直通车系列—打造精准人群标签
直通车系列指南
08月09日
阅读数 ( 8653 )
关键词：直通车人群 出价
适用行业：书籍/杂志/报纸（一级主营类目） 期刊杂志（二级）
商家层级：2层级
经营场景：直通车精准人群
直通车人群的标签功能：
分为以下几个点开分析
一、设置人群位置：
这个是官方给出的位置，剩下的我们也可以进行自定义投放的位置。
二、能够设置的人群
淘宝首页潜力人群：这个是根据淘宝系统根据大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等不同角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如有好货、生活研究所等。直通车将其中合适宝贝的人群同步过来，在人群包中可以添加使用。这个简单的来讲，拉取的就是公域流量的里面人群，根据展现来推送的。如果说店铺里面的人群非常的精准，这个可以不用做。
我们一般在开车的时候，不经常开这个人群，转化率令人头大。
店铺定向人群：就是和我们店铺、竞店发生过关系的访客。
看过钻展广告的访客、浏览为购买、收藏加购、购买过的老顾客、竞店老顾客、浏览竞店的访客、智能拉新人群。如果大家要开这个人群，我建议选择，收藏加购人群和购买过的老顾客以及竞店的老顾客。收藏加购的人群，转化率非常的高，如果能再次拉回到店铺，成交的几率很大。如果产品是复购率非常高的产品，老顾客这个人群是非常给力的。
宝贝定向人群：就是喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客。
这部分的人群我是建议前期先不投，我再做测试的时候，这个数据表现的不是很好，所以不建议。
淘宝属性人群：就是淘宝/天猫资深访客、高消费金额访客、高购买频次访客、喜好折扣商品的访客。前三类的人群大家投放的时候要注意一个点，我们客单价高的产品可以投这几个人群、客单价低的慎投。因为这前三类的人群可以在淘宝系统里，他们的标签就是高客单的人群，更加注重高客单价，所以我们做高客单价宝贝的卖家这个一定要开这个人群，甚至溢价要更高，才可以抓住他们。
喜好折扣商品的访客，这类的人群喜欢折扣、优惠多一点的宝贝。如果我们的优惠营销能够做的很好，就能抓住这类人群的眼球，并且转化不会差。中低客单价的产品可以去开这个人群，但是注意优惠一定要做好，尽量的保持优惠的多样性、互动性等。
节日属性人群：一般都是领用过618购物津贴的人群、领用双11购物券的访客、双11狂欢未成交访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、加购收藏双前期狂欢同类商品的访客、领用年货节红包的访客等等。
如果现在是在活动期间，或者是买上要爆发的活动，我们这个人群可以进行投放，也可以适当调高溢价。这类人群的购买能力、淘气值以及转化都还不错。
自定义人群：
人口属性人群：
根据我们宝贝额类目笔单价、性别、年龄、月消费额度来的。
天气属性人群：
覆盖人群：就是我们的数据越好，覆盖的人群就会越多，给大家举个例子，A点月销量100W，B店月销量30W，淘宝给展现的时候肯定是A店要比B店多，覆盖的人群肯定比B店广。跟关键词的数据是有关系的。
淘宝属性人群、节日属性人群上面已经给大家分析过了。
其实精准人群的意义就是精准流量，提升转化率。
三、怎么开自定义人群
首先开自定义人群的时候是建立在自己了解自己的人群才会去开自定义的，如果说不了解，在开人群之前建议测人群。为什么要这样做呢，还是给大家举个例子，如果我们是卖平底锅的商家，那肯定是女性买的多于男性，因为女性会经常做饭，我知道我的精准人群是女性；如果我是卖水杯的，这个时候你知道是男性买的多还是女性买的多呢？再或者是我是卖男士拖鞋的，很多人就直接投的男性，觉的男性肯定是是受众人群，但是我们同样的测试过人群之后发现，男士拖鞋他的精准人群是女性，因为一般女性为男性购物也是比较的常见，实际上我们的精准人群是女性群体，这就是我们测试人群的意义。其次就是年龄、消费能力我们都是不明确的，想要拿到精准流量，打造精准标签就只有数据告诉我们。
测人群的时候，一定要是分开来开，男性女性、年龄层次、都是要分开来开的。我给大家演示的其实还不算细分，大家在做的时候可以更加的细分下来，比如说18-24开一个，25-29开一个，30-39开一个等等这样的。
这个时候我们就可以根据这些数据来观察了，到底是男性开的有数据、有点击有转化，还是说女性这边的数据更加的好，就能说明我们的人群，剩下数据不好的可以直接删掉，好的数据我们就可以加大力度去拿更加精准的流量啦。
如果说你们有市场行情专业版的话，也可以直接在人群画像里面看到，精准度比较的高，但是如果没有订购的话，咱们自己测人群也是可以的。
/文末福利/
关于直通车推广的内容，我会给大家进行持续的更新，以系列内容呈现，如果大家感兴趣的可以进行持续关注！
同时欢迎有任何疑问的电商朋友，在文章下面留言一起交流，或者搜索我的旺旺“火蝠电商:商圈”，（冒号是英文状态下的哟）进行交流。
