女装店铺日销从0到两万，操作解密

图片1：首先我们看店铺的数据，10月23号还没有上架，流量是0，销量是0，11月5号的时候直通车每天消耗近200，支付金额依然是0。很多店家在刚开业初期都喜欢盲目的去烧直通车，其实直通车也是要需要配合才能快速提升店铺权重。

图片2: 这张图可以看出在1月24号的时候店铺的店铺的日销额已经达到了两万三，层级也跳到了第三层级。从流量曲线也可以看出店铺免费流量一直在呈上升趋势。

那么接下来就给大家讲讲它是如何达到日销额从0到两万的吧。

先给大家看一下12月份店铺的主推款访客数图，从图片中可以看出宝贝流量整体呈上升趋势。

众所周知，推广产品最关键的就是要选好款， 在12.01-12.07这段时间店铺的主要工作就是利用直通车开始测款和测图，这段期间里面这款宝贝无论是点击率还是加购率表现的都非常好。

刚开始直通车的权重比较低，平均点击花费较高，PPC接近4块钱。从12.08开始加大主推款宝贝的投放，限额从测款期4款宝贝300元增加到单款宝贝300元。同时开始进行直通车补单，每天在3-5单左右，并且建立养关键词质量得分计划，这个时间段直通车PPC保持在2.3元左右。在12.15号左右的时候主团款宝贝的所有关键词质量得分都养到了9-10分，PPC也降低到2块钱以内。这个时候关键词计划推广计划已经比较稳定了，并且受双十二的影响，消费者普遍购物欲望在下降，这个时候直通车开始建立专门的定向推广计划。

很多卖家都会有一个共同的困惑，就是PPC降不下来，投产上不去，并且烧直通车烧的很心疼也不见有很明显的变化。的确，通过关键词推广，ppc降到行业平均的时候，基本上就没有办法再往下降了。如果这个时候产品的加购和转化率提不起来，计划会越来越差。所以定向推广在这个阶段就起到了特别大的作用。很多卖家会在推关键词计划的时候同时进行定向推广，其实这样反而对它们两个都有影响。定向计划是降低直通车PPC最好的办法，因为它的出价取决于你对人群的溢价，即便是出价低也能拥有很高的展现，并且只要车图好，点击率也会非常高。在开设定向计划之后店铺的整体流量迅速上升，ppc降到了3角钱左右。也就是说，之前关键词计划点一次的话费可以在定向计划中烧出10个点击。但是并不是说开了定向计划我们就能放弃关键词计划了，关键词永远都是直通车的核心，只有在定向引流的过程中逐渐优化直通车关键词，把人群定位精准才会有更高的转化率和投入产出比。

这是12月25号当天的数据，除了猫客搜索其他的流量都是上升趋势。

在配合关键词的同时，店铺关键词点击量和浏览量迅速提高，店铺的手淘搜索流量也在稳步提高。

前期数据上升会比较慢，这个时候一定不能灰心，也不能着急。每个店铺的提升周期不同，一定要耐心。

下面这张图是店铺12.06号的时候店铺的数据。手淘搜索已经上升到了300+，同时店铺已经开始有了一些自然成交。

双十二当天，由于店铺没有报上官方活动，所以手淘搜索流量有所下降。但是整体的流量以及转化率都在上升。

在双十二的时候店铺完全依靠自然成交迎来了一个自己的小高峰。在双十二之后开始给主推款宝贝报名淘宝客的线上活动。

流量变化的图：

可以看到店铺淘宝客流量的涨幅情况。

可以看到店铺淘宝客流量一直在上涨，同时做好微淘的内容营销，带动手淘生活研究所的流量也一直在上涨。

实时关注店铺的关键词进店情况，用过表现好的关键词去优化宝贝标题，同时调整直通车关键词计划中的关键词。任何店铺的成功都是靠每一个小环节的相辅相成，根据生意经、生意参谋的数据结合产品的自身情况去优化店铺，现在淘宝官方对内容营销也有扶持，微淘这一块也要用心经营。既然选择开店，就要有信心有耐心把它做好，流量增长慢的时候也不要慌，只要节奏对，一切都会好起来的。

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