那些沉默时光,是我黑暗中穿行的底气 - 火蝠优秀员工宋启良

所谓的光辉岁月,并不是后来闪耀的日子,而是无人问津时,你对梦想的执着

2020-3-26 阅读数 ( 702 )

所谓的光辉岁月,并不是后来闪耀的日子,而是无人问津时,你对梦想的执着。


在见过的所有采访者中,宋启良不是最特别的,但却足以让人印象深刻。或许是因为聪明,也或许是因为沉稳的性子,更或许是……嗯……与年龄完全不符的通透。


不得不说,我是惊讶于这个年纪的他所表现出来的成熟的。聊天的前五分钟里,我还是很难相信对面的他居然今年才本命年。整个采访过程,他的话始终不多,带着淡淡的疏离感,但却又能很好地应对所有问题。聪明,沉稳,自信,强烈的目标感,是我对他的所有印象。


武汉本地人,宋启良今年刚毕业于湖北工程学院市场营销专业。2019年6月加入火蝠,从事摄影业务销售一岗,11月以出色业绩获评优秀员工。


“怪异聪明”双子座

双重性格,好奇心重,反应灵敏,进取心强,这是百度里双子座的特征描述。而作为一枚典 型的双子座,宋启良将自己的性格总结为“怪异多变”。时而外向,时而内向;有时候比较成熟,有时候又比较幼稚。工作之余喜欢玩游戏打发时间,除此之外大概就是个名副其实的宅男了。


加入火蝠的时间并不长,宋启良凭自己的能力站稳了脚跟,在他看来,这种能力其实是归结于自己的“天赋”。


2019年6月,宋启良大学毕业。找工作的目标就是公司规模大,可以长远发展,最好是网销方向。因缘际会,来到了火蝠。在此之前,宋启良仅有的工作经验无非就是大学期间做过几个兼职,正儿八经的销售经历却是来了火蝠才开始。可是在第二个月,便拿到了当月销冠,除去当时领导的帮助指导,宋启良自认为还是自己在销售方面的领悟能力不错,除了基本的业务促成,他还会主动进行业务升级,将客户的业务从摄影拓展到运营甚至其它,这种灵活的变通也是他业绩提升的主要原因。对自己的能力,宋启良始终有种自信,他直言知道自己适合做什么不适合做什么,因此在很多时候,选择才是至关重要的决定性因素。


而聪明,则是采访过半程时我对宋启良的基本认定。认真分析性格的话,他绝对属于不按常理出牌的那一挂。日常主要负责摄影版块的业务销售工作,承接服务市场、天猫旗舰店等各处流量,通过客户咨询,完成谈单。作为销售很基本的一个操作就是整理话术,可是在宋启良看来,千篇一律的话术并不能很好地抓住每一个客户。每一个客户都是性格不同的个体,短时间的接触的确不能摸清所有,但是足以让宋启良大概了解他们的性格,然后灵活运用不同的沟通方式去开展业务,于他而言成功几率更大。


摄影版块目前业务和架构有在计划进行调整,拓展业务,这也意味着他们将面临着更多的机遇与挑战。而这些对宋启良来讲,机遇大过挑战。“想法其实还蛮多的,如果刚好有这么一个机会可以施行,那当然很好,后期执行的话,可以做的事情就非常多了。”


聪明的人往往更懂得抓住机会。要知道有变化才会有机遇,正是因为懂得这个道理,也因为深知自己要的是什么,宋启良都是认真对待,灵活多变,这样才能保证在每一个机遇到来前,他都有足以握住的资本。


佛系人际观

性格使然,宋启良的人际观更偏佛系。陌生环境里寡言少语,不算活跃,常被培训师调侃“做销售不能太害羞”,更喜欢自然而然发展的关系。可是在这个任何节奏都飞快的社会,交际对于宋启良来讲,还算是个弱项。“我是被动型交际,很少主动去认识和结交别人,但是一般往来多了,性格相合的话基本上也都会成为朋友。”虽然主动较少,但是因为性格真实自然,一样吸引了不少朋友,或许这才是让他最为舒适的交际方式。而他身上的成熟和通透,更是显得绝对的与众不同。


95年的宋启良,今年才刚刚毕业,用自己的话来讲,“这本身就是一件比较尴尬的事情”,从还在学校开始,宋启良就是比其他同龄人更成熟的一个存在。想得多,会有比较明确和清晰的规划,“同龄人都已经毕业两三年了,相当于 我已经慢了他们这么久,在年龄和时间上已经有了劣势,所以想要尽快追回来,所以会更加努力。同时我还是蛮相信自己的能力,起码在一线销售上,我是有能力的,因此我给自己定的目标就是以最快的速度上升。”


谈起来到火蝠半年时间的成长,宋启良坦言虽然时间并不久,但是成长却是实打实的。以前的他一心觉得赚钱很重要,看工资看提成看绩效,衡量工作的标准就是付出所得。可是后来却意识到,自己的业绩其实跟赚钱多少不是必然联系,而且也并不能代表什么。“我会做销售,但我不可能以后一直都做销售,三十岁甚至年龄更高的时候,我肯定是想去做一些管理的。所以现在我对职场的认知就是,还是要趁着年轻多学多经历,我这个阶段的目标就是提高自己的能力,业务能力,有机会接触管理,然后包括再往后的更高职位的生存发展,都是需要学习的。”


闲不下来的抗压高手

工作上的宋启良,其实也是个闲不下来的人。初来的两个月里,业务繁多工作量大,忙起来连去厕所都只能用跑的,下班回到家也是深夜。虽然累,但是他更多的却是觉得充实满足,目标也很明确。


而在市场进入淡季后,整个部门的事情都少了一些,反倒让他对未来的规划有了些许迷茫,“之前给自己定的目标是三个月要有一个进步,而我做到的就是第二个月升到代理主管,只是后边版块调整,可能也欠缺了一个很好的锻炼机会,多少还是有些挫败感。这半年自己学到的东西太少了,总感觉没有真正学到想学的,有一定业绩对我来说其实也不一定意味着成长,我好像也没什么突出的点,所以会比较遗憾和可惜。”


因为对自己有一定的要求和期望,宋启良大部分的压力都来源于自己,“人都是这样吧,闲一点就会想得比较多,以后的发展啊,规划啊,我一边会给自己施加一定的压力,但另一方面我又是一个比较能扛压的人,排解压力也都是自己慢慢消化。”有压力才会有动力,宋启良清楚自己所在部门调整后可以做的事情更多,提升空间也更大,因此对未来,他还是满怀希冀,定下了新的目标,期待在未来的广阔天地,大显身手。



所谓的光辉岁月,并不是后来闪耀的日子,而是无人问津时,你对梦想的执着。事实上,几乎每一个成功的人,都有一段沉默的努力时光。那段日子里,有艰辛的汗水,有无数次失败的泪水,甚至有无数个布满血丝和黑眼圈的失眠夜晚。只有如宋启良一样,有从黑暗中穿行而过的勇气,才能真正获得最后的成功。

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