人们总说“谁的青春不迷茫”，但真正难得的，是熬过挫折再出发的勇气。

在烈阳军团，就有这么一位小伙子。首月连续成交客户成就“高光时刻”，是他；因骄傲膨胀导致业绩一落千丈，是他；再度调整状态摘得“黄金甲”，也是他。

曾因创业负债躺平半载，连工作都没底气找，怎么就入职火蝠逆袭了？在他这段起起落落的旅途中，一起来探寻每个追光者都能学的成长密码。

花名，铭威，隶属于烈阳军团—浩瀚军项目组。

想起刚毕业那会，没急着找正经工作，就这么晃悠了整整两年，现在回想，他说自己当时确实有些贪玩。

后来，抖音直播火了，铭威扎进去做了中控，跟着行业浪潮摸爬滚打，也许是觉得自己摸清了直播运营的门道，他学着别人创业，最后不出意外地负债了。

创业失败的打击像块石头压得他喘不过气，之后的小半年，他彻底“躺平”了：“除了睡就是玩，一天浑浑噩噩的，感觉整个人都空了。”

但骨子里的那点韧劲没让铭威一直陷下去，抱着这样的念头，铭威开始找工作，恰好看到了火蝠的招聘信息。

回忆加入火蝠的初心，他想得没那么复杂，坦然道：“虽然是第一次做业务，但运营这块我多少懂点，索性就来试试。”

刚进火蝠时，铭威心里没底，啥业务都不熟悉，怕自己干不好。可很快，他就被这里的氛围打动了，身边的伙伴都特别热心，有啥不懂的直接问，同事们都会无条件地帮助他。

他的“师傅”琦茵，给了铭威第一个“锦囊”——从记笔记开始：听了要记，好记性不如烂笔头。

铭威照做了，培训时听不懂、记不住的内容，全密密麻麻写在本子上。一开始，他说自己确实吸收很慢，但笔记翻得多了，业务逻辑也就慢慢理顺了。

而他在火蝠成交的第一个客户，更离不开主管浩霖的手把手带教。铭威笑着说，刚开始自己不会，就老实‘抄作业’，先抄袭再超越。后来发现浩霖的方法确实管用，能少走不少弯路。

遇到搞不定的问题，他就追着伙伴问；领导安排的事，从不拖延；谈客户时没思路，就对着笔记复盘。

那时他就一个想法：多学、多做，总能上手。或许是有电商运营的底子，又肯下功夫，铭威在火蝠的业绩来得比预想中顺利。第一个月，作为新人，他就开了四五单，总业绩也还不错，之后一路往上走。

星光不问赶路人，时光不负有心人。今年8月，凭借突出的业绩表现，铭威成功获评“黄金甲”，这是火蝠对优秀员工的至高认可。

对铭威来说，从曾经的迷茫懈怠，到加入火蝠后的坚持奋进，这份“黄金甲”荣誉，是对这段成长时光最郑重的交代。

但他的收获远不止于此，执行力提升了很多，沟通也更顺畅了，连逻辑思维都感觉比以前强了不少。

带着这份荣耀与觉悟，坚持正确的方向，在火蝠，属于铭威的未来，还很远很远......

这个世界上，没有任何一份成绩会来得那么容易。铭威刚入职时便崭露头角——别人尚在熟悉业务，他已频频成交客户，迅速站在高光之下。

顺遂的开局让他渐渐膨胀，觉得业务简单，不愿配合团队，总想着单打独斗，连基础工作笔记也懒得做，但现实很快给他上了一课。

今年6月，他整月仅成交1单，业绩一落千丈。那段日子，铭威陷入迷茫，既找不到问题症结，甚至开始怀疑自己是否适合这行。

关键时刻，浩霖拉了他一把：“成交从不是靠侥幸，而是日积月累的沉淀，更重要的是不能脱离团队，单打独斗终难长久。”

铭威幡然醒悟，重新调整状态：主动融入团队协作，多跑客户、多做储备。次月便见成效，成功开单8单——这份失而复得的喜悦，比初次出业绩时更甚。

其中，一位OPPO子公司的3C配件业务经理，让他印象尤为深刻。

对方计划推一批耳机做“单品打爆”，初期沟通格外顺利，客户对收费也满意，铭威本以为签约近在咫尺。

没成想，客户突然“变卦”，抛出一连串问题后竟失联了。电话不接、消息不回。纵使铭威耐心解释、主动约面谈，也杳无音信。

他坦言那时难免挫败，甚至动过放弃的念头，但终究没松劲：连续20多天，坚持给客户发火蝠过往的3C类案例与行业资讯。就在他快要失去信心时，客户突然回复，主动约了面谈。

面谈后新的难题又至，客户需向总部申请立项与资金，每一步都要走流程。这时团队伸出援手。

乌鸦协助对接，白羽团的伙伴们各尽所能，帮着解决零碎问题。整整3个月，从电话沟通到面谈，再到一次次会议跟进，铭威终于等到客户付款的消息。“那一刻才懂，所有坚持都值得，更明白团队协作的力量——一个人干不成的事，一群人总能搞定。”

谈及未来，铭威没说什么豪言壮语，只道要先做好眼前事。工作上不再偷懒，强化团队意识，遇事不冲动；生活里则希望“越来越好”。曾经历负债与迷茫的他，如今已不再畏惧，只知熬过去、主动面对困难，便能笑着往前走。

在杭州这座满溢电商气息的城市，铭威的故事里藏着太多火蝠人的影子：从迷茫中寻回方向，在挫折里学会成长，靠着一份坚持与团队的温暖，一步步活成了自己想要的模样......