解析弯道超车之超级推荐
超级推荐超车技巧总结
08月01日
阅读数 ( 10635 )
超级推荐
先给大家来看一张图，这个是之前操作的超级推荐哈，这个超级推荐大家主要的是看自己的目的来进行，那下面就来了解下超级推荐怎么玩。
一：超级推荐是什么
超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。
超级推荐入口：tuijian.taobao.com
展示的位置：猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页）、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。
一般展示在第七第十、第十一个展现位置。一般带有“HOT”“推荐关注”“直播中”等等都是我们的资源展示位置。
展现逻辑是根据设置的定向人群进行竞价排名展现
扣费原理：按点击扣费，扣费=下一名出价+0.1元
产品优势：1、手淘核心推荐位置流量/推荐式营销
2、场景全覆盖，全面覆盖手淘核心推荐渠道：猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等
3、创意更多远，支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式
4、全新定向体系，从店铺、商品、内容、粉丝等多维度，精准寻找潜在消费者
超级推荐适用场景
店铺单品销量基础稳定，手淘营销数据良好（粉丝数、手淘转化占比）
单品爆款及单品粉丝营销
活动大促前预热
日常引流以及爆款引流
超级推荐与直通车、钻展的区别
直通车推广模式是搜索是推广
钻展的推广模式是展现是推广
超级推荐适推荐式推广（也可以说是需求定制）
超级推荐实操流程
三种推广模式
商品推广：以商品为主体的营销推广，将商品推广至猜你喜欢等优质的资源位
图文推广：以图文或短视频内容为主体的营销推广，降内容推广至手淘猜你喜欢，以微淘营销为主
直播推广：以直播为主体，推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，以实时直播为主
强调一点做直播推广的时候，一定要在直播间开启的时候进行推广，直播间结束不能进行推广，直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。图文和视频类的，以前发过的都可以进行推广的。
一、智能推广
效果比较好，流量更加容易获取，智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价，所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷，点击单价会稍高。
新品获客：日常的流量获取
爆款拉新：拉取从没有没有跟店铺建立过任何联系的新客
自定义就是跟直通车类似的标准推广计划了
一般在设置营销场景的时候，一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销，如果店铺的产品点击率好，转化率好，流量获取比较容易的这样的产品可以选择拓展新客，根据自己的需求要选择场景。
高级设置
可以设置模板，也可以自己进行设置，跟直通车类似。
还有一点就是出价了，有自动出价和手动出价两种，自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的，手动可以进行修改，自动出价是系统给到的出价，根据我们拿数据的多少进行调控，手动的话是自己进行设置，那也有可能手动出价太低拿不到流量的情况，大家不太熟悉的时候可以先使用自动，自己是否能够承受再开始使用手动。
二、标准推广计划
1、选择商品
2、选择人群
智能定向，是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群包，这个系统会实时根据我们的访客标签，宝贝标题，属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。只要自己的店铺人群不是非常的乱，店铺宝贝跨度不是非常广的情况下，建议大家可以开启智能定向，可有效提升的我们的点击率。
拉新定向里面的店铺，宝贝这个主要去拉去竞品和竞争店铺的流量（这里要注意的是当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群）。这里要注意的是关键词（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似，这个定向可以优化我们的人群，相对比较精准，都可以尝试去使用。
重定向主要是对我们店铺产品过行为的人群（包括搜索，流量，点击，收藏，加购，成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向对属于收割标签，我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新，加购，通过这个定向去收割成交。
达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群，大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘，自己去圈定特定的人群去投放。
这几类的人群，我们也有一个圈选的优先级，智能定向>重定向>拉新定向>达摩盘平台精选>达摩盘。追求投产比的，优先做智能定向和重定向，想要拿更多流量的把拉新定向也做了，投产比还OK的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量（圈行业的流量和跨类目的流量等等），得到更好的效果。
3、人群出价
促进成交和促进进店，一般正常的情况下都是选择的促进成交，一般在大促活动的情况下选择促进进店。或者是你可以开一个促进成交一个促进进店，这种流量一个是提升转化率的一个促进点击率的。
建议出价：根据宝贝的权重，宝贝的综合还有市场来综合给你出价的
市场出价：根据市场来的，一般是根据市场的大环境来出价
自定义：引流的时候用
资源位的溢价，逐步增加，建议一次出价不要太猛，拿不到就加价，效果不好就降价。
三、超级推荐目的
1、销量，提升店铺的销量，提升店铺的销量权重。
以销量导向的，智能投放自动出价那的最快，多种定向人群并用增加销量，这个点击单价可能就稍稍有点高了，但是不要太去管点击单价和投产比，只要不是太过分的都OK。
2、低价引流，流量池非常的大，多出了达摩盘这类的流量圈选人群，这里的流量会比较多，价格便宜。
以低价引流为目的的，就要多推商品打开流量入口，多种定向增加人群覆盖，多资源位广撒流量。
3、流量收割，收藏加购没有成交的这部分人群，可以再次进行收割。
这个主要是针对转化周期长的，或者是长时间转化不了的，主要是做标准推广，主要的人群就投放在店铺重定向人群。
4、拉新，直接做产品推广拉新型定向，图文以及直播推广的效果非常好。拉新的成本比较低，大家可以去试试。
以上就是一些关于超级推荐的讲解，关于直通车推广大家有不清楚的可以在下面留言交流，或者是直接添加文末的旺旺号联系我。
