运营案例

【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩

成功案例
9月20号
【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩
案例背景
这是一家天猫家庭环境清洁剂店铺,刚接手的时候是在8月初,店铺月销售19万,有一定基础;接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了产品规划、品牌重新定位、推广、活动等节点规划,直通车和钻展的推广方向上进行了大幅度调整,九月份月销售迅速突破70W。
接手前

刚接手的时候是在8月初,店铺月销售19万,有一定基础。

【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )

接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了产品规划、品牌重新定位、推广、活动等节点规划,直通车和钻展的推广方向上进行了大幅度调整,九月份月销售迅速突破70W。

【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩

接手后存在的问题

【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩
  • A店铺主推款销量较少
  • B店内主推款品牌与行业销售排名第一的品牌不符
  • C类目日常流量较小,突破空间不大,但购买频率高并属于日用品

【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩

  • 01选出一款店内爆款和符合目前行业顾客喜好的产品做淘客活动积累销量,提高层级
  • 【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩
  • 02活动期间通过钻展和直通车引流、精准人群标签和后期稳定活动带来流量增长的情况
  • 【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩
  • 03提高层级,打开活动入口,通过合理的官方活动资源,提前进行预热宣传,把权重集中起来爆发
经典策略
经典策略
经典策略在竞争激烈的标品中做一颗常青树!
【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩
  • 选定了2款产品主推。前期利用淘客活动堆积基础销量,做淘客活动积累销量在日常的平销中获取销量转换优势
  • 中期通过直通车、钻展扶正店铺流量,精准店铺人群标签,使其店铺访客主要来源为手淘搜索和我的淘宝
  • 主推款通过淘客活动和产品关联、日常平销达到月销售额提升,从而使店铺层级提升。打开活动入口,通过官方活动引爆店铺销售额。配合官方活动营销节点唤醒老顾客并且打造热卖爆款;
【家居类目】直通车钻展提升秘籍 不可错过的精彩

店铺活动渠道资源已经全部打开,每月活动名额报满,定期做老客户营销,提升回购率,促进销售额提升保持行业层级增长,接手后店铺直线起飞!

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