没有做不起来的店铺,只有不会分析竞店的商家

其实我们淘宝代运营分析竞店、竞品其实只有一个目的就是知己知彼,别人优秀的,别人好的方面我们去学习,我们优秀的保持更加优秀,这样才能在不断的优化过程中成长起来。

08月29日 阅读数 ( 9038 )
关键词:竞店、竞品分析、生意参谋
适用行业:所有类目
适用店铺:新店

做淘宝大家都觉得难做,觉得不管怎么做都没有好的数据,优化标题、主图、详情页优化了一次有一次该没有的依然没有结果,有没有想过自己的问题到底出在哪里?
大家都知道对手很厉害,行业大佬更厉害,那我们想要店铺有起色,就要把他们的店铺作为一个指向标,从竞店开始分析:
分析竞店需要生意参谋专业版,这个是我们做店铺必备的软件,大家根据自己的实际需求订购就可以了
路径:生意参谋—竞争—监控店铺

这个就是我们分析竞店的整个页面,不熟悉的商家朋友可以逐个模块进行熟悉了解。

这个模块可以添加我们的竞争店铺和竞争商品,竞争店铺一共可以添加5个竞争店铺,竞争商品是可以添加10个商品。
下面要跟大家讲的就是怎么去添加我们的竞争店铺和竞争商品:
1、竞店识别

如果订购了这个服务的,可以直接识别出来我们的竞店,那我们选择就要从两个方面去分析,1、流失竞店识别
这个就是分析从我们店铺里面的客户流失到别家的店铺了,为什么会从我们店铺流失到别加成交,我们没有抓住这个机会,所以分析流失进店竞店是非常有必要的,我们可以着重分析,我们店铺跟竞店的差别,从店铺的布局、已经主推款的分析都要细细的去分析,弥补自己的问题
2、高潜竞店识别
高潜竞店,我们主要关注的重心就是数据指标,那种高增长,高销量的店肯定是我们要进行重点关注的,这样的店有如一匹黑马一样,不可小觑,这样的店铺就是我们前进的指向标。

3、没有订购服务的商家朋友改如何去寻找竞店
你的优秀同行
行业的TOP
同一地区优秀的商家
或者是你用自己关键词去首页搜索,那种跟我们的宝贝,风格、产品、价格都非常相似的产品,而且他的各项数据都是非常好的店铺,你也可以把他作为你的竞店。

三、如何分析竞争店铺
竞争店铺我们已经选择好了,下面需要花时间来分析自己的竞争对手了。
在竞店分析里面添加出我们刚刚选择的竞店,同时选择多家竞店进行分析,可以看到我们的各个指数之间的对比,交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气。交易指数的这条曲线,其实也是非常的重要的,可以反映在我们所选择的时间段内,我们的竞店交易波动判断出竞店的操作,然后我们也可以进行同样的操作。


Top商品榜分析
主要分为店铺商品热销榜和店铺商品流量榜,这些都是我们店铺的top宝贝和竞店宝贝的对比,可以分析竞店里面数据非常好的宝贝,作为我们后面要去进步的方向,提前进行布局。

价格带分析

我们从上面的竞店价格比较来看,这本店和竞店虽然是同一个类目,但是价格是完全不是在一个价格带上的,不在同一个价格带也不代表我们就没有办法做比较
1、分析竞店的转化率和我们店铺的转化率,我们做的中低客单产品,竞店做的高客单产品,我们的转化率还保持的差不多的情况下,我们需要优化的方面就有很多了
活动
店铺活动
优惠券
内功(主图、详情、买家秀、问大家...)
老顾客营销、淘宝群内营销等等可以给店铺提升转化的方面去优化。

入店来源分析

经常跟大家说的分析竞店的流量来源,就是在这里分析:
竞店的主要流量来源是从哪个渠道进来的,主要是做付费的,还是免费的,是做首页流量还是做搜索流量等等,可以分析出来我们店铺与竞店主要来源区别,应该从哪个地方开始着手优化。
如果竞店里面的自然流量比较多,占据了店铺流量来源的主要渠道,我们优化的方向就是提升自己的自然搜索流量,标题、主图等等;
如果店铺里面最近一个阶段的付费流量比较的集中,那我们就可以加大付费的投入,增加我们的付费流量;
如果店铺里面的支柱访问量比较多,也可以说这个部分是从购物车里面过来的,那我们就要提升宝贝的收藏、加购,从这里进行优化。
2、分析竞争商品

我们需要看的数据指标流量、交易指数、收藏人气、加购人气以及支付转化指数。

其次就是可以看到竞争店铺竞争宝贝的引流关键词以及成交词,这个只能看到实时的包括单日的,那这个版块就是非常有意思,我们可以看到竞店这些词,看到他们做的哪些词,我们后续的优化调整就是有目的,就不是随便瞎调整了。

下面跟竞店一样就是更加具体的流量来源,其实我们淘宝代运营分析竞店、竞品其实只有一个目的就是知己知彼,别人优秀的,别人好的方面我们去学习,我们优秀的保持更加优秀,这样才能在不断的优化过程中成长起来。


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