先给大家来看一张图，这个是之前操作的超级推荐哈，这个超级推荐大家主要的是看自己的目的来进行，那下面就来了解下超级推荐怎么玩。
一：超级推荐是什么
超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。
超级推荐入口：tuijian.taobao.com
展示的位置：猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页）、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。
一般展示在第七第十、第十一个展现位置。一般带有“HOT”“推荐关注”“直播中”等等都是我们的资源展示位置。
展现逻辑是根据设置的定向人群进行竞价排名展现
扣费原理：按点击扣费，扣费=下一名出价+0.1元
产品优势：1、手淘核心推荐位置流量/推荐式营销
2、场景全覆盖，全面覆盖手淘核心推荐渠道：猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等
3、创意更多远，支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式
4、全新定向体系，从店铺、商品、内容、粉丝等多维度，精准寻找潜在消费者
超级推荐适用场景
店铺单品销量基础稳定，手淘营销数据良好（粉丝数、手淘转化占比）
单品爆款及单品粉丝营销
活动大促前预热
日常引流以及爆款引流
超级推荐与直通车、钻展的区别
直通车推广模式是搜索是推广
钻展的推广模式是展现是推广
超级推荐适推荐式推广（也可以说是需求定制）
超级推荐实操流程
三种推广模式
商品推广：以商品为主体的营销推广，将商品推广至猜你喜欢等优质的资源位
图文推广：以图文或短视频内容为主体的营销推广，降内容推广至手淘猜你喜欢，以微淘营销为主
直播推广：以直播为主体，推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，以实时直播为主
强调一点做直播推广的时候，一定要在直播间开启的时候进行推广，直播间结束不能进行推广，直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。图文和视频类的，以前发过的都可以进行推广的。
一、智能推广
效果比较好，流量更加容易获取，智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价，所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷，点击单价会稍高。
新品获客：日常的流量获取
爆款拉新：拉取从没有没有跟店铺建立过任何联系的新客
自定义就是跟直通车类似的标准推广计划了
一般在设置营销场景的时候，一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销，如果店铺的产品点击率好，转化率好，流量获取比较容易的这样的产品可以选择拓展新客，根据自己的需求要选择场景。
高级设置
可以设置模板，也可以自己进行设置，跟直通车类似。
还有一点就是出价了，有自动出价和手动出价两种，自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的，手动可以进行修改，自动出价是系统给到的出价，根据我们拿数据的多少进行调控，手动的话是自己进行设置，那也有可能手动出价太低拿不到流量的情况，大家不太熟悉的时候可以先使用自动，自己是否能够承受再开始使用手动。
二、标准推广计划
1、选择商品
2、选择人群
智能定向，是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群包，这个系统会实时根据我们的访客标签，宝贝标题，属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。只要自己的店铺人群不是非常的乱，店铺宝贝跨度不是非常广的情况下，建议大家可以开启智能定向，可有效提升的我们的点击率。
拉新定向里面的店铺，宝贝这个主要去拉去竞品和竞争店铺的流量（这里要注意的是当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群）。这里要注意的是关键词（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似，这个定向可以优化我们的人群，相对比较精准，都可以尝试去使用。
重定向主要是对我们店铺产品过行为的人群（包括搜索，流量，点击，收藏，加购，成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向对属于收割标签，我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新，加购，通过这个定向去收割成交。
达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群，大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘，自己去圈定特定的人群去投放。
这几类的人群，我们也有一个圈选的优先级，智能定向>重定向>拉新定向>达摩盘平台精选>达摩盘。追求投产比的，优先做智能定向和重定向，想要拿更多流量的把拉新定向也做了，投产比还OK的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量（圈行业的流量和跨类目的流量等等），得到更好的效果。
3、人群出价
促进成交和促进进店，一般正常的情况下都是选择的促进成交，一般在大促活动的情况下选择促进进店。或者是你可以开一个促进成交一个促进进店，这种流量一个是提升转化率的一个促进点击率的。
建议出价：根据宝贝的权重，宝贝的综合还有市场来综合给你出价的
市场出价：根据市场来的，一般是根据市场的大环境来出价
自定义：引流的时候用
资源位的溢价，逐步增加，建议一次出价不要太猛，拿不到就加价，效果不好就降价。
三、超级推荐目的
1、销量，提升店铺的销量，提升店铺的销量权重。
以销量导向的，智能投放自动出价那的最快，多种定向人群并用增加销量，这个点击单价可能就稍稍有点高了，但是不要太去管点击单价和投产比，只要不是太过分的都OK。
2、低价引流，流量池非常的大，多出了达摩盘这类的流量圈选人群，这里的流量会比较多，价格便宜。
以低价引流为目的的，就要多推商品打开流量入口，多种定向增加人群覆盖，多资源位广撒流量。
3、流量收割，收藏加购没有成交的这部分人群，可以再次进行收割。
这个主要是针对转化周期长的，或者是长时间转化不了的，主要是做标准推广，主要的人群就投放在店铺重定向人群。
4、拉新，直接做产品推广拉新型定向，图文以及直播推广的效果非常好。拉新的成本比较低，大家可以去试试。
以上就是一些关于超级推荐的讲解，关于直通车推广大家有不清楚的可以在下面留言交流，或者是直接添加文末的旺旺号联系我。