俊峰：按自己的心意决定人生

这几天，一直在看《傲骨之战》，正如它的名字一样，这部剧讲述的是人生不知何起，不知何终的“战争”。而在看这部剧时，给我最大的感受是：努力工作的人真的在闪闪发光。

花名俊峰，来自广东汕头，性格比较活泼，“搞钱搞钱”是他的口头禅；业余活动比较喜欢打篮球，休息的时候喜欢跟同事们小聚畅饮，聊聊人生，聊聊理想。

— 1 —

磨炼

15岁就步入社会的俊峰，第一份工作是在深圳华强北那边电子市场亲戚档口帮忙，到后面也跟朋友一起创过业。2016年底来的广州开始接触销售行业，奶茶招商做了接近3年，后面因为市场不景气，经朋友介绍去做了光伏行业，主要是做商务面谈这一块，一年到头全国四处跑。

去年2022年8月22号加入火蝠这个大家庭，踏入一个陌生的行业，从零开始。

“我之前的经历只是给了我一些经验，但我想再去体现自己的价值，就不仅仅只满足于做一个自己单打独斗的销售了，而这些，现在的工作可以给我。”

从一年前对行业的一片空白，到后来了解，再到现在专业娴熟，一整个售前到售后的过程，俊峰都是乐在其中。经过适应沉淀之后，今年2月开始，俊峰逐渐展露自己的销售才能，连续三个月取得不错的业绩，斩获铁军荣誉。

销售于他而言，早已经成为生活的一部分。俊峰身上的韧劲与坚持显而易见，结果也证明了他的实力与功底，确实就该获得如此成绩。

— 2 —

敢拼

“刚开始入职火蝠近卫军，打的第一个线上会议我记得很清楚。我是8月25号拿的电话卡打的电话，8月31号打的公海资源，是一位做摩托车头盔的客户，直接成交订单，也让我了解到火蝠这项业务前期的打单流程。”

“还有一次，面谈客户来公司，我记得很清楚是做叉车轮胎的，客户是在广州增城这边，也是云帆带着我进行了一次面谈，当场进行了交付。”

紧跟客户，及时沟通，了解过程，再努力一下，把控客户心理，善于观察，抓住客户重点和需求，签单就是自然而然的事情。

“刚来火蝠很感谢云帆的指导和帮助，后面11月调岗到黑骑军这边，也很感谢黑骑的小伙伴们！”

第一次拿下的大单，是和赵云一起去外省出差面谈做养生茶的客户；

跟里白去谈一个做漱口水的客户，他事无巨细的向俊峰讲述了面对大客户该如何推进工作，如何面谈，如何沟通；

再到后来，俊峰可以独立出差去面谈山茶油的客户；

……

“想感谢的人太多了，像上官、围城等等黑骑军的小伙伴们。自己现在能够独立适应业务并能完成做好，离不开黑骑军战友们平时对我工作上的帮助。”

工作上并肩作战，主动冲目标扛业绩，为团队争取荣誉；生活中也是团结友爱，聚餐、搬家有事情招呼一声，琐事互相分享倾诉，所有人都能互帮互助。除了他激昂的斗志和这股不轻言放弃的倔强，还离不开团队和睦的氛围，这些是俊峰能拿下这些荣耀的原因之一，也是他成功的秘诀。

— 3 —

收获

“铁军称号于我而言大概就是证明自己的第一步吧”，打从一开始，俊峰就有着自己的方向——不让从前的遗憾延续。

入职以来，俊峰一步步稳扎稳打，在新人时期的业绩提升，比较符合他心里的预期。11月、12月时，业绩开始不尽如人意了，后面根据自身的情况，他做出了调整。“归根到底就是刚开始的状态初心没了，找回最初的心态是最重要的，这才有了今年年后的一个突破，要求自己每个月一定要上铁军，只有目标感明确，才能做到最好。”

在遇到瓶颈期的时候，他会请教一些优秀的同事，了解他们的打单方式，然后哪些自己用得上的，适合自己的学以致用，围绕着流程进行开展。在他眼里，自我驱动力是一个优秀销售的必备要素。

做山茶油的客户，在采访过程中俊峰提了好几次，这是他印象最为深刻的经历之一：

“客户是安徽六安的，做山茶油的京东pop店。从接资源到首通电话沟通50来分钟，客户直接电话上说跟我沟通很愉快很专业，直接约到总部进行面谈。因为电话上没了解到客户的实际背景，后面自己私底下也进行调查和资料收集，通过客户的品牌名查到相对应的背景，最终面谈完基本上就确立合作了，因为这个是自己独立出省面谈成交的客户所以比较有成就感。”

销售做久了，俊峰身上的成长显而易见。如今的他，清楚明白自己的目标，“工作这一块还是搞钱为主，自己还是有很多需要提升的。”

赚钱是最朴素也是他最实际的目标，自述正处在拼搏阶段的俊峰，追求的是靠努力换来的幸福感和成就感。在职场打拼至今，跌宕起伏都已看过，他却仍然坚守初心，选择按自己的心意决定人生。既是旭日初升，也是始终闪耀，这个阳光少年，必将继续照亮自己的那方天空。