看百年品牌如何涅槃重生，开辟电商新天地！

随着互联网的迅速崛起带来了经济发达的同时，人们的消费习惯也逐渐发生变化，从最初仅仅满足于实用、够用，到现在上升到追求个性、时尚。其中作为传统的服装行业在这种转变过程中突显的淋淋尽致。传统的服装市场已经无法满足当下人们追求个性、时尚的需求，而互联网所带来的便捷、多样性恰好满足了人们的刚需，因此众多服装品牌迅速做出反应纷纷转战电商，正式从线下的争夺升级为线上的厮杀，与此同时品牌之间的竞争也日益加剧，而作为具有服装百年老品牌的冰川，在历史的缝隙里一路拼杀过来，于2015年正式加入武汉裕大华集团股份有限公司。

冰川能够在竞争激烈的服装行业中脱颖而出，其独特的经营之道和敏锐的市场洞察力是其能够屹立不倒的关键因素。2016年11月凭借着母公司裕大华集团参与武汉时装周的契机，推出原创设计服装品牌运营平台——时纷网，自此从最初的保守设计，成功走上了创新和引领潮流的道路。

新的挑战，新的机遇

裕大华是武汉地区唯一的国有纺织服装企业，坚持健康、快速、可持续发展的道路，致力于担当起振兴武汉纺织服装的历史使命，依托百年老店的品牌影响力，勇擎汉派服装改革旗帜。为了更好的满足消费者的需求，从传统线下进军到线上电商，这对于从未涉足电商领域的冰川来说不仅仅是挑战，更重要的是机遇，但专业系统化的电商运营团队此时成为了阻挡冰川改革的绊脚石，此时如果自己培养一支精锐的电商运营团队，其时间成本和资金成本将会是一笔巨大的开支，更重要的是在竞争日益加剧的市场环境下一时一地的得失将直接影响着成败的关键，因此找到一家实战经验丰富的运营服务团队，成为最好的选择。因此在经过不断的探索中得知武汉有一家专业运营电商生态产业链的服务商——武汉火蝠电子商务有限公司。

火蝠电商从成立到现在已经形成了完善的业务生态链布局——基于电商平台，依托火蝠电商主体，裂变有新媒体、品牌孵化、品牌运营、品牌设计、视觉摄影、电商培训、中央仓储、供货渠道、五星客服等业务模块。这样不仅可以实现从流量引导、业务承接、品牌孵化、实时跟踪等服务全流程覆盖，还能通过专业的技术、营销理念、资源的多纬度来帮助冰川更迅速的完成从线下到线上的转型。

这对于双方而言，既是新的挑战也是一次新的机遇，通过双方的合作和思想的碰撞。相信在这一次的合作中，冰川和火蝠会有更深度的了解，这将又是一次成长的机会，虽然火蝠也曾帮助很多线下的商家成功转型，在市场竞争日益激烈的环境下，火蝠人将以勇往直前，不惧困难的精神去勇攀高峰，此次与冰川合作，帮助其制定战略并完善合作期间每一阶段的策略，然后按照长远的战略，根据市场变化随时做出策略上的调整，让冰川能更迅速更快的成功转型。

精准分析，制定策略

冰川作为裕大华集团下的一个百年品牌，要实现消费者对冰川品牌形象形成重新认识，颠覆消费者以往的认知是需要突破的事情。为了打破这种困境，火蝠电商迅速对市场做出分析。

其中10月、11月、12月、1月、2月这几个月是消费者购买羽绒服的旺季，不同的消费者对羽绒服的厚度、含绒量、材质、版型、色彩等都有不同的需求。正因如此，火蝠电商对消费者的需求做了详细的调查，随着月份的不同，消费者对于羽绒服的要求也是随之变化的，其中11月消费者对羽绒服的含绒量要求明显比12月低；11月购买时比较偏向短款和中长款，而12月比较偏爱长款；但是消费者对色彩没有太大的变化，大多数都还是会选择黑色系、灰色系。

同时对竞争对手做出了详细的分析，从中找到自身产品差异性，同时根据对竞争对手等的调查来研究目标群体对羽绒服风格和价格等的要求。并对自身定位做出精准分析，从视频和图片的拍摄，店铺视觉设计，到文案的撰写，媒体渠道的宣传推广，以及媒体的推广策略等做出全方面的实施计划。

关于店铺视觉设计：无论是海报还是排版都要体现出品牌的调性：高级感、轻奢感、极简风格。在受众人群打开店铺页面时，能通过印象的积累将品牌的调性植入到受众人群的脑海中，对冰川形成一定的品牌联想：独立精神、轻奢高级感、极简、慵懒、品质和格调。

关于内容营销：现在消费者对打折、降价、满赠等的传统促销方式逐渐失去兴趣，对于这样的变化，冰川首先需要明确目标，然后做出优质的创意，加上营销推广，才能让品牌曝光在消费者面前。从优质的创意：文案、海报、视频等内容的输出，在创意为王的时代，文案能否吸引消费者的目光，引起共鸣，是抓住消费者的第一步，之后加大品牌在消费者经常接触的媒体上的曝光，随之与消费者产生互动，从而让消费者对品牌产生兴趣，转化为品牌的粉丝，最终使其产生购买行为。

关于打造爆款：通过数据分析，根据每个产品特点，严格筛选关键词，保证都是精准流量，保持全店有一个较高的转化，同时观察行业关键词流量入口的变化，定期更新，中期针对主爆款来进行资源整合，增大产品的曝光率，以此来增大店铺的流量，在店铺的装修和视觉风格以及详情页等都做优化，降低跳失率。后期针对性的做出一定的调整，彻底打爆，最后进行维护工作，让其排名稳定。

未来已来，迅速改变

通过这次的合作，是要让消费者打破对冰川以往保守风格的认知，将冰川的轻奢、慵懒、极简、格调等品牌调性深入到消费者的心中，颠覆消费者对冰川守旧保暖等功能性作用的产品认知，变成彰显个性的潮流服饰。

相信这一次的涅槃会让更多的消费者对冰川有全新的认识和了解，从传统线下到开辟线上电商，火蝠电商将会成为这把开山斧，经过经验和技术的累积而形成的这一利器，必将帮助冰川在进军电商领域的路上开辟出崭新的线上天地。未来已然到来，传统的商业模式已无法满足新的市场需求，不作出改变势必要被淘汰，冰川能够迅速做出反应拥抱火蝠电商团队，势必会给双方品牌带来更多的突破和改变。