也就是在跟客户的不断交流中，以及充满挑战的日子里，他不但收获了工作的能力，而且变得更加沉稳成熟。

“首先感谢的是布谷，把我从小白领进了门，第二感谢的是燃冰，是她让我从1进步到了2，第三感谢的是东方，让我更加稳重，成熟。”

      在火蝠，工作向来是分秒必争，毕竟，五分钟时间市场部就有人拿下一个大单。入职两年多，他仍保持着最初选择销售时的热血状态与职业素养。

      “记得印象最深刻的一个客户，北京人，是做拼多多相关业务的。沟通过程中了解到，客户有过失败的经历，本身底子也不厚，仅以微薄资金出来创业，不想却被同行深深伤害。作为客户，对我来说这不算好消息，因为谈单难度加大；但作为朋友，我非常同情他，且想去帮助他解决困难；好在最后接触下来，客户愿意相信我，跟我们火蝠合作。但让我意外的是，客户竟然愿意把拼多多和淘宝同时交给我们做，这不仅仅是对公司的信任，我觉得也是对我的一个信任，当时真的有被感动到！”

      这单业务的成功给了他信心，同时，也让他对目前的工作有了新的见解：做业务一定不能急于求成，要有足够的耐心以及毅力，然后一定要站在客户的角度上去分析问题，才能找到真正的答案。

      “在心态上：销售是一个不断试错的过程，不管面对什么样的客户都不能紧张，只有保持乐观、平常心，放松才是最好的状态；在服务上：把客户当做朋友，抓住真正所需，用真性情赢得客户的信任。另外，服务要彻底，不能客户没有联系你，就不跟进了。”


      金蟾，2020年6月入职，现任鑫火军开阳组任命主管；

      稳居部门个人业绩前列，迅速成为市场部的新生力量；

      2020年斩获年度新人；

      2021年年度排名第五，斩获五次铁军称号，成为刻名铁军；

      2022年年度排名第三，斩获五次铁军称号，成为刻名铁军；

      ……

      入职两年多以来，金蟾在火蝠的履历越来越丰富，越来越优秀。在不断的交流和被挑战中，持续不断地提升能力，用新的方法武装自己，在面对复杂问题与客户场景时能够更加清晰地拿出解决办法。

      “目前的学习方式，多听优秀伙伴的录音和聊天记录。”

      社会是一所大学，在这个广阔平台上，他开始了新的学习生涯，不仅是专业上的技能，以及性格上的磨练，更有为人处世的技巧。

      来到火蝠，金蟾直言最大的收获是学习到了各行各业的业务知识，自己也拥有了不怯场的能力。在最青春的年纪敢于尝试各种可能，即使失败，也还有重头再来的勇气。

      “早日站在台前，独当一面，成为负责人。”机会留给有准备的人，也留给敢于承担、敢于挑战的人。对金蟾来说，不忘初心，积极乐观，打好每一个电话，服务好每一个客户，努力拼业绩，尽可能向上发展，这就是他现在的目标，现阶段想努力去做的事。

      “没有比人更高的山，没有比脚更长的路”。这是一条有过曲折、有过荆棘，但却始终上升着的道路，同时，也是他通向未来的阶梯。