星光不问赶路者,时光不负有心人 - 火蝠铁军董明林

年轻人不要看远方模糊的事情,要着手于目前你能够做到的,踏踏实实的做下去。

04月10日 阅读数 ( 206 )

他,能排兵布阵,带领团队突破业绩点;

他,能开拓创新,提升客单价,找到适合公司的新增长点。

他,能培养千军万马,为公司打造骁勇善战的精兵强将;

他,经历过火蝠“事业合伙人”的建立与发展;

他,参与火蝠“百亿铁军”打造计划,奉献高效管理的宝贵经验。

他是董明林,火蝠人眼中的“传奇”,狼性团队的缔造者。


董明林其人

90后,水瓶座,急性子,雷厉风行。

讲话声音洪亮,逻辑清晰,这是我对董明林的第一印象。外表阳光朝气的他,谈起工作却给人一种成熟老到、不怒自威的魄力。短短不到两年的时间,将各项荣誉奖项收入囊中,成为火蝠的一大传奇人物,或许只有了解了他的经历,才会真正找到这种优秀的源头。


江汉大学市场营销专业毕业,大学期间除了学业,课余时间基本上全在兼职中度过。在同龄人都以游戏、旅游为消遣的大学生活里,这么上进的董明林或许显得有点“另类”,可其实在步入大学的时候,他便对自己的大学生活有了一定规划——学好专业知识和技能,课余时间尝试兼职工作,提前进行社会实践。


兼职工作类型较为单一,更多的是销售类。除了自主负担大学所有的花销费用,这几份兼职经历也让董明林接触到了形形色色的客户,锻炼自己分析客户心理的能力,为日后踏入社会的工作积累了一定的知识和经验,奠定了很好的基础。


与火蝠的不解之缘

一定是特别的缘分,才会下错电梯成为了一家人。说起来到火蝠的契机,董明林的经历绝对是最富有戏剧性的。


2017年7月很平常的一天,到宝通寺找朋友玩的董明林走进了亚贸大厦。当时的火蝠还在亚贸大厦9楼。朋友在21楼,下电梯的时候董明林误把9楼当成1楼,于是初次遇见了火蝠电商,没有经过熟人介绍,没有投过简历,完全出于对电商行业本能的好奇让他走进了火蝠前台。


“其实刚回武汉后暂时没有开始工作的想法,原本是想自己个体创业,”董明林采访时笑言,“刚好碰到了火蝠,发现公司的模式让我很感兴趣,就想着过来试一下,没想到这一试,就扎下根了。”跟前台小姐姐说了是来面试的,聊了几句之后就由市场部负责人进行面试,从销售资源聊到团队资源,再到业务开展技巧,许是比较投缘吧,面试竟然持续了大概两三个小时,当即就约定第二天入职,由此便开始了与火蝠的不解之缘。


在火蝠的那两年

高智商,善于思考,喜欢接触新事物,头脑灵活、富于广泛的交际才能和独立精神,这是水瓶座的特征介绍。而在董明林身上,除了这些,我们还能够看到最水瓶的特质,就是果断决绝。


在来火蝠之前,董明林从未接触过电商行业,更别说代运营了。虽然面试的是管理层,但是由于市场部初建人手不足,他也是从基层做起,果断开始上手业务。凭着自己的经验和拼劲,第一天就开出了2单,当月做了做到业绩第一,而接下来的好几个月,都始终保持着这个记录,甚至业绩记录到目前为止还尚未有人超越。


有经验不代表没有创新。来到火蝠后,董明林发现公司客单价较低,因此主张提升客单价,这一改变沿用至今。对自己高要求高标准的他,还摸索出了一套新的营销模式,让当时的团队业绩从在原有基础上翻了一番,直到现在依旧保持着良好的增长。


从2017年7月7日加入火蝠到升任市场部业务经理,他只用了一年时间。从流量到陌拜再到软件,董明林基本上接触了公司的所有业务版块,擅长总结方法,高效培训,将高效谈单方式快速复制给团队,提升团队业绩。工作上始终保持激情, 18年个人业绩全年排名第一,并在上半年带领业务三组整体业绩做到了小组平均月产值排名第一。下半年开始负责武汉市场部,并带领新业务板块蜂鸟快速崛起。18年加入火蝠事业合伙人,19年年初成为火蝠铁军,着手为公司打造百亿铁军的战队。


成为铁军,在喜欢的领域做擅长的事

很多人可能一辈子都在做“不得不”的工作,只为生活,与擅长无缘,更谈不上喜欢。所以可以在喜欢的的领域做擅长的事,想想是有多幸运。而董明林,就是这么一个“幸运儿”。大学市场营销科班出身,加上有过经验,董明林做起销售来得心应手,而电商行业也是他感兴趣的领域,正是这样的喜欢+擅长,让董明林立志扎根于火蝠。


成为铁军,对董明林而言,更多的是认可和激励。“说到成为铁军之后跟从前有什么不一样,那肯定是可以不戴工牌了啊,”董明林戏谑到,“往大了说其实还是对自己能力的认可。我们铁军会成为公司的一个精神标杆吧,同时也会是一个成绩标准。铁军最重要的有两点,一个是执行力强,另一个是目标明确。想要成为铁军首先必须要做到这两点。”


“铁军就是在公司需要的时候,可以第一时间扎根于一线研究突破方法、身先士卒成为火蝠开疆拓土的一批人。而不能说仅仅享受这个荣誉,却没有体现到它的一个价值性的一面。未来我们肯定会着重扩大这个团队,培养出一支火蝠的先锋队。”


说起自己和火蝠的未来,董明林脸上的坚毅神情,像极了看到梦想开花的欣喜坚定,可以在自己喜欢的领域,做着自己擅长的事情,心里一定是有足够的动力吧。


“我进入火蝠马上快两年了,现在可以肯定地说,火蝠不是我去过的第一家公司,但一定会是我的最后一家公司。”相继成为合伙人、铁军后的董明林,表示未来会有主人翁意识,站在公司发展角度考虑问题,陪伴火蝠共同成长,继续发展壮大。

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