为了感谢大家对我们火蝠的持续关注，文末留言的前10位，送价值2999的最新版电商运营大礼包一份！
文章由《服务市场—火蝠电商》提供
适用行业：书籍/杂志/报纸（一级主营类目） 期刊杂志（二级）
商家层级：2层级
经营场景：直通车精准人群
直通车人群的标签功能：
分为以下几个点开分析
一、设置人群位置：
这个是官方给出的位置，剩下的我们也可以进行自定义投放的位置。
二、能够设置的人群
淘宝首页潜力人群：这个是根据淘宝系统根据大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等不同角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如有好货、生活研究所等。直通车将其中合适宝贝的人群同步过来，在人群包中可以添加使用。这个简单的来讲，拉取的就是公域流量的里面人群，根据展现来推送的。如果说店铺里面的人群非常的精准，这个可以不用做。
我们一般在开车的时候，不经常开这个人群，转化率令人头大。
店铺定向人群：就是和我们店铺、竞店发生过关系的访客。
看过钻展广告的访客、浏览为购买、收藏加购、购买过的老顾客、竞店老顾客、浏览竞店的访客、智能拉新人群。如果大家要开这个人群，我建议选择，收藏加购人群和购买过的老顾客以及竞店的老顾客。收藏加购的人群，转化率非常的高，如果能再次拉回到店铺，成交的几率很大。如果产品是复购率非常高的产品，老顾客这个人群是非常给力的。
宝贝定向人群：就是喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客。
这部分的人群我是建议前期先不投，我再做测试的时候，这个数据表现的不是很好，所以不建议。
淘宝属性人群：就是淘宝/天猫资深访客、高消费金额访客、高购买频次访客、喜好折扣商品的访客。前三类的人群大家投放的时候要注意一个点，我们客单价高的产品可以投这几个人群、客单价低的慎投。因为这前三类的人群可以在淘宝系统里，他们的标签就是高客单的人群，更加注重高客单价，所以我们做高客单价宝贝的卖家这个一定要开这个人群，甚至溢价要更高，才可以抓住他们。
喜好折扣商品的访客，这类的人群喜欢折扣、优惠多一点的宝贝。如果我们的优惠营销能够做的很好，就能抓住这类人群的眼球，并且转化不会差。中低客单价的产品可以去开这个人群，但是注意优惠一定要做好，尽量的保持优惠的多样性、互动性等。
节日属性人群：一般都是领用过618购物津贴的人群、领用双11购物券的访客、双11狂欢未成交访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、加购收藏双前期狂欢同类商品的访客、领用年货节红包的访客等等。
如果现在是在活动期间，或者是买上要爆发的活动，我们这个人群可以进行投放，也可以适当调高溢价。这类人群的购买能力、淘气值以及转化都还不错。
自定义人群：
人口属性人群：
根据我们宝贝额类目笔单价、性别、年龄、月消费额度来的。
天气属性人群：
覆盖人群：就是我们的数据越好，覆盖的人群就会越多，给大家举个例子，A点月销量100W，B店月销量30W，淘宝给展现的时候肯定是A店要比B店多，覆盖的人群肯定比B店广。跟关键词的数据是有关系的。
淘宝属性人群、节日属性人群上面已经给大家分析过了。
其实精准人群的意义就是精准流量，提升转化率。
三、怎么开自定义人群
首先开自定义人群的时候是建立在自己了解自己的人群才会去开自定义的，如果说不了解，在开人群之前建议测人群。为什么要这样做呢，还是给大家举个例子，如果我们是卖平底锅的商家，那肯定是女性买的多于男性，因为女性会经常做饭，我知道我的精准人群是女性；如果我是卖水杯的，这个时候你知道是男性买的多还是女性买的多呢？再或者是我是卖男士拖鞋的，很多人就直接投的男性，觉的男性肯定是是受众人群，但是我们同样的测试过人群之后发现，男士拖鞋他的精准人群是女性，因为一般女性为男性购物也是比较的常见，实际上我们的精准人群是女性群体，这就是我们测试人群的意义。其次就是年龄、消费能力我们都是不明确的，想要拿到精准流量，打造精准标签就只有数据告诉我们。
测人群的时候，一定要是分开来开，男性女性、年龄层次、都是要分开来开的。我给大家演示的其实还不算细分，大家在做的时候可以更加的细分下来，比如说18-24开一个，25-29开一个，30-39开一个等等这样的。
这个时候我们就可以根据这些数据来观察了，到底是男性开的有数据、有点击有转化，还是说女性这边的数据更加的好，就能说明我们的人群，剩下数据不好的可以直接删掉，好的数据我们就可以加大力度去拿更加精准的流量啦。
如果说你们有市场行情专业版的话，也可以直接在人群画像里面看到，精准度比较的高，但是如果没有订购的话，咱们自己测人群也是可以的。
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文章由《服务市场—火蝠电商》提供
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