五金类目—从基础到引爆的店铺案例解析（下）

关键词：直通车、流量、爆款
适用行业：电子/电工
适用卖家规模：不限

上一篇文章给大家详细的分析了店铺里面的基础部分的优化，那么这篇文章就给大家分析，在爆款打造以及整个拉伸阶段，我们操作所需要的思维和技巧。

一、爆款打造计划—培养阶段
1、提升排名
快速提升排名我们可以靠快速提升销量来达到，那么淘宝客快速起量这种方式的可以选择的
因为我们参考行业TOP前20的销量，平均都是在1000件以上，所以淘客跑量的目标设定为1000件以上。
通过公司的专属淘客渠道3天时间快速积累1000单
2、增大曝光
要增加我们宝贝的曝光，那么整个手淘里面是靠关键词来曝光，那我们要做的就是增加流量、展现都比较大的关键词
筛选相关性高，点击率高，展现在1W左右的二级词汇增大曝光量。关键词的点击率要是同行平均标准的1.5倍。
关于怎么怎么筛选，去哪里找词，这里就不给大家详细的分析，感兴趣的可以在文末留言。
3、稳定转化
直通车能够带动自然搜索的关键因素是销量。所以直通车的转化情况也决定了，自然搜索的变化。对关键词进行解析，分析转化，筛选1.5倍于同行平均标准的关键词进行重点推广。
4、圈定人群标签
精准的人群投放，有助于点击率和转化率的提高，能够对直通车数据和自然搜索起到促进作用，节省广告成本。
结合人群画像，对年龄、性别、消费水平进行组合，溢价10%进行投放对点击反馈好增加溢价，数据一般的降低比例，数据差的暂停投放
注意点：大家在不清楚人群的时候，可以进行测试，那么我们可以以10%的溢价进行测试，以10%为增幅对这些人群进行测试
5、直通车权重提升
采用先选择少量关键词，点击率质量分提升后，再添加关键词的策略。
制作10张图，测试出两倍于同行平均点击率的车图，
关键词质量得分全10分。
作为直通车推广图、主图。
相同展现下获取更多的访客数和更高的展现排名。
6、搜索优化
直通车曝光增大后，进店关键词会有变化，二级词、类目词开始增多，统计近期进店关键词的引导进店数，转化率。进行对比筛选，再次进行标题优化。
7、客户服务
重点关注咨询情况，以成交为导向做询单，提升转化。
跟进订单，到货当天做客户关怀，促进订单及时确认收货，给出好评。
售后的单，第一时间处理，
纠纷的客户，以店铺数据为重，不纠结于一时得失。

二、爆款打造计划—爆发阶段
此时我们需要加大对付费流量的占比，一般情况下付费的比例可以拉升至50%甚至以上
直通车操作：
付费流量：关键词的选择上偏重于曝光，快速增加曝光，付费流量占比不低于50%，不高于70%。
也就是这个阶段我们选择的关键词主要是以高展现词为主，快速扩大宝贝的展现量提升曝光
自然搜索：销量的提升配合SEO优化，带动自然搜索的快速增长。
点击率：稳定在2倍的点击率，最低不低于1.5倍。
转化率：稳定转化率1.5倍于同行平均标准。最低不低于同行优秀标准。
DSR动态评分：物流状态提醒，好评领金币，中差评处理，保证动态评分健康。
售后纠纷：退货运费险、破件免运费重发，纠纷赔付金额提高至20元

三、爆款打造计划—稳定优化期
这个阶段的操作核心思维就是让店铺里面的流量结构优化过来，控制住付费流量占比
拉回付费推广流量占比优化至30%，通过核心消费人群的分析，确定精准人群画像标签，便于客户的分层扭转，有目的的进行新客人群包交并差的圈选。

地域：根据地域近30天的成交情况，进行统计，筛选出前十的地区进行重点投放。
投放时间段：根据店铺近30天成交时段的的统计数据，调整付费推广的投放时间段比例，成交高的时间段做重点投放。
人群标签：根据直通车推广计划的，历史成交人群数据统计，得出数据好的标签人群，进行重点投放。

直通车操作数据：
推广前：

推广后：

点击率提升至9.82% 投产比提升至8.79
行业核心关键词投产都在4以上：XX线  投产5.99；XXX线  投产4.16；
XXXX线 投产6.26。