为什么你的直通车拉不动搜索流量?

直通车优化想要带动自然搜索流量增长,数据上必要有一个爬升,点击量上一定要有一个上升的趋势,今天的数据比昨天的数据好,昨天的数据比前天的好,这些可以通过控制日限额递增控制,其次转化也要呈现递增趋势,不然没有办法带动搜索流量。

10月21日 阅读数 ( 9506 )
关键词:搜索流量、直通车优化
适用行业:全行业
适用卖家规模:不限

很多人都有一个误区就是我已经花钱开了车,为什么还是没有自然搜索流量进来?首先给大家纠正一点,直通车只是一个付费引流工具,我们通过直通车可以修正人群、引流、拉搜索流量等,但是直通车是没有办法直接拉动搜索的,都是靠直通车的拉动影响搜索流量。

直通车是如何带动免费流量的
直通车依靠关键词获取点击,然后依靠宝贝内功形成收藏、加购、成交等一些列的操作,这个过程中我们宝贝的竞争力就开始增加,直通车权重开始增加,展现量开始放大,产生更多的点击,这就是带动免费流量的原理。

你现在的直通车拉不动搜索流量原因:
直通车的权重太低,展现量太少,点击少,花费高,还有的车是根本烧不出去,或者是烧出去了,平均点击单价非常高,带来的点击少,毫无意义的烧车
自然搜索流量点击率和直通车点击率互相影响,如果我们自然搜索的点击率非常低,直通车点击率高,那结合起来你的点击率就被拉低,带不动搜索很正常。
直通车的转化率达不到行业平均转化率标准

影响直通车权重的因素:点击率、收藏、加购、成交、间接成交、ROI等等
初期提升直通车权重的基础操作
1、新品不建议直接上车开始推广,因为新品产品没有数据,所以权重起来的非常慢
2、点击率
直通车的点击率是要越高越好,点击率又取决于主图,所以测出高点击的主图非常重要,一般的保证在同行2倍以上,点击率会影响到后期流量
3、质量分
直通车质量的分影响PPC,也就是平均点击花费,只有质量得分上升到10分,才能降低PPC,才能花费同样的花费,拿到更多的展现,获取更多的流量,下面给大家分享一个快速上分的实操技巧:
1、新建计划的展现量要能做到2000以上;
2、关键词选择5-8个,选择长尾核心词,或者宝贝的引流词,选择那种引流效果不是最好的,但是转化还不错的词,避免跟我们的搜索竞争。其次也可以选择关键词的点击率高于行业的1.5倍的词;
直通车推广
3、关键词点击量大于50个;
4、人群点击量要大。
直通车只要保证这样的数据量,就可以做到快速上分。但是要保证一点关键词点击要平均,不能仅仅只有某个词有点击,其他词没有。
4、圈定产品的精准人群,精准的人群能给我们到来精准的流量,所以建议上车之后打开人群。
直通车优化
人群根据生意参谋里面的访客分析
如果有市场行情专业版的话,也可以直接在人群画像里面看到,精准度比较的高,可以直接投放
没有的自己可以多做一步人群测试
淘宝直通车
除了系统给我们圈选的宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群这些人群溢价以外,还可以针对基础属性人群里面的人群进行测试圈定
直通车优化
不知道店铺里面到底哪一个人群才是我的精准人群,进行人群测试,采用两两结合的方式,
性别+年龄+类目笔单价进行组合,一般在测试的时候溢价设置5%-10%进行测试就可以了。
直通车推广
观察结果,看那个人群的,点击率,转化率的数据要好,数据表现的好我们可以对这个人群进行提高溢价,数据表现的不好的,可以删掉。
其次现在增加了一个新的功能优质人群扩展
优质人群扩展:人群扩展提供了扩大种子人群量级的功能,兼顾人群效果与规模,商家可选择部分效果较好的精选人群(智能拉新人群、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客、达摩盘人群、店铺高价值人群、天气人群除外)作为种子人群,通过寻找种子的相似人群,或是添加种子人群的热搜词来扩大种子人群的覆盖规模。
直通车托管
意思就是说我们已经把我们自己的人群非常精准细分化了,可能导致进来的流量少,那我们精准的流量就非常有限,优质人群扩展功能就帮我们把我们自己圈定出来的人群放大,然后我们根据我们自己设定的出价老观察表现,如果数据表现的不错,也能帮助我们拿到精准的流量,如果数据表现的不好,花费也不低的话,可以直接删掉。

3、人群溢价,重点强调根据产品客单价的特征来选择人群溢价的高低。如果我们的产品不受类目人群影响,溢价稍微低一点没有关系;如果是小众产品、高客单的产品,就要出高溢价锁定人群,获取精准流量,比如我们产品的客单价是2000元,那这个时候我肯定是要针对高客单人群进行高溢价的,精准人群、精准流量提升店铺的转化率
4、数据爬升
直通车优化想要带动自然搜索流量增长,数据上必要有一个爬升,点击量上一定要有一个上升的趋势,今天的数据比昨天的数据好,昨天的数据比前天的好,这些可以通过控制日限额递增控制,其次转化也要呈现递增趋势,不然没有办法带动搜索流量。
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