单日曝光量130万次 日成交88.96万 究竟如何做到的？

该案例由《服务市场——火蝠电商》提供，本案例为商家实操经验分享。仅作学习交流使用。
关键词：粉丝运营、内容运营、微淘、吸粉
适用行业：全行业
适用卖家规模：中小卖家

---------------先说在前面---------------
大家看到标题进来，心里不要觉得这些数据离自己很远，自己很难做到，如果是这样的心态，店铺运营的结果肯定不好。运营板块，功能面对商家都一样绝不偏袒，多想想是自身哪里运营细节出现了问题，这样才能让店铺形成良性循环，废话不多讲，我们先来看看这次的分享。

分享前先交待一下我们这次分享的背景，跟大家实际的情况都差不多
商家简介：女士精品类目     
主营人群：18-25岁年龄段 
风格属性：韩版
问题描述：店铺接手后运营，现阶段日销平均6万
服务应用：服务市场代运营《火蝠电商》

以前大家都说，我想要个什么东西，去淘宝上面买吧！现如今演变成为，我现在有时间了去逛逛淘宝吧，逛着逛着就有想买的东西了。（想想简直太可怕了）简言来说，从之前的产品单一化，到如今的产品多样化，内容多元化，短视频节目化等等变化得太快了，这也表明内容运营对淘宝、天猫店铺的运营板块当中是有着不可或缺的一部分。

提到内容运营，不得不说到大家非常非常熟悉的一个内容运营功能，那就是微淘。但是又说到微淘的话题，很多商家觉得，这个功能简直是鸡肋，不做吧别人又做的那么好，做了吧又没有效果，到底咋整？
分享前，问大家一个问题，什么样子的内容才算优质微淘，才能产生巨大的曝光？

首先我们来看一个案例：

手淘微淘单日引入访客1.6万，转化率5.99%，手淘直播转化率13.56%，成绩惊人！

当日全店成交金额88.96万，无直通车钻展付费推广花费。

很多商家朋友看到这里，可能就止住了，不可能的事情就发生了，并且就是大家所数值的现阶段热门内容运营工具，微淘+直播。这个店铺掌柜到现在可能都跟大家一样，不知道微淘怎么发，直播该怎么弄，但是我们提供的内容运营思路，帮助他取得了奇效，带着问题，一起来看看到底怎么做？ 

一、微淘正确的发布思路
  首先，我们要正视一个问题，不是发了微淘，就叫做了微淘这部分的内容运营。很多商家，发布买家秀，随便发几款产品，随便发几个图片或者微调视频就完事儿了。我在这里举几个例子，相信很多商家一定会有共鸣。

身边的商家朋友，我见过最多的就是微淘里面千篇一律的买家秀。可能很多朋友觉得，我发布买家秀是为了提高转化率，前期可能会有一定的效果，但是时间一长，问题就凸显了。
毫无美感跟亮点的买家秀，杂乱无章的产品推送，风格文案层次不齐的图片，反复重复的九宫格产品，使得店铺微淘板块空无一人，往往最多的，就是这样的商家。




那到底什么样子的微淘，才算一片好的微淘？
我们大家都知道，现在淘内买家关注店铺的方式，就是关注店铺。但是有一点，关注了店铺就是店铺的粉丝了吗？其实不是，有可能是随意关注，有可能是真实关注。而我们的微调运营的核心是粉丝运营，将关注的买家，通过日常的微调内容运营发布，逐渐转变为店铺的品牌粉丝，进而产生粘性，对店铺持续关注，提供流量，收藏加购，甚至是成交，这是微淘运营的目的。
大家来看一下我们做的案例：

单篇软文破130万曝光，阅读次数高达22万+
（日常微淘运营，微淘内容人格化，单日阅读9.1万）

  其实有太多的案例没有PO出来，看似简单的文案图片，我们其实做了不下2-3遍的修改，内容定位，图片风格定位等等，这是确保微调能够高产的重要原因。

二、微淘正确发布姿势
1、清晰的粉丝群体定位
   粉丝群体定位，找对人。有没有想过店铺的粉丝群体是什么年龄段的人？喜欢什么价位，什么风格，消费能力怎么样，阅读需求是什么，是什么职业等等。。恐怕再问详细一点，没有人能够回答完全吧！微淘运作好，前提就是做买家喜欢的内容，但是连买家喜欢什么都不知道，怎么去做？ 
   不得不说，现在的市场人群分析，以及阿里UD云数据实在是太强悍了。生意参谋市场专业版，建议大家都可以购买一个，阿里云数据大家也都可以免费查看，协助你找到你精准的买家人群。
（图自火蝠电商内部）
优质的微淘，结合店铺的人群画像，与产品领域相关的人群和话题所产生的。
内容栏目的制定，是持续输出内容的根据与方向，依据用户反应，反复迭代内容版块，最终确定有关注与有兴趣的用户内容，是内容运营该做的事情。
2、熟悉微淘内容发布工具
现在微淘内容发布有很多种类型，帖子、清单、上新、短视频、图片等等。
在这里我想要强调的就是，选择适合自己行业的发布模式才是最好的。在这里举个例子，女装-上新、预上新、清单、图集；家具：文章、清单、图片、单品等等都是不一样的，具体实际的那种微淘推送形式，看是根据发布微调后的数据结果来定。

但是，微淘发布工具只是最基础、也是最基本的要求。发送微淘每一个环节，每一个步骤，都是有具体的要求的，我们一起来看看下图：

（以上几张图片，已经说的非常的完善了）

我们再来看几张优秀的案例：
（优秀案例非常多，大家可以去微淘界面参照行业优秀）

三、以上我所说的，都不重要！！！
   是的，以上所说的，都是不重点。重点的所在，还是微淘内容本身的质量。这个质量不是靠自我感觉，我觉得可以，我觉得还行，这些都是自我安慰的假象。
   要熟悉分析生意参谋-内容 这个版块微淘发布的结果数据反馈来判断发送的内容是否优质。
（生意参谋-内容  数据分析）
   微淘内容运营，从内容本身出发，从店铺粉丝角度出发，围绕着能够让粉丝感兴趣，粉丝关心的关注的，针对性的来策划文案或者图片制作，并且能够持续输出，是做好微淘的根本要点。
  
四、微淘运营方面其他问题
   有商家朋友问过我，微淘蹭热点到底好还是不好？其实这个问题，这样来说，有好处有不好的地方。如果蹭热点，肯定会有较大的阅读量，但是粉丝阅读的目的不是店铺以及产品的本身，会跟微淘运营的目标产生很大的出入，毕竟我们微淘运营还是要对店铺跟产品提升负责。但是也有一定的好处，上面其实已经回答，如果发布符合店铺粉丝月度需求的热点，可以加深粉丝粘性，蹭热点是双刃剑。
   最后多嘴说一句，现在流量获取代价越来越高，投入到微淘运营的商家也越来越多，这个版块的运作宜早不宜晚！

   今天微淘运营分享到这里，关注我会学习到更多！提前预告，下期分享关于直播方面的内容运营。
 
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