直通车推广技巧,如何做好养词及关键词出价?

掌握核心推广技巧帮你轻松渡过难关。

08月24日 阅读数 ( 11162 )

随着淘宝逐渐的去中心化,现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷,尤其是微淘及新媒体的兴起,商家不再局限于某个或者单一的引流方式,而是呈现出多样化,很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。


尽管现如今引流推广的方式多样化,但是十根手指有长有短,并不是每一种方式都会有很好的效果,又或者这些手段和方式,并不是每一个玩家都可以玩好的,期间不仅耗费了大量的时间和精力,甚至有可能换来的是微乎其微的效果,毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。


而作为淘宝亲生的推广渠道直通车,尽管被众多商家吐槽是吸血鬼,但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道,一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧,那将是一把很好的利剑。



众所周知,要想开好直通车,养词是其关键一步,因为只要直通车养词养好,对于淘宝关键词排名有很大的促进作用,所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了,尤其是对于中小卖家来说,如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件,优化直通车关键词的依据,以及如何有效提高ROI,标题优化技巧,质量分提升技巧等诸多方面进行分析,特别是对中小卖家尤其重要。


技巧一:什么样的产品才具备开直通车的条件

1、要有一定的销量基础;

2、宝贝性价比一定要高;

3、推广的产品有利润空间;

4、产品的供货链稳定;

5、应季热销产品;

6、宝贝和店铺产品搭配性高。


技巧二:直通车关键词优化的依据

1、点击率维度

作为主推款的产品关键词,点击率一定要高于行业均值,这样你才能被更好的展现。

2、转化率维度

查看关键词近30天转化率数据,把控好关键词的转化,从而提升转化率。

3、投入产出比

长期亏损的关键词一定不能手软,该删的一定要删。


技巧三:直通车如何有效提高ROI

1、提高成交金额

1)提高点击量,保证足够的曝光以促进销量的提升。

2)提升转化率,把握每一个进来的流量促成其转化。

2、降低花费

1)提高质量分,获取更多展示机会。

2)提高点击率,宝贝获得更靠前的展示位置。


技巧四:标题如何优化才符合直通车的喜好

1、核心关键词

确保跟自身宝贝的相关性前提下,选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。

2、营销关键词

营销词主要为了吸引点击,宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。


技巧五:提升直通车质量分的技巧

1、选词

重点培养优质关键词

2、推广设置

服务关键词,确保引流的精准度

3、出价

参照行业走势,长尾词可以高于行业均值出价,竞争度高的一级热词不要出价太高

4、关键词优化

根据推广一段时间后的数据反馈,对每个关键词再次进行取舍


技巧六:如何设置直通车定向推广

1、建立直通车定向推广计划

精准长尾词为主且质量分高,会间接影响定向宝贝的隐藏质量分,建议在计划中开启搜索推广,加入点击率高的关键词,初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。

2、分时、地域、站外

分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例,关闭或者低力度投放站外定向,防止通投位置展现量大点击率低,导致定向质量分降低。

3、人群包选择及出价/溢价

建议前期全部添加进行测试,统一溢价5%,具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。


当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外,一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说,只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧,即使受到一些外在、不可控因素的冲击,也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。

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