快速打造店铺标签之直通车精准投放技巧

淘宝店铺标签优化的原理

2017/4/10 阅读数 ( 11073 )

大家好,我是乌鸦,原本打算给大家一周分享一篇文章的,又拖更了。让各位久等了,一直有很多人问我店铺标签是什么东西?在哪里查看标签?在派代里有很多大神分享过关于店铺标签的帖子,但还是有很多小选手不懂什么是店铺标签。这里我来详细的给大家解析下店铺标签。


1、 店铺标签的概念


2、 标签的分类


3、 如何获取标签


4、 总结


5、 直通车快速获取标签的玩法

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首先来讲下什么是标签,标签就是精准人群,千人千面大家都知道,千人千面的体系就是会给每一个买家都打上一个标签,给每一个产品和店铺也打上标签,你的产品标签和买家标签匹配度高,你的产品就会优先展示在买家面前。说到这里有同学要问了,是不是我把店铺标签弄精准化,我的搜索流量是不是马上就会暴涨上去。理论是上对的,但是现实是残酷的,这个其实跟做标题优化、上下架时间优化一样,你在做优化,别人也在做,淘宝卖家这么多,那么让谁优先展示?淘宝不变的还是卖的好的排在前面。这样理解好了,当买家标签和产品标签相匹配了,产品的权重就更高。这也是有很多销量低的排名反而更好的原因。


这里说到买家标签和店铺标签,那么两者又有什么关系呢?首先淘宝能知道的是买家标签,通过买家搜索习惯,购物习惯可以确定他的标签是什么,比如她经常搜韩版连衣裙,经常买韩版连衣裙,那么她就会被打上韩版连衣裙的标签。


而店铺标签是怎么确定的呢?卖家标签就是通过买家的标签来决定的,通过浏览的人、购买的人、收藏的人、加购的人等等来影响店铺标签。再扯下淘宝为什么要弄出千人千面这个体系来呢?现在淘宝80%以上流量都是无线端流量,而淘宝一屏就那么几个产品,而卖家数和产品数都在疯涨。千人千面就是为了提升消费者的购物效率,节省购物时间。

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讲完了标签的定义,那么来讲下有哪些因素来决定标签,也就是标签的分类。说到标签的分类,他其实是依据人群的分类来定的,淘宝对人群的分类有哪些?大家可以进会员关系管理-客户画像,看下面这个图,有兴趣偏好、有年龄、有性别、有消费层级、有职业。但是还缺少了个风格。

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而标签有哪些分类呢?


A、 年龄标签


B、 消费水平标签


C、 风格标签

D、 性别标签

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知道这些标签后,我们卖家如何去获取这些标签,新品如何快速获取标签呢?我们在获取标签前,一定要把店铺的定位做好,产品的风格、适应的人群确定好。店铺里产品的人群要一致。大家看下这个店铺,你们觉得问题在哪?看起来就是一个杂货铺,这个店铺里有15页的产品,基本所有产品都是没啥销量,当时问过老板为什么这么做?他的想法是多铺货,一个产品一个流量,一千个产品就一千个流量,管他是什么产品。然后说他店铺从来没爆过,没做过爆款。店铺里的产品杂七杂八,引进来的访客也就杂七杂八,店铺标签就乱。所以说做店铺标签前,先把店铺人群定位做好。就像我一样,我给自己的账户的定位就是只分享直通车的干货,大家一听乌鸦,就知道我直通车开的好。

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上面讲了店铺标签由买家标签决定,所以我们就要想办法把访客做精准。这里从下面两个点来讲。精准、精准、精准,重要的事情要说三遍。


A、 自然搜索


搜索流量怎么去控制访客的精准性呢?这个大家都知道,关键词嘛!关键词肯定要精准的,你是卖中长款的连衣裙,你的关键词就不要有短款;你是卖韩版连衣裙的,你就不要有欧美。但是有同学要问了,一个新品,没流量怎么办,打标签不是要很难打上,新品你可以通过付费推广去做标签,也可以通过补单去做,补单的前提是买家号需要是你店铺定位的人群,比如年龄段在18-24岁,消费水平低,喜欢韩版的女号。这种补单的人比较难找得到,所以现在有很多人开始做老客户营销,可以让老客户帮你补,钱给他就可以。


B、 付费推广


店铺标签乱、或者新店没有标签的怎么快速拉回和获取标签呢?最快的方式就是利用付费推广,利用直通车、钻展来快速拉回店铺标签。原因就是这种付费推广只要你有钱,会玩付费推广,你就能把产品投放到精准的人群面前。乌鸦对直通车这块不能说很精,但是还是开得比较6的。曾经单靠直通车从月销7W做到170W。

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上面提到用付费推广来快速获取店铺标签,这里重点来讲下如何利用直通车来快速获取店铺标签:


因为直通车是有钱就可以把产品投放到消费者面前,直通车是没有千人千面的。但是直通车是只有设置了关键词才可以投放,这个关键词是我们自己设置添加进去的,上面提到过要把访客做精准,所以加词的时候一定要加精准词,选词就要用心的选。


这里讲下选词怎么选,从哪里选?


我用的比较多几个方法:


A、 直通车系统推荐词


B、 生意参谋


C、 淘宝搜索下拉框


D、 淘宝排行榜单https://top.taobao.com/


E、 属性词组合法


大部分人常用的应该是系统推荐词,利用这个工具选词的时候要注意选的词一定要是精准的关键词,何为精准?就是关键词要与产品的属性相关,比如你的连衣裙明明是中长款的,关键词就不能有短裙。选词前一定要对产品有充分的了解,不然怎么能选到精准的词。前期建议做二级、三级长尾词,比如韩版连衣裙、韩版短袖连衣裙……


在刚上车的时候,直通车选词只需要选十几个,有些标品类目就几个关键词即可。像服装这种非标类目,我不建议一上车就上类目大词。
选完词后还要对关键词进行优化,将那种没收藏、没购物车、没转化的关键词都删除掉。不断的筛选出优质的关键词。
这里讲下如何利用直通车的搜索人群来快速圈定精准人群。直通车搜索人群的入口在哪,怎么进?我就不用文字来描述了,表达能力不是很强。大家看图就好。

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进去后,里面会有优质访客人群、自定义人群、天气人群,这些都是我们用来圈定人群需要用到的。

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首先我们来讲下优质人群,里面分有浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客,这些都是店铺精准的客户群体。可以添加进去。后面的溢价是什么意思呢?怎么溢价呢?我这里给大家一个公式:


搜索人群出价=关键词出价*时间折扣*溢价百分比。


从公式里可以看出人群出价和关键词出价是成正比的。